冯春海：“不毛之地”做裘皮生意

皮草生涯

    上世纪80年代，冯春海曾是浙江本土品牌“兽王”、意大利品牌“真仕曼”这两个皮衣品牌的经销商，并在萧山开有一家皮商行。当时的冯春海自然没有想到，自己的一生会和皮草结下不解之缘。

    在做经销商时期，冯春海就表现出和一般人不一样的能力。“‘兽王’有600多经销商，最早的时候全省其他地区加起来一年的总销售额只有几百万元，我一个宁波总代理就做了上千万元。”回忆起那段日子，冯显得有些兴奋。

    据了解，冯春海拥有兽王集团10%股份，在之后成立的兽王皮业服饰有限公司和海宁真仕曼皮业有限公司中，冯均为最大股东，并出任董事长。冯将两家公司建在海宁，与当地加工厂合作，同时有自己的设计团队。此外，冯还在海宁中国皮革城内拥有多个铺位，借助该皮革城的知名度、产业集聚及区位优势，其经营的“兽王”和“真仕曼”均创下不俗业绩，在海宁皮革城名列前茅。

    20多年的皮草经营经历，为冯春海打造中国裘皮城奠定了基础。从萧山到海宁到余姚，他将这件皮衣“穿”得越来越大。

差异化发展

    在余姚的中国裘皮城开始运营后，有人担心的是，在海宁中国皮革城、桐乡崇福皮草大世界等已有较高知名度的市场压力下，中国裘皮城将如何生存发展？

    “海宁和崇福的两个市场，主要以面料辅料为主，其成衣档次也不高，余姚裘皮城则全部做成衣，而且走的是高端精品路线，我们的优势主要是做高端品牌。以前裘皮高端市场主要在广州，而裘皮城将成为全球最大的裘皮交易中心。”冯春海表示，目前产品原料基本依靠进口。

    “我们已与北美裘皮协会就裘皮设计研发达成合作，而且将定期邀请国外著名设计师，如丹麦的‘沙加’品牌设计师等给市场经营户进行培训，提高品牌意识。”冯春海表示，裘皮城在物业管理上选择了与绿城合作，为裘皮城发展提供物业服务。

    业内人士分析认为，余姚中国裘皮城主攻高端水貂皮服装市场，并将其作为市场的主打方向，这意味着中国裘皮业正

[   上一页 1 2  3 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。