创业：想好了再干
时间:2008年01月25日 作者:江浩 点击:
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，供应商的技术很重要，没有几个供应商具有足够的技术水平或服务能力，要改变供应渠道比较困难，现有供应商难以替代。
C．低风险/低价值 = 非紧急采购。包括标准的服务要求或“日用品”型的服务，替代服务很容易获得，由许多服务供应商构成的竞争性市场。
D．低风险/高价值 = 杠杆采购。包括因为用量大使得对单位服务成本的管理很重要，寻求替代是可能的，由不多的几个供应商构成的竞争性市场。 如果采用这种分类方法，所有的服务采购都可以根据他们的特性分为四种类型——非紧急采购，杠杆采购，短缺采购，和策略采购。作为创业者，在资金实力比较弱的情况下，可以采取的方法应该是定位于A象限（高风险/低价值 = 短缺采购），从而采取差异化战略，获得自己的蓝海，达到“善胜敌者，不争，夫惟不争，故天下莫能与之争”。 在市场竞争日趋白热化，很多产品和服务进入同质化的时代，战略定位和创新无疑是创业能否成功的一个关键因素。但在战略确定后，企业的组织能力和执行力显得非常重要。企业组织能力包括：员工思维、员工治理和员工能力。员工的思维取决与企业的文化和业绩评估体系，员工的治理要采用好的体系，组织结构和IT技术，而员工的能力可以采用招聘和培训来达到。正如小平同志说的：政治路线确定后，干部就是决定性因素。成功的创业者都是善于识人、用人的。 三、创业的资金 很多人在创业的时候，总是会问自己一个问题：我需要多少资金，才能开始创业？ 笔者也有过同样的困惑，几年以前，我告诉我的已经创业成功的朋友，我想在外企做高级职业经理人，等到有1000万现金了再出来创业，我的朋友笑了，他说：创业最重要的是激情和能力，平均创业资金只要2万5千元现金就够了,但还要加上2万5千里长征的心理准备和自我激励的意识, 而且后者更重要。但如果你在外企打工, 即使你做到了高管, 又读了EMBA，当你有了1000万现金的时候, 你可能又浪费了10年宝贵时间, 而且你将自己未来最宝贵的黄金10年投在一个公司, 这个风险太大了, 是以无限的机会去博取有限的收益。 我查询了美国的数据后发现：在美国开一家公司的平均成本仅为1.4万美元，而且每个人都可以通过创业资金的两个最主要的来源---个人存款和信用卡来获得启动资金。我按照平均购买力指数（PPP指数4.3, 官方汇率1USD=7.5RMB），将1.4万美元折合成人民币,发现居然和我朋友说的惊人的一致, 正好是RMB25000元。 联想起新的公司法中规定有限责任公司的最低注册资本是3万元,我想这应该是国家对创业者的暗示和鼓励吧。创业其实并不是冒险，创业者通常和买稻种的梁生宝一样非常节约，同时会变的保守和善于控制风险，因为钱是自己的而不是股东的。在做企业咨询的时候,我曾看见过目前国内相当知名的一家高科技公司(San Lan International)创业的时候把“墨盒回收：5元”写进了公司的现金流量表日帐里。 25,000RMB可以做什么？ 1． HP或明基笔记本电脑：7000RMB； 2． 一体传真打印机：1500RMB； 3． 公司网站：1000RMB； 4． 3个月的手机、电话、网络费用等办公费用：3000; 5． 公司注册(10万注册资金,先交20%): 3000元; 6． 3个月销售费用: 9500.00 这意味着创业者如果在3个月内以SOHO的模式,能完成企业的赢利模式设计,解决做什么和怎么做的问题,拥有清晰的顾客和产品及
C．低风险/低价值 = 非紧急采购。包括标准的服务要求或“日用品”型的服务，替代服务很容易获得，由许多服务供应商构成的竞争性市场。
D．低风险/高价值 = 杠杆采购。包括因为用量大使得对单位服务成本的管理很重要，寻求替代是可能的，由不多的几个供应商构成的竞争性市场。 如果采用这种分类方法，所有的服务采购都可以根据他们的特性分为四种类型——非紧急采购，杠杆采购，短缺采购，和策略采购。作为创业者，在资金实力比较弱的情况下，可以采取的方法应该是定位于A象限（高风险/低价值 = 短缺采购），从而采取差异化战略，获得自己的蓝海，达到“善胜敌者，不争，夫惟不争，故天下莫能与之争”。 在市场竞争日趋白热化，很多产品和服务进入同质化的时代，战略定位和创新无疑是创业能否成功的一个关键因素。但在战略确定后，企业的组织能力和执行力显得非常重要。企业组织能力包括：员工思维、员工治理和员工能力。员工的思维取决与企业的文化和业绩评估体系，员工的治理要采用好的体系，组织结构和IT技术，而员工的能力可以采用招聘和培训来达到。正如小平同志说的：政治路线确定后，干部就是决定性因素。成功的创业者都是善于识人、用人的。 三、创业的资金 很多人在创业的时候，总是会问自己一个问题：我需要多少资金，才能开始创业？ 笔者也有过同样的困惑，几年以前，我告诉我的已经创业成功的朋友，我想在外企做高级职业经理人，等到有1000万现金了再出来创业，我的朋友笑了，他说：创业最重要的是激情和能力，平均创业资金只要2万5千元现金就够了,但还要加上2万5千里长征的心理准备和自我激励的意识, 而且后者更重要。但如果你在外企打工, 即使你做到了高管, 又读了EMBA，当你有了1000万现金的时候, 你可能又浪费了10年宝贵时间, 而且你将自己未来最宝贵的黄金10年投在一个公司, 这个风险太大了, 是以无限的机会去博取有限的收益。 我查询了美国的数据后发现：在美国开一家公司的平均成本仅为1.4万美元，而且每个人都可以通过创业资金的两个最主要的来源---个人存款和信用卡来获得启动资金。我按照平均购买力指数（PPP指数4.3, 官方汇率1USD=7.5RMB），将1.4万美元折合成人民币,发现居然和我朋友说的惊人的一致, 正好是RMB25000元。 联想起新的公司法中规定有限责任公司的最低注册资本是3万元,我想这应该是国家对创业者的暗示和鼓励吧。创业其实并不是冒险，创业者通常和买稻种的梁生宝一样非常节约，同时会变的保守和善于控制风险，因为钱是自己的而不是股东的。在做企业咨询的时候,我曾看见过目前国内相当知名的一家高科技公司(San Lan International)创业的时候把“墨盒回收：5元”写进了公司的现金流量表日帐里。 25,000RMB可以做什么？ 1． HP或明基笔记本电脑：7000RMB； 2． 一体传真打印机：1500RMB； 3． 公司网站：1000RMB； 4． 3个月的手机、电话、网络费用等办公费用：3000; 5． 公司注册(10万注册资金,先交20%): 3000元; 6． 3个月销售费用: 9500.00 这意味着创业者如果在3个月内以SOHO的模式,能完成企业的赢利模式设计,解决做什么和怎么做的问题,拥有清晰的顾客和产品及
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