2005年中国百姓创业八大经典案例
时间:2007年08月16日 作者:高华宾 点击:
加入收藏 有效营销
张宝卫1986年从河北农村来广州闯荡
，一直在水果批发市场做生意，经过十几年的摸爬滚打，他在水果批发行业逐渐站稳了脚跟。
市场商户 刘世昂：“应该说他在市场上来讲，他是带头人，人家没有的他有。”
2001年4月，张宝卫到外地考察进货，在一个经销种子的朋友那里，他有了意外的发现。
张宝卫：“翻看他的资料，觉得他的小南瓜很奇特，市面上没有，以前在商场里见过塑料的，假的，
我说是不是真的有这个种子。但是我们是做水果批发的，不是搞这一行的。”
朋友告诉张宝卫，这种小南瓜是刚从国外引进的新品种，外形奇特、颜色鲜艳，主要以观赏为主，因
为尚属新鲜事物，很多人怕种植开发有风险不愿购买，但张宝卫却对这种小南瓜动了心。
张宝卫：“现在人们生活水平都提高了，家里有时候要摆设的东西，假的多，塑料的多，这个东西呢
，实际上它是新鲜的东西，鲜活的东西，特别漂亮，特别好看，这个东西我们分析肯定有市场，价钱又不
是很贵。”
张宝卫觉得，用南瓜作装饰品在广州还很少见，小南瓜漂亮的外形会吸引不少顾客，如果抢在别人之
前推出，效益应该不错。他决定引进这种小南瓜试试看，主意拿定后，他却没有马上行动。
张宝卫：“因为我们有几十个品种，不可能在一个地方就弄全，所以我们跑遍了经营世界种苗的好几
家公司。”
观赏小南瓜有几十种造型，每类造型都有不同的种子，张宝卫搜罗了各家种子公司，以每粒1元的价
格引进了30多个品种、5万粒种子。他找到广东阳江的一个种植基地，签下了40亩小南瓜的代种合同。7月
底，小南瓜逐渐长大成熟了。就在采摘上市的前一周，张宝卫做梦也没有想到，一场灭顶之灾突然降临了
。
种植户 彭志海：“整个基地整个农场的大棚都吹翻了。”
记者：“当时吹落的瓜大概有多少？”
彭志海：“那个瓜大概有几万斤吧，就是成品来说。”
一场突如其来的台风席卷了种植基地，已经成熟的小南瓜全部被毁于一旦，张宝卫的梦想也被彻底打
碎了。
张宝卫：“损失当时真的特别惨重，就是说哭又哭不出，笑又笑不成，就是那种感觉，很难受的，就
像地震一样。”
老天和张宝卫开了一个不小的玩笑，经过无数个不眠之夜的反复思索，不服输的他决定再赌一把。
张宝卫：“拨款让他再重建，为什么重建呢，因为我看中了市场，本来它长势不错，并不是说技术有
问题，从种植技术没问题，他种植技术确实很过关的，是自然灾害，所以说不能为自然灾害把我吓唬住。
”
张宝卫拿出做水果生意的20万元积蓄，帮彭志海重新建起了种植大棚，并再次引进了5万粒南瓜种子
，连同自己的希望一起播种了下去。2002年春暖花开的时候，张宝卫终于品尝到了收获的喜悦。
张宝卫：“总是放在口袋里，爱不释手，那种情景不只是老板开心了，工人都说，老板能不能给我两
个，我拿回家里做一个纪念好不好，我说可以，因为你们也辛苦，因为我们第一次受到台风的影响，后来
种出来，大家都是喜悦的心情，那种心情真的没法用语言来表达。”
张宝卫在工艺品市场租了一个门店，把目光瞄准了来购买家居装饰品的人群。他把小南瓜定为每个5
—10元，让小南瓜在高档工艺品成堆的地方争夺客源。为了吸引顾客，他在小南瓜的名字和配饰上动起了
脑筋。
张宝卫：“这个是五福瓜，名叫花开富贵。”
