2005年中国百姓创业八大经典案例
时间:2007年08月16日 作者:高华宾 点击:
加入收藏 有效营销
R>
前，我们也不是头脑发热，我们也做了一些市场调查，最后大家的得出了结论，随着解经济的发展，人们
对健康越来越重视，对生活的用品要求越来越高，追求睡眠也是要选择适合自己的枕头。
另外营销对创业也是非常重要的，由于对于一个新生事物来讲，我们现在最大的瓶颈就是消费者认
可的程度不高，不像酱油、醋放在超市里面大家去买，像方便面一样，他经过了一个过程，现在的方便面
消费市场是成熟的，但是他的是一个竞争的问题，我们的产品最主要的还是一个消费市场不成熟的问题，
这个也需要媒体对大家的健康睡眠有一个正确科学的引导。
第三个我认为在创业的时候一定要坚持，避免较大的失误，我个人的观点，企业在发展的时候一定
会遇到一些挫折，这个时候一定要坚持，就像昨天的张老太太讲的，第一二年基本上是赚钱的，但是你挖
井的时候见到水了，你放弃了，你又挖另一口井，你就不会成功，我要坚持。
大家对商场的信任，他会自然而然对你的产品有一个信任，当时我跑了青岛所有的商场，花了很大
的代价，进了几家商场，但最后由于也一个连锁的商场，他是有四家店，好象在北京也有这个商场，由于
倒闭，然后我们十几万的货款就没有追回来。现在这个钱还在诉讼过程当中，也是回收无望了，但是这点
是我们创业以来最大的一次失误。
我想谈的第四点是经营上提升竞争力，避免同行的恶性竞争，我刚才说了，我们觉得竞争是一个好
事情，但是一定要避免恶性竞争，考虑到我们的产品很容易被人模仿，一开始的时候没有什么科技含量，
所以我们一定要在科技上做文章，我们要做出自己的特色来，我们觉得2004年投入精力研发了这个量体定
枕的系统，让我们迈出了成功的重要一步，也额确立了自己的特色，避免和同行的一些竞争。
第五点我们要接受先进的经营模式，投资者在投资之前也可以先学习，接受一些先进的经营模式，
举一个例子来说，我们适之宝枕工坊借助媒体的力量有很大的推动。我们推进的速度比较慢，因为由于我
个的性别和性格的原因，我做事情比较保守，总希望自己的产品在完全成熟了之后再面向市场，发展经销
商和寻找合作者，当时的《致富经》的记者，李小北跟我交流，我还是说不想参加，我认为我的企业还存
在这样那样的问题，还不到成熟的展现给大家的时候。最后在李小姐的鼓励下给我们做的报道，我现在回
想起来，如果我早一点做准备的话，早一点接受一些比较先进的经营模式的话，在机会来的时候，我会很
好的抓住它，如果在2001年的时候我们主动的做一些推动的话，我们适之宝枕工坊肯定不是现在的样子。
规模肯定大一两倍的样子。
现在我想说的是适之宝枕工坊未来的经营思路，我们现在主要是想从生产加工型专项服务型的企业
，长期以来大家对我们有一个误区，认为我们就是卖枕头的，我们初期也是这样定位自己的。后期我们适
之宝枕工坊通过逐步的完善，将提供的是健康睡眠的服务而不简单是一个枕头，我们适之宝枕工坊不是卖
枕头，而是提供最适合你的健康睡眠的一种服务。
从适之宝枕工坊在全国的第一家枕头专卖店，后来的枕头经销商，现在我们真是朝恩着这个健康睡
眠服务商的方向推进。
我们下一步就是强调和积极推广健康睡眠理念，我们是要做百年的老店，我们也相信我们可以做成
前，我们也不是头脑发热，我们也做了一些市场调查，最后大家的得出了结论，随着解经济的发展，人们
对健康越来越重视，对生活的用品要求越来越高，追求睡眠也是要选择适合自己的枕头。
另外营销对创业也是非常重要的，由于对于一个新生事物来讲，我们现在最大的瓶颈就是消费者认
可的程度不高，不像酱油、醋放在超市里面大家去买，像方便面一样，他经过了一个过程，现在的方便面
消费市场是成熟的，但是他的是一个竞争的问题，我们的产品最主要的还是一个消费市场不成熟的问题，
这个也需要媒体对大家的健康睡眠有一个正确科学的引导。
第三个我认为在创业的时候一定要坚持，避免较大的失误，我个人的观点，企业在发展的时候一定
会遇到一些挫折，这个时候一定要坚持，就像昨天的张老太太讲的，第一二年基本上是赚钱的，但是你挖
井的时候见到水了，你放弃了，你又挖另一口井，你就不会成功，我要坚持。
大家对商场的信任，他会自然而然对你的产品有一个信任，当时我跑了青岛所有的商场，花了很大
的代价，进了几家商场，但最后由于也一个连锁的商场，他是有四家店，好象在北京也有这个商场，由于
倒闭，然后我们十几万的货款就没有追回来。现在这个钱还在诉讼过程当中，也是回收无望了，但是这点
是我们创业以来最大的一次失误。
我想谈的第四点是经营上提升竞争力，避免同行的恶性竞争，我刚才说了，我们觉得竞争是一个好
事情，但是一定要避免恶性竞争，考虑到我们的产品很容易被人模仿，一开始的时候没有什么科技含量，
所以我们一定要在科技上做文章，我们要做出自己的特色来，我们觉得2004年投入精力研发了这个量体定
枕的系统，让我们迈出了成功的重要一步，也额确立了自己的特色，避免和同行的一些竞争。
第五点我们要接受先进的经营模式，投资者在投资之前也可以先学习，接受一些先进的经营模式，
举一个例子来说，我们适之宝枕工坊借助媒体的力量有很大的推动。我们推进的速度比较慢，因为由于我
个的性别和性格的原因，我做事情比较保守，总希望自己的产品在完全成熟了之后再面向市场，发展经销
商和寻找合作者，当时的《致富经》的记者，李小北跟我交流，我还是说不想参加，我认为我的企业还存
在这样那样的问题，还不到成熟的展现给大家的时候。最后在李小姐的鼓励下给我们做的报道，我现在回
想起来，如果我早一点做准备的话，早一点接受一些比较先进的经营模式的话，在机会来的时候，我会很
好的抓住它，如果在2001年的时候我们主动的做一些推动的话，我们适之宝枕工坊肯定不是现在的样子。
规模肯定大一两倍的样子。
现在我想说的是适之宝枕工坊未来的经营思路，我们现在主要是想从生产加工型专项服务型的企业
，长期以来大家对我们有一个误区，认为我们就是卖枕头的，我们初期也是这样定位自己的。后期我们适
之宝枕工坊通过逐步的完善，将提供的是健康睡眠的服务而不简单是一个枕头，我们适之宝枕工坊不是卖
枕头，而是提供最适合你的健康睡眠的一种服务。
从适之宝枕工坊在全国的第一家枕头专卖店，后来的枕头经销商，现在我们真是朝恩着这个健康睡
眠服务商的方向推进。
我们下一步就是强调和积极推广健康睡眠理念，我们是要做百年的老店，我们也相信我们可以做成
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。