商业计划书，为创业者保驾护航（之二）
时间:2007年06月20日 作者:匡振庆 韬涛 蔡亮 点击:
加入收藏 有效营销
被冻结资金。这之后发生了一起扑热息痛偷换事件，导致多起死亡事故。这家包装公司恰好有一种可以进行防偷换密封包装的设备。在短短几周的时间里，这家公司的业绩可以说是好极了。相反，1986年美国实施的税务改革给房地产行业的公司带来了恐慌，差不多打消了所有的投资动机。新规则上台以后，很多以往很成功的项目迅速垮掉了。
每一份商业计划书中都应包含说明环境因素的条款。首先，创业者应该在商业计划书中说明自己已意识到新创业项目所处的环境及其如何帮助或阻碍他们所提出的特殊设想。其次，也是更重要的一点，他们应该说明自己懂得环境不可避免地会改变，并且应说明这些变化将如何影响他们的经营。另外，商业计划书应该指出在环境变得不利的情况下应如何靠管理来应对。最后，商业计划书还应指出管理可能从正面影响环境的方式。例如，公司管理可以通过游说议员的方式对法规和行业标准造成影响。
风险和回报
环境易变性的概念直接引出了风险概念：对于风险的讨论及如何对待。我们一开始认为一份好的商业计划书应是对未来事件的一种明了化的设想与描述。这真是个值得追求的伟大事业——接着就将未来的事件展现出来。但最好的商业计划不会仅仅局限于此；他们应该像是关于未来的一段电影，从不同的角度展示人物、机遇和环境。他们对未来进行合乎逻辑的、连贯的描述，指明了各种行为和反应的可能性。
换句话说，好的商业计划书以一种动态的方式论述人物、机遇和环境。在一个公司从创始到正常运转的过程中这三个因素（以及它们之间的关系）都很可能随时间而改变。因此，任何值得写或读的商业计划书都应对创业过程中的动态因素格外注意。
当然，未来是很难预测的。但仍然可以让潜在的投资者大致感觉一下新创业项目的风险和收益的种类和级别。所需的只是一支铅笔和两幅简单的图表。但是，即使有了这些图表，风险依然存在。在现实中，没有一成不变的结果。要想改变结果，要想增加成功的可能性和影响程度，要想减少产生问题的可能性和带来的麻烦，就全要依赖于管理了。
关于创业者的一个令人费解的问题是他们是风险的追求者。所有理智的人都尽量避免风险。最理想的生意是人们投入现金支票的邮局信箱。但风险仍是不可避免的。这对于商业计划书又意味着什么呢？这意味着商业计划书必须直截了当地面对人员、机遇和环境等因素将遇到的风险。如果新创业项目的领导人之一离开了怎么办？如果竞争对手的对抗比想象的要激烈怎么办？如果原材料的重要来源地纳米比亚发生革命怎么办？管理到底能做什么？
这些对于创业者是很棘手的问题，尤其是在寻找资金时。但好的项目只会留给那些勇于面对这些问题并给出具体答案的人。例如，一个新创业项目可能是负债经营，因此对于利率非常敏感。如果他们在商业计划书中声明要购买一种在利率上涨时看好的合同来避免金融期货市场的风险，这将会大有好处。这等于是为投资者提供了保险。
最后，风险、回报管理领域的一个重要问题涉及到项目的收益。风险投资者总是询问公司是否可以在未来的某一个时间首次公开上市。有些项目本身就很难上市，因为这样做可能会泄露一些信息，从而损害其竞争地位。一些创业项目不是公司而是产品——它们作为独立的项目不具备持久性。
因此，商业计划书应该坦诚地谈论其过程的结局。假设该项目成功，或即使仅仅以收抵支，投资者最终将如何收回投资？当职业投资家进行投资时，他们特别喜欢那些有很多退出方式的公司。他们希望这些公司能够一直保留并改进这些可选的退出方式，例如那些不会无意中与可能收购它们的大公司结成联盟的公司。如果创业项目的结局能够被预先讨论的话，投资者会感觉好一些。
交易和其它
当然，商业计划书在写成以后，目的就是要达成交易。这本身是另一篇文章的标题，但我在这里要说几句。
当我对想要筹集创业资金的年轻（和年老的）创业者交谈时，他们过
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。