创业者，想说爱你不容易--寻找投资盲动综合症批判
时间:2008年01月25日 作者:刘德良 点击:
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虽然我所在的投资管理公司并不是一家纯粹的风险投资公司，而是一家实业投资管理型企业，并不如风险投资公司一样天天被创业者包围着、追捧着，但还是经常不断来自现实和网络的朋友们向我推荐或介绍着一个个创业项目，希望能够和我深入洽谈给他们投资。我所在的公司也希望能够和一些优秀的团队合作以进入新的行业，于是和一些创业者进行了接触。在其中，不乏确实有着良好职业经历、优秀行业经验、较佳创业项目和资源的创业者，但也遇到了很多存在着缺少明确创业思路、妄想投机融资、没有理性的创业理念等天生缺陷的创业者。对于后者的一些不良思想和行为，我用一个词概括之：寻找投资盲动综合症。 患上这种病症的创业者，大多数迷恋在一些成功吸引到巨额风险投资的故事中，大部分心思放在了如何吸引风险投资商的目光和青睐上，为了达到目的，不惜采用各种各样被他们称之为“包装”的手法。也有一些人，有着不错的项目创意和优秀的品质，但由于创业之初就把吸引风险投资作为了创业成功的首要因素，而把大量精力放在与风险投资洽谈上，却对于创业项目缺乏规划和实际的运营。 作为投资管理公司的一员，我想对这些创业者说：创业者们，想说爱你真的不容易。 在我看来，创业盲动综合症有着以下的症状。 把风险投资当作能否创业成功的首要因素 在我遇到的创业者中，有超过一半的创业者将能否吸引到风险投资看作创业能否成功的首要因素，而不是因素之一，或者是可有可无的因素。 在这种心理和思想状况下，这样的创业者的工作核心好象就是如何与风险投资洽谈、如何争取风险投资接触的机会、如何获得风险投资的青睐、如何设计商业计划书使其看上去很美、如何设计使风险投资陷入到创业项目中。而创业企业的真正价值何在、如何获得市场的认可、如何快速占据市场获得生存能力、如何创造收入和利润，这些创业原本应注重的经营本质，被这些创业者忘记了，或者根本就没放在心上。 这种人，就是为了吸引风险投资而创业，而不是为了创业而吸引风险投资，是本末倒置。 在我和一些这样的人接触中，经常听到这样的话，“只要给我多少钱，我就能够怎么怎么样”。而我往往对这样的人微微一笑，告诉他“如果有了钱，你就能成功，那么是不是我就不需要你了，是不是有钱人这样做就能成功。那有钱的人比我们多的是，我们真的不敢做这样的事情”。 还有更多的人，商业计划书中描绘的未来美景的一切前提，就是吸引到多少多少万元的风险投资。如果问到“假设在一年内吸引不到风险投资，企业将如何发展，一年后的企业将会如何？”的问题时，往往摆出一付尴尬壮，吞吞吐吐地不知所云，说不出个所以然来。 对于这些创业者，我很难相信他们能创业成功，所以其中也有一些优秀的人员，但是创业，显然他们并没有准备好，并没有创业的成功因子。 甚至有的创业者，拿着天花乱坠、充满不符实际的商业计划书，炫耀着自己根本没有市场依据的赢利数字，自己并没有真正投入资金和精力创业，而妄图让投资公司投资，最终如果失败，就让风险投资公司买单。 这些人嘴上经常说的是，“风险投资公司只要投资的10个项目中有一个能成功上市或被兼并，就能把其它9个项目的投资收回来，并且获得巨大的投资收益”，所以，他们认为自己的项目不成功，风险投资没有什么损失。所以，只要风险投资公司投资自己的项目，能不能成功并不重要。所以，风险投资商，请尽管投资，然后等着用其它项目的收益来填补我的项目的损失吧。 &
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