周建桥的原则

    锐气十足的周建桥，在经营、管理中，自有一套“原则”。他的“原则”既是他个性的流露，也是他这些年做企业的心得。

  本刊记者 苏旭

    周建桥其实挺“自傲”的，不过，他有傲气的资本。

    年轻、高学历、拥有大把财富，在创业的道路上基本上每一步都按照自己所设想的去走，这样的经历，并不是每个浙商都有。

    的确，在采访中，我发现了存在于周建桥身上的跟许多传统浙商不一样的特点。在他身上，没有经过渲染的苦难，也没有那些人生的沟沟壑壑。虽然他也是出身于一个平凡的农民家庭，也经历过穷日子，但他并不刻意去提起这些。反而，他认为过去的那些岁月正给了他今天的动力：让他不仅仅为自己，也为许许多多贫困的农民兄弟而努力。

    因此，才会有以农业投资和担保为主的如得投资控股集团。

    之所以给周建桥冠以“锐”商之名，实在是因为他在企业规划、管理等方面十足的“锐”气。不过，在经营、管理中，他也有自己的一套“原则”。

    这些“原则”放在周建桥身上是个性，也很合适，不过却未必适用于其他企业。但是，不妨做个参考吧。

    客户也有“黑名单”

    在金华花卉业，流传着这样一个故事。

    话说当年美国零售巨头沃尔玛中国有限公司，看中了万象的服务，于是要周建桥过去“谈一谈”。周建桥颇不以为然，说：“产品在我这里，你得来看才行，光我一个人过去有什么用？”结果，这笔生意最终没有做成。

    “在万象，我们是有个客户‘黑名单’的。虽然我们是花卉服务业，但我们也有自己的服务原则。我们只尊敬符合游戏规则的客户，这样的客户才是我们真正的‘上帝’。”周建桥告诉我。

    客户也上“黑名单”？这，我还是第一次听说，不由得不对周建桥另眼相看。周建桥还真有几分“牛”脾气！

    这样的“牛”脾气，也体现在周建桥对于花卉市场的认识上。

    有数据表明，在我国一些花卉大省，鲜花、盆花和花坛用花的种子，80%以上依靠进口。与国内自育花种相比，舶来品确实有过人之处。像球根海棠等花种，小如粉末，但一克就值数万元，比黄金还贵。

    但周建桥偏偏逆势而为，他就常常告诫农户，不要盲目追捧“洋花”。

    “‘洋花’投入很大，而且随着目前市民生活水平的不断提高，工薪阶层、农民逐渐成为花卉消费的主角，他们主要是购买每盆价格在百元以下的花木品种。因此，一些花卉苗木品种由于生产成本低，价格便宜，成了抢手货。”在周建桥看来，只要取“洋”补“土”，加快本地育种技术研究，“家花”会比“洋花”更香。

    公司坚决不上市

    这两年，随着资本市场的发展，许多浙江企业选择了上市，通过这种方式融资，从而让企业有更大发展。

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