揭秘高炉家酒成功之道
时间:2007年12月14日 作者:刘政 点击:
加入收藏 有效营销
古井、种子、高炉、明光、中华玉泉、文王、口子、迎驾
古井、种子的表现依然较强劲，但在合肥市场表现平平，在营销策略方面未有突出表现，迎驾贡脱颖而出，成为合肥市场的黑马。
各企业的发展重点开始明显分化区域市场的重点开始分化、各品牌与相对应的重点价位开始分化、营销模式重点开始分化。
竞争手段还比较单一，但部分企业开始注重产品综合能力、核心渠道的推广，开始对酒店终端做工作。
古井和种子在合肥市场的发展质量不高，产品和手段开始老化。明光、文王没有提升，迎驾贡、口子开始在品牌、产品、价位、广告传播、终端推广全面提升。
98-2001年
口子、迎驾、古井、明光、文王
迎驾、明光下滑迅速，中档还有部分认知，但品牌明显老化，文王被挤压在中低价位，古井继续不温不火，口子窖迅速崛起。
各企业均开始认识到营销系统性竞争的重要性，但是在策略、资源配置、营销模式上都不能有效而到位。
以掌控核心终端为核心的竞争手段迅速加剧，买断、促销、开瓶费、新产品研发、大规模广告投入纷纷上演。盘中盘模式开始形成。
五年口子窖成为明星但上下表现较差，迎驾与明光的没落使得五年窖的价位成为品牌消费的唯一主流，但是这是剧烈竞争的后遗症，却不是真正市场的真实声音。
2001年合肥市场，口子酒业凭借五年口子窖以零售价78元，酒店价100多元牢牢占据商务政务招待市场，而40元以下市场则被正一品文王贡占据，40-80元价位缺乏强势主导品牌，这无疑留下了一片广阔的市场空间和机会，口子窖虽然在A类酒店表现良好，但其瞄准的是商务政务消费，而普通聚饮场合和一般招待用酒满足状况不好，在当时的状况下，朋友聚饮和招待用酒50几元刚刚好，高炉家正是捕捉到了这一价位背后隐藏的消费
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。