听听“啤酒大王”的创业故事
时间:2007年03月06日 作者:佚名 点击:
加入收藏 有效营销
我叫阚灿光，家住陇海乡阚油坊村。在砀山，"啤酒大王"的称号曾使我成了家喻户晓的知名人物。现任砀山县圣永啤酒饮料有限公司经理，砀山县工商联合会常务理事、陇海乡工商联合会会长、县政协常委、市人大代表。提起阚灿光，人们只知道我发了、有钱了、出名了，政治上也有了荣誉。可是，在这耀眼的光环背后，我所走过的酸甜苦辣的创业路却是很多人不知道不了解的。
我第一次涉足商海是在谈商色变的70年代。当时被"穷"字副急了的梨乡人，偷偷地育起了梨树苗，但是到了秋天，大片大片地梨树苗卖不出去，我看了心焦如焚。随时萌发了为乡亲们推销果苗的念头，说干就干，我单枪匹马闯山东、下河南，联系销路，寻找买家。经过我的努力，乡亲们的果苗很快推销出去。赚了大把大把票子乡亲们高兴地笑了，可却苦了我。那时候兴割资本主义尾巴，我被当作走资本主义道路的典型，大会小会点名批斗，74年、75、76年连续三年参加了公社办的割资本主义尾巴学习班。公社批斗我的人说我是个"斗不改"，今年斗了，明年照样卖树苗。十一届三中全会以后，党的富民政策允许人们经商买卖，八仙过海闯富路，这下我可如鱼得水，很快我又筹集资金，于79年在化肥厂对门闹市区盖起了2间门面，在全村第一个干起来营销日杂百贷的生意，当上了生产队时期人人羡慕的营业员。当时我拉着板车跑山东，下徐州进贷，做到买卖公平，童叟无欺，坚持簿利多销，方便客户，生意越做越红火，经营范围也越来越大，小到针头线脑，大到生产资料，凡农民急需的就是我所销的，每年盈利1万多元，成为当地屈指可数的万元户。当时我就用赚得的钱，推到2间旧门面，盖上了坐南朝北、气派漂亮的14间楼房。
手头有一些积蓄，我不是小富即安、停止不前，而是继续在商海中遨游，在 生意场上拼搏。我看到运输业比较赚钱，便筹集资金购买了一辆141解放牌拖挂汽车，跑起了运输。拉运农副产品和工业品。
当时我看到砀山市场上啤酒销路很好时，就又萌发了拉运啤酒到砀山销售的念头。1989年我与连云港山得利啤酒厂签订了运销花果山啤酒的合同，当上了啤酒经销商，从此开始了我的运销啤酒的生涯。
夏天啤酒生意好做，我就做啤酒生意。冬天啤酒生意冷淡，我就决定做苹果生意。91年11月份，我用2分的高利从乡亲们手中借了10万元，到陕西礼泉县采购了2车皮11万斤苹果，发往上海。这下由于我调查好了市场行情，加上冬天果子不易坏，到了上海很快销售一空，净赚8万多元。随着生意越做越大，原来 一辆汽车跑运输拉啤酒、拉化肥已忙不过来。客户想要的啤酒不能及时运回来。于是我于92后春天又用贩运苹果赚得8万元买了一辆东风拖挂大汽车。有了汽车，我运销啤酒的生意越做越大。这时我已不满足给一家啤酒厂当代理商。92年又与山东邹城市无名啤酒厂，95年与山东曲阜三孔啤酒厂签订了经销啤酒的合同：96年我又申请成立了砀山县圣永啤酒饮料有限公司。
改革开放20多年，我在党的富民政策指引下，在各级党委政府的大力支持下，搏击商海，百折不挠，不怕失败，经受住失败和挫折的打击，敢昌风险，敢致富，逐渐成为当地首屈一指的富裕户。目前已拥有固定资产上百万元。
我第一次涉足商海是在谈商色变的70年代。当时被"穷"字副急了的梨乡人，偷偷地育起了梨树苗，但是到了秋天，大片大片地梨树苗卖不出去，我看了心焦如焚。随时萌发了为乡亲们推销果苗的念头，说干就干，我单枪匹马闯山东、下河南，联系销路，寻找买家。经过我的努力，乡亲们的果苗很快推销出去。赚了大把大把票子乡亲们高兴地笑了，可却苦了我。那时候兴割资本主义尾巴，我被当作走资本主义道路的典型，大会小会点名批斗，74年、75、76年连续三年参加了公社办的割资本主义尾巴学习班。公社批斗我的人说我是个"斗不改"，今年斗了，明年照样卖树苗。十一届三中全会以后，党的富民政策允许人们经商买卖，八仙过海闯富路，这下我可如鱼得水，很快我又筹集资金，于79年在化肥厂对门闹市区盖起了2间门面，在全村第一个干起来营销日杂百贷的生意，当上了生产队时期人人羡慕的营业员。当时我拉着板车跑山东，下徐州进贷，做到买卖公平，童叟无欺，坚持簿利多销，方便客户，生意越做越红火，经营范围也越来越大，小到针头线脑，大到生产资料，凡农民急需的就是我所销的，每年盈利1万多元，成为当地屈指可数的万元户。当时我就用赚得的钱，推到2间旧门面，盖上了坐南朝北、气派漂亮的14间楼房。
手头有一些积蓄，我不是小富即安、停止不前，而是继续在商海中遨游，在 生意场上拼搏。我看到运输业比较赚钱，便筹集资金购买了一辆141解放牌拖挂汽车，跑起了运输。拉运农副产品和工业品。
当时我看到砀山市场上啤酒销路很好时，就又萌发了拉运啤酒到砀山销售的念头。1989年我与连云港山得利啤酒厂签订了运销花果山啤酒的合同，当上了啤酒经销商，从此开始了我的运销啤酒的生涯。
夏天啤酒生意好做，我就做啤酒生意。冬天啤酒生意冷淡，我就决定做苹果生意。91年11月份，我用2分的高利从乡亲们手中借了10万元，到陕西礼泉县采购了2车皮11万斤苹果，发往上海。这下由于我调查好了市场行情，加上冬天果子不易坏，到了上海很快销售一空，净赚8万多元。随着生意越做越大，原来 一辆汽车跑运输拉啤酒、拉化肥已忙不过来。客户想要的啤酒不能及时运回来。于是我于92后春天又用贩运苹果赚得8万元买了一辆东风拖挂大汽车。有了汽车，我运销啤酒的生意越做越大。这时我已不满足给一家啤酒厂当代理商。92年又与山东邹城市无名啤酒厂，95年与山东曲阜三孔啤酒厂签订了经销啤酒的合同：96年我又申请成立了砀山县圣永啤酒饮料有限公司。
改革开放20多年，我在党的富民政策指引下，在各级党委政府的大力支持下，搏击商海，百折不挠，不怕失败，经受住失败和挫折的打击，敢昌风险，敢致富，逐渐成为当地首屈一指的富裕户。目前已拥有固定资产上百万元。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。