特许加盟饰品店，小本创业创造大财富
时间:2007年08月16日 作者:刘云 点击:
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西藏 / 刘云 2004年底，我辞去了在我们那个小县城公务员的职务，准备自己做点生意。由于没有过经商的经历，想了又想之后，我准备采取加盟连锁的方式创业。为什么做小饰品生意呢？因为调查后发现它是朝阳产业，市场前景广阔；选择连锁加盟，市场风险性小；是一种长期稳定的投资项目；单位运营成本较低而收益率较高；人员投入少，便于操作和管理，适合个人投资。 2005年1月，我在上网的时候浏览到韩国著名的饰品品牌朴秀秀饰品进入中国市场了！不仅如此，朴秀秀在北京设立了总部，提供饰品连锁加盟试营业业务。加盟后，首期经营资金约需4-5万元，包括管理指导费、店面装修费、货物购置费、房租等费用，预计投资回收期为3个月。在我亲自到北京考察后，又和家人、朋友仔细讨论后认为，加盟朴秀秀饰品投资不大，也比较稳妥，于是我申请了加盟。在经过总部一系列严格的考核之后，我获得了试营业加盟商的资格。 起步选址，特别重要 在这个经济远不如大城市繁华的小县城，如何选择一个能够让我的饰品店盈利的店址，是我最犯愁的问题。在看了朴秀秀总部的营销培训内容后，又在总部专业的市场营销人员的指导下，我了解到，剧院、电影院等娱乐场所附近会吸引大批休闲娱乐的人到店里闲逛，就有更多的成交机会。而且光顾这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家饰品店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。但是，小县城上就只有为数不多的娱乐场所，而且这些娱乐场所的开放时间也十分有限，经过反复权衡，我放弃了在娱乐场所开店的想法。 最后，我把目光集中在县里的学校上。当时为了使得教育区集中，县里将高中、职专与初中等学校都集中安排在一块区域内，虽然他们各自分立，但是，学生放学回家的途中都有一条必经之路，每天到了放学时间，学生们都从这条路上蜂拥而出。在这条路上，文具店林立，却没有一家饰品店！我的眼前一亮：如果把朴秀秀饰品店开在这条街上，岂不是将镇上所有的女生都集中到我的店里来了？经过一番细致的考量，我最终将朴秀秀店开在这条学子街上。 一个月的筹备后，我的朴秀秀店开业了，第一个月我的纯利润就达到2万多元，当时全家人真的是特别的开心！ 市场定位，决定进货选择 初涉商海能立稳脚跟，除选对经营场所外，我在选择进货时也是慎之又慎。一般来说，一个成熟的饰品品牌，总部能提供给加盟店种类繁多的饰品品种。所以我在进货时，考虑到我们当地的消费水平不是很高，我把产品的定价选在了30元以下的产品为主，并精挑细选了几百种作为主打产品，在生意稳定了之后，我也在总部的指导下慢慢尝试做一些产品种类的扩展。由于前期稳定了老客户，所以在我新货上柜后，不但老顾客会热情地选购，漂亮且价格合理的饰品也吸引了老客户带来的新客户 品牌宣传，卓有成效 为了更好地做
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