2005年中国百姓创业八大经典案例
时间:2007年08月16日 作者:高华宾 点击:
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像一个帽子一样。要是放点钞票进去，就更好了。”
张宝卫：“你看这个，这个像天鹅。”
顾客：“是天鹅和癞蛤蟆的结合体。”
张宝卫：“你再看这个，这个更靓了。放你办公桌上办公也办得好。”
顾客：“真的不相信是真的。”
记者：“你为什么要买呢？”
顾客：“漂亮了，奇特。贵精不贵多嘛。”
顾客：“可不可以送一个给我，老板。”
张宝卫：“好的，祝你开心了。”
仅4个月时间，张宝卫的10万个小南瓜就销售一空，赚到了70多万元。此时他却突然决定，削减小南
瓜的种植量。
张宝卫：“卖的好呢，肯定有很多人要跟风，所以这样呢，我们要减量，我们寻求新的品种。”
张宝卫经过多方考察，发现有一种美国产的巨型南瓜种子刚刚上市，这种南瓜最大的可以长到300斤
，观赏性更强，售价高达几百元，在国外十分风行。张宝卫决定将主要精力放在巨型南瓜的开发上，推出
自己的高档产品。
张宝卫：“阿海，瓜熟了没有？长势好不好？”
彭志海：“进来看看。”
张宝卫：“不错嘛，这个有多重？”
彭志海：“这个大概有60来斤。”
张宝卫：“搬不动，至少有80斤。再看看那个。”
别看现在张宝卫的巨型南瓜品质不错，可当初试种时，结出的南瓜却令他大失所望。
彭志海：“种出的大南瓜就是半圆形的。”
记者：“为什么是半圆形的？”
彭志海：“因为大南瓜这个重量很大，不像这个小南瓜在藤上长的，坐下来的时候呢，这个大南瓜全
部压下来，底部就是平的，看外形外观，你现在这个半圆南瓜，都没人问津了。”
张宝卫的冒险再次以失败告终，可这一次，他毫不犹豫地决定重新试种。他和种植户经过认真观察研
究，终于找到了解决问题的办法。
张宝卫：“就是南瓜长到两三斤的时候，就是这么大的时候，我们用这个绳子，就是说从瓜蒂把它绑
住，让它悬地10到20公分，等到十斤八斤的时候，这个绳子松开，慢慢地放下来，这个瓜呢，一般的情况
下，长的形状就现在这样了，长得很漂亮了。”
记者：“已经成型了。”
张宝卫：“对，已经成型了，就是说放的时候，还有要求，为了防止把底下搞坏，我们这里，你看没
有，搞了一个泡沫板垫。”
2002年底，张宝卫的巨型南瓜成熟了，他按照个体大小，把单价定在400-600元之间。这一次，他没
有运往工艺品市场，而是带着南瓜上了酒店，直到现在，酒店还是购买巨型南瓜的主要客户。
张宝卫：“南瓜现在怎么样？怎么上面这么多伤痕？”
酒店经理 关韶忠：“顾客都以为这是假的，不相信是真的，所以都来用指甲掐一下试试真假。”
张宝卫：“搞得很惨了，过几天你们车去我那里再拉几个。”
酒店经理 关韶忠：“因为很多人都没有见过，都很喜欢，特别是小朋友，节假日很多人专门过来看
大南瓜，对我们酒店起到了很好的宣传作用。”
巨型南瓜成了吸引顾客的招牌，各大酒店争相效仿，首批1000个产品全部售出，卖到了50多万元。
2003年4月的一天，一个在酒店见过巨型南瓜的人给张宝卫打来电话，使巨型南瓜的价格继续攀升。
顾客 曾广梯：“那个南瓜是光秃秃的，没字的，
张宝卫：“你看这个，这个像天鹅。”
顾客：“是天鹅和癞蛤蟆的结合体。”
张宝卫：“你再看这个，这个更靓了。放你办公桌上办公也办得好。”
顾客：“真的不相信是真的。”
记者：“你为什么要买呢？”
顾客：“漂亮了，奇特。贵精不贵多嘛。”
顾客：“可不可以送一个给我，老板。”
张宝卫：“好的，祝你开心了。”
仅4个月时间，张宝卫的10万个小南瓜就销售一空，赚到了70多万元。此时他却突然决定，削减小南
瓜的种植量。
张宝卫：“卖的好呢，肯定有很多人要跟风，所以这样呢，我们要减量，我们寻求新的品种。”
张宝卫经过多方考察，发现有一种美国产的巨型南瓜种子刚刚上市，这种南瓜最大的可以长到300斤
，观赏性更强，售价高达几百元，在国外十分风行。张宝卫决定将主要精力放在巨型南瓜的开发上，推出
自己的高档产品。
张宝卫：“阿海，瓜熟了没有？长势好不好？”
彭志海：“进来看看。”
张宝卫：“不错嘛，这个有多重？”
彭志海：“这个大概有60来斤。”
张宝卫：“搬不动，至少有80斤。再看看那个。”
别看现在张宝卫的巨型南瓜品质不错，可当初试种时，结出的南瓜却令他大失所望。
彭志海：“种出的大南瓜就是半圆形的。”
记者：“为什么是半圆形的？”
彭志海：“因为大南瓜这个重量很大，不像这个小南瓜在藤上长的，坐下来的时候呢，这个大南瓜全
部压下来，底部就是平的，看外形外观，你现在这个半圆南瓜，都没人问津了。”
张宝卫的冒险再次以失败告终，可这一次，他毫不犹豫地决定重新试种。他和种植户经过认真观察研
究，终于找到了解决问题的办法。
张宝卫：“就是南瓜长到两三斤的时候，就是这么大的时候，我们用这个绳子，就是说从瓜蒂把它绑
住，让它悬地10到20公分，等到十斤八斤的时候，这个绳子松开，慢慢地放下来，这个瓜呢，一般的情况
下，长的形状就现在这样了，长得很漂亮了。”
记者：“已经成型了。”
张宝卫：“对，已经成型了，就是说放的时候，还有要求，为了防止把底下搞坏，我们这里，你看没
有，搞了一个泡沫板垫。”
2002年底，张宝卫的巨型南瓜成熟了，他按照个体大小，把单价定在400-600元之间。这一次，他没
有运往工艺品市场，而是带着南瓜上了酒店，直到现在，酒店还是购买巨型南瓜的主要客户。
张宝卫：“南瓜现在怎么样？怎么上面这么多伤痕？”
酒店经理 关韶忠：“顾客都以为这是假的，不相信是真的，所以都来用指甲掐一下试试真假。”
张宝卫：“搞得很惨了，过几天你们车去我那里再拉几个。”
酒店经理 关韶忠：“因为很多人都没有见过，都很喜欢，特别是小朋友，节假日很多人专门过来看
大南瓜，对我们酒店起到了很好的宣传作用。”
巨型南瓜成了吸引顾客的招牌，各大酒店争相效仿，首批1000个产品全部售出，卖到了50多万元。
2003年4月的一天，一个在酒店见过巨型南瓜的人给张宝卫打来电话，使巨型南瓜的价格继续攀升。
顾客 曾广梯：“那个南瓜是光秃秃的，没字的，
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