生意迁到异地之2008元旦实战探索
时间:2008年01月25日 作者:刘文 点击:
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天高任鸟飞，海阔阔凭鱼跃，小池养不了大鱼，小盆栽不了大树。 在济宁画像已经从1998年秋到现在20080103已经9年多了，自我感觉已经摸索出了成熟的路子，包括成熟的技术和成熟的销售方法。在2007年底，我想去济南看看，看收入能否有所突破？在这之前，我曾经去曲阜画过一次，并写了一篇《做生意的一点体会》在全球品牌网发表过，网址：http://www.globrand.com/2005/8052.shtml。后来贴在新浪论坛上，还被新浪评为精华帖子。有不少人看过文章后，主动和我打电话或是网络联系。其中一武汉画像的说，我们这里画像的都看过你写的那篇文章，不错。其实我2年前已经去济南画像一次，但没有成功。但我一直有一种直觉：济南人多，收入肯定要比济宁更多。但我经过这次2008年元旦的实践，却没有成功，收入没有想象的好，反而比济宁差。我百思不得其解，在济南的最后一天，突然感觉好象是不是没有说普通话的原因？这个原因也很牵强，因为我到济南后，听他们说话的口音和济宁的很接近，所以没说普通话，直到最后一天，临回济宁的晚上，才说普通话，生意确实也变好了，但把原因归结到没说普通话上，自我感觉确实有点牵强。 到济南后，第一件事是先住，住车站出站口，一晚15元，后来回来时才发现，车站附近有很多10元的店。因为没有货比三家，多花了5元住宿的钱。 天亮后，首先选择作画地点。在旅店里看看了地图，又问了一下值班人员，加上在济宁听说过大明湖有人画像，于是决定去大明湖。坐11路公交，很快到了大明湖，还太早，吃饭后，在大明湖门口才知道，得花30元买了门票才让进，只好在大明湖附近的路边的公交站牌附近画，和在济宁一样，还是采取免费赠送的方法吸引客户，送了几张，并没有引来生意，再看看大明湖门口，已经有卖气球和捏面人的了，转了一圈，没敢靠近，怕有城管的，因为卖气球的看样子很警觉，只是用手拿着一大把气球在靠近大明湖门口的大路边卖，初来咋到，所以不敢轻举妄动，一旦城管拿走我的马扎或画板就麻烦了，人生地不熟，重新买都摸不着地方，再说身上已经没有几块钱了。后来终于在大明湖门口，靠近捏面人的老头附近摆开了画摊，我虽然热情吆喝过路的人免费赠送画像，但仍没有人肯坐下来画画。突然，城管的来了，卖气球的仓惶逃窜，我也赶紧跑了，不时回头，看看城管的追过来了吗？幸好，没有过来抢我的东西。还是回到原来的站牌附近，但没有再敢坐下来摆摊。 这时太阳也出来的，不知什么时候也转过方向来了，我一出济南站就迷失了方向。没办法，只好再找地方，我向西穿过马路，沿局门口街向南走，街口有个“水族市场”，很无奈的进去看了看，这个市场真大呀，比济宁的花鸟鱼虫市场真是大多了，光水族产品的大约就是济宁的30倍吧。 看完水族市场，水族箱里种悠闲的水草和游鱼及各种不知名的动植物，也感染不了我，心情照样沉重，出门沿街向南走，眼睛一直左右寻找地方，看有几个人在河边接水，我过去一看，原来是有一个很大的出水口往河里哗哗的放水，河里水很清，有水草。这个我没想到，济南的水会这么清。有不少市民在此接水洗衣服和用塑料桶接水拉走，我看着其中一个约50岁的男人估计他也看到我了，上前问道：“这水是好水吗？”奇怪，他不吱声，正失望，没想到他却历声训斥我：“你这个同志，怎么不讲礼貌，应该有个称呼，比如说：‘同志，这水是好水吗？’谁知道你问得谁？”老人的几句话弄得我很难堪，羞得我一句话也没说，谁让自己没礼貌呢？心想：称呼确实重要。记得看过一个电视片，介绍如何呼救，当时电视解说词就说，呼救时要向特定的人呼救，比如：“大姐，救命呀！”这样以来可以增加被叫人的责任感，有可能获救，如果不这样称呼，光喊救命啊！一大群人有可能谁也不管，因为每个人都没有责任，一旦指定呼救人，被叫
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