揭秘高炉家酒成功之道
时间:2007年12月14日 作者:刘政 点击:
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徽酒近年凭借先进的终端操作模式在中国城市市场攻城略地，“盘中盘”也因此受到业界追捧，其中以口子窖和高炉家为典型代表，而后者更是以“家文化”和终端掌控力后来居上，超越口子窖成为安徽最有影响力白酒品牌，自01年推向市场后，已连续6年占据安徽白酒销量第一的宝座，其凭借高炉家系列酒一支产品线创造了年销售额6亿的销售奇迹，成为2006年最为旺销的白酒产品，究其原因，笔者认为，高炉家的成功关键是系统竞争力突破的结果，主要表现为：
发现市场机会，价位区隔
在展开分析之前，我们先看下高炉家推出之前安徽市场白酒竞争发展阶段，见表一
表一、战前合肥市场竞争状况
发展阶段
参与竞争品牌
品牌表现
企业重点方向
竞争手段
发展状况
95年以前
古井、种子、高炉、明光、中华玉泉、文王、口子、迎驾、川酒
群雄割据，各酒厂发展速度均较快，古井贡、金种子有一定的领先。
重点抢占市场空间，各企业核心战略和与之配套的策略支撑均未有效形成。
以向批发渠道压货促销为主，对终端掌控的概念未形成，对消费者有些小礼品。
老名酒发展迅速，古井、种子销售面广，企业整体实力得以体现，并继续得到了较大的发展。其他二线品牌分割省内部分份额。
95-98年
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