马云行走在“阳谋与阴谋”的商业江湖

    马云和阿里巴巴，一段独特的商业运营故事，也许会被写入MBA的教材中，但是从他创业、生存、发展、上市的历程中，让人们看到了在商业的江湖中，无处不显露着马云阳谋与阴谋，而在他的旗下众多网站的运营中，透着一股马云式的机谋。

阳谋

    “阿里巴巴上市融资是为了过冬作准备。”马云坦言。

    有记者笑言：阿里巴巴是在为过冬寻找棉被。现在这床棉被马云得到了，而且很厚实。

    “IPO是我的一个梦想。”马云的这个梦想定格在了2007年11月6日的香港联交所。

    在那天阿里巴巴上市的新闻发布会上，CEO卫哲兴奋过度的说：“今天大家看到了，发行价最高是32块。我们中国的互联网刚才诞生了一家市值超过200亿美元的公司，就是阿里巴巴。在开盘一开始市值就超过200亿，在中国有史以来的互联网公司是第一次。”“打了鸡血”般的声调，给了业界一个明明白白的说法。

    阿里巴巴高开30港元约，比其首次公开招募股价13.5港元高出一倍多。因为股价飞升，仿佛给市场大了强心剂，在投资者们近乎疯狂的进一步推动下，该股在午盘收报每股35.75港元。281.5倍的市盈率，使阿里巴巴变得甚至比Google及中国最大的搜索引擎百度更昂贵，这也创造了自2004年Google上市以来最大的上市神话。

    那些一向看不惯口无遮拦“大嘴”马云的人，如今集体熄火开始失语，再没有理由怀疑他的那些“嚣张”。阿里巴巴的B2B模式，已成了除了以google为代表的搜索、雅虎为代表的门户、eBay为代表的C2C和亚马逊为代表的B2C四大互联网模式之外的第五种模式，成为全球第六大互联网公司。

    马云曾经说：“阿里巴巴5年内成为全球5大互联网公司、10年成为3大互联网公司、做世界500强、做一个102岁的公司。”马云口出狂言时，业内都说他在痴人说梦，要不就是被二锅头整高了，但是此刻人们却是冷静地思考与回味。

    就在商务网站还找不到北的2002年，阿里巴巴做秀般地“高调”宣布盈利1块钱，令业界大跌眼镜。之后，马云有如神助般像一个泼墨大写意高手，恣意在宣纸上卖弄挥毫的本事，编织着一串数字童话：2003年日收入100万元、2004年日盈利100万元、2005年日上税100万元。这些华丽的数字惹来了一片嘘声和媒体的集体质疑，阿里巴巴的对手、慧聪国际的老总郭凡生，着了魔般天天从他的专业角度质疑阿里巴巴：肯定没有赚到这么多钱。

    2006年1月18日某报发表文章《阿里巴巴称去年纳税2.548亿元》后，郭凡生更是暴跳起来，如果按照文章所称阿里巴巴纳税2.548亿元计算，阿里巴巴2005年的净利润约为17亿元左右，销售收入可能达到40亿元人民币以上。“直到6月7日杭州《今日早报》发布的《我省纳税新百强排定座次》中看到，2005年浙江省纳税前100名企业中并没有阿里巴巴，而第100名企业刚刚1亿多一点，我才公开质疑阿里巴巴原来所说的纳税金额，出现这种现象，只有两种情况，要么媒体报道有错，要么阿里巴巴说谎。”郭凡生的较真是有道理的，如果阿里巴巴实现了那么多销售额，它就几乎一统中国B2B市场的江湖了。

    而阿里巴巴的回应却从来都是大而化之，除了一口咬定自己公布的纳税数字是真实的之外，根本不理会郭凡生所要求的公布财务数字——我们不是上市公司，我们不需要对公众公布自己的财务，马云这样回答。

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