创业，老弟悠着点！
近日，老弟打来电话，说想创业，想和他的同学一起办个酱油厂。我听了他的想法和一些他市场操作的规划，觉得很模糊，很不放心。作为他的哥哥，作为一个职业营销人，我觉得有必要给他一个提醒，写了一封信，给他提了十个问题，同时也希望与正在创业和想创业的人共勉和分享。
老弟：
你好！
听了你的想法和看法，就从我做销售的经验来讲，你的想法和思想还不是很成熟，我想了一下，提出十个问题，如果你能解决好其中的一百分之八十，那么这件事情可以考虑：
一、你是否了解这个想业的状况？他的市场需求、市场变化规律？它是否有替代的产品（竞品），该行业的操作方法和模式可了解？
很显然，你没有做过这个行业，了解的也只是一些皮毛和一些主观的想法，想想，你以前并没有做过和经营相关的职业，对于网络、渠道中间商知识严重缺乏，所以，在这方面你是很非常不足的。
二、你是否有作够的资金，包括设备投资、厂房投资、销售投资以及申请卫生许可，工商税务的投入以及处理当地政府部门的关系的能力？
资金上，对于你来讲，我是知根知底的，应该说，是严重缺乏，对于这些政府部门你可以说没有一点经验，但这是个绝对不能忽视的问题。
三、你是否有良好的市场调查和预测？是否考虑到进入和退出的壁垒？
你以前是搞机械的，对于市场调查和预测只有一个模糊慨念，有些东西只是你的预计、估计、大概，缺乏科学的方法。市场调查和预测不充分，会直接导致你的产品的失败。这其中包括原料、制作、市场需求、竞争对手、推广费用、资金投入等诸多问题。对于进入壁垒，随着市场经济的日益深化，中小企业的弱势品派地位将更加弱小。风险就会越大。另外，你退出该行业的时候，设备、厂房投资怎么去消化？
四、初创业，众多合伙人，采用什么样的合作方式？
这点也是值得注意的，每个人的想法不同，意见可能会有很多种，由谁为首，如何形成意见的统一。利益分配是非常重要的事情，你提出的想法大家能否完全接受？我个人觉得，这本身就是一种危险，因为你现在还不具备那种领导能力。
五、你准备主攻什么市场？做什么样的市场定位？采取什么样的推广措施？
听了你的市场推广计划，我觉得你这个方面想的不够全面，过于乐观，你怎么知道别人愿意接受你的产品或你的经销政策？另外，你对市场占有率的思考是不科学的（比如你说宁乡有130万人口，每人每年买一瓶就有130万瓶，你估计只占8%也有十几万），如果你要达到十几万的销量你可知道你的投入是多少，你要怎么操作才能达到？
六、新产品上市，处于弱势，你怎么样平衡各级利益，让中间商、终端、和消费者接受你的产品？你是否有形成差异化的产品和经营的思想和方案？
这点就是要告诉你，必须提炼产品的卖点，告诉别人你与别人不同的地方或者是别人没有的东西，做出你的差异化；如河让每个为你产品服务的人获的利益，提高他们的积极性，这是任何一个产品都必须做的事情。
七、你是否有一款非常具有杀伤力的产品或性价比的产品？
这就联系到你的产品策略和价格策略了，你是否想到过产品的组合和价格的组合？以及怎么样形成可操作性的产品和价格优势。
八、你是否有一套完整的市场推广方案？
这点我从和你的谈话当中知道，你没有，如果有也只是你的乐观的想法，切莫有主观臆断的思想啊。
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