顾客：“好
，一直在水果批发市场做生意，经过十几年的摸爬滚打，他在水果批发行业逐渐站稳了脚跟。
市场商户 刘世昂：“应该说他在市场上来讲，他是带头人，人家没有的他有。”
2001年4月，张宝卫到外地考察进货，在一个经销种子的朋友那里，他有了意外的发现。
张宝卫：“翻看他的资料，觉得他的小南瓜很奇特，市面上没有，以前在商场里见过塑料的，假的，
我说是不是真的有这个种子。但是我们是做水果批发的，不是搞这一行的。”
朋友告诉张宝卫，这种小南瓜是刚从国外引进的新品种，外形奇特、颜色鲜艳，主要以观赏为主，因
为尚属新鲜事物，很多人怕种植开发有风险不愿购买，但张宝卫却对这种小南瓜动了心。
张宝卫：“现在人们生活水平都提高了，家里有时候要摆设的东西，假的多，塑料的多，这个东西呢
，实际上它是新鲜的东西，鲜活的东西，特别漂亮，特别好看，这个东西我们分析肯定有市场，价钱又不
是很贵。”
张宝卫觉得，用南瓜作装饰品在广州还很少见，小南瓜漂亮的外形会吸引不少顾客，如果抢在别人之
前推出，效益应该不错。他决定引进这种小南瓜试试看，主意拿定后，他却没有马上行动。
张宝卫：“因为我们有几十个品种，不可能在一个地方就弄全，所以我们跑遍了经营世界种苗的好几
家公司。”
观赏小南瓜有几十种造型，每类造型都有不同的种子，张宝卫搜罗了各家种子公司，以每粒1元的价
格引进了30多个品种、5万粒种子。他找到广东阳江的一个种植基地，签下了40亩小南瓜的代种合同。7月
底，小南瓜逐渐长大成熟了。就在采摘上市的前一周，张宝卫做梦也没有想到，一场灭顶之灾突然降临了
。
种植户 彭志海：“整个基地整个农场的大棚都吹翻了。”
记者：“当时吹落的瓜大概有多少？”
彭志海：“那个瓜大概有几万斤吧，就是成品来说。”
一场突如其来的台风席卷了种植基地，已经成熟的小南瓜全部被毁于一旦，张宝卫的梦想也被彻底打
碎了。
张宝卫：“损失当时真的特别惨重，就是说哭又哭不出，笑又笑不成，就是那种感觉，很难受的，就
像地震一样。”
老天和张宝卫开了一个不小的玩笑，经过无数个不眠之夜的反复思索，不服输的他决定再赌一把。
张宝卫：“拨款让他再重建，为什么重建呢，因为我看中了市场，本来它长势不错，并不是说技术有
问题，从种植技术没问题，他种植技术确实很过关的，是自然灾害，所以说不能为自然灾害把我吓唬住。
”
张宝卫拿出做水果生意的20万元积蓄，帮彭志海重新建起了种植大棚，并再次引进了5万粒南瓜种子
，连同自己的希望一起播种了下去。2002年春暖花开的时候，张宝卫终于品尝到了收获的喜悦。
张宝卫：“总是放在口袋里，爱不释手，那种情景不只是老板开心了，工人都说，老板能不能给我两
个，我拿回家里做一个纪念好不好，我说可以，因为你们也辛苦，因为我们第一次受到台风的影响，后来
种出来，大家都是喜悦的心情，那种心情真的没法用语言来表达。”
张宝卫在工艺品市场租了一个门店，把目光瞄准了来购买家居装饰品的人群。他把小南瓜定为每个5
—10元，让小南瓜在高档工艺品成堆的地方争夺客源。为了吸引顾客，他在小南瓜的名字和配饰上动起了
脑筋。
张宝卫：“这个是五福瓜，名叫花开富贵。”
顾客：“好
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。