怎样玩转个性小店？
时间:2007年03月06日 作者:佚名 点击:
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随意性大、个性强等特点，对消费者来说是很实惠的穿着。那种以为军品服装只能供爱好者赏玩，并没有多少实用价值的观点早已过时了。现在的人一方面讲究个性，喜欢给人全新的感觉；另一方面又向往休闲，喜欢宽松随意的打扮。而休闲军装正好迎合了大众的这种需求。所以一般的人都有可能去买休闲军装，双休日到野外走走的时候穿上，既舒适随意，又能令人耳目一新。为了提高商品的实用性，倪东野在进货时严把质量关，着重挑选那些耐穿的全棉制品。此外她还坚持用经济实惠的价格吸引顾客。在“综衣其间”几乎看不到三五百元的服装，大部分的全棉军服和军裤价格都在150元左右。
在主打休闲军装的同时，“综衣其间”还经营款式特别的军包、军牌、军壶、军靴和登山鞋等，这些军用产品与军衣、军裤相得益彰，使“综衣其间”的商品变得丰富多彩。
装修风格：把小店变成“战潮
为了烘托军装和军品的效果，营造一个与军品相协调的气氛，倪东野在店堂的设计上着实狠下了一番功夫。她找遍杭州城的旧车回收市场，终于淘来一部老式的军用吉普车，接着又从别人的修车铺里买来了一个旧汽油桶，自己亲自动手，将吉普车和汽油桶漆成了军绿色。吉普车摆进店堂成了收银台，而汽油桶则成了货物陈列台。
店面很高， 倪东野就充分利用空间，隔出了一个20平方米的阁楼，使营业空间扩大到了70平方米。而阁楼和楼梯还有货架的材料用的都是冷冰冰的槽钢，其间还穿插了厚重的铁链，据说倪东野的目的是为了体现“硬度”。更衣室被别出心裁地用英文标上了“机要室”的字样，而洗手间也成了“弹药库”。还有墙面被做成泥泞的土墙效果，地面上更是独具匠心地印满了军靴的鞋樱倪东野不无得意：我就是要把店堂布置得像战场一样。有些顾客刚踏进店门，也许会觉得这里的气氛有点恐怖，但他们都不得不承认，我的店很酷，很有吸引力。我要的就是这种感觉。
怂恿购买：口号打动人心
为了将这种氛围推向极致，倪东野还为自己的小店专门设计了一段话：“我们憎恶战争，但我们不畏惧战争，我们宁愿在和平的环境下穿着休闲军服，而不愿去承受战争的苦难。我们为正义而战———任何时间任何地点。”倪东野用英文将这段话写在了店门的门楣上。她用这种充满文化的语言，不动声色地怂恿着人们亲近军品、尝试军装。
倪东野过去从没有搞过经营，但是她颇有经商的天分。依靠个性鲜明的商业形象和搭准市场脉搏的商品，“综衣其间”可谓初战告捷，开张不过3个月，经营就已经步入了稳定增长期。
有过开店经验的人都知道，开店是要靠“守”的。第一年亏，到第二年才开始赚钱是很正常的事。倪东野的店一开张，就“形势喜人”。倪东野为“综衣其间”投资了十多万元，其中主要包括了5万元一年的店面房租，3万元的店堂装修和3万元的备货流动金。开张后平均每天营业额可以做到千元以上，而且生意越来越好，回头客越来越多。从目前情况看，倪东野这个店，第一年就可以获得不俗的回报。
为增加对顾客的黏度，倪东野在自己的店里推出了会员制消费，通过会员制来发展她的固定客户。她希望在今后条件成熟的时候，再举办一些诸如军品俱乐部之类的沙龙活动，吸引军品爱好者参加活动，向他们定期发布最新产品，从而将军品生意做得更加深入，更具有人文气息。
经营秘笈
类似倪东野“综衣其间”这样的个性店，现在是越来越多了，如以手工饰品制作闻名的“碧芝”、以经营成人玩具闻名的“
在主打休闲军装的同时，“综衣其间”还经营款式特别的军包、军牌、军壶、军靴和登山鞋等，这些军用产品与军衣、军裤相得益彰，使“综衣其间”的商品变得丰富多彩。
装修风格：把小店变成“战潮
为了烘托军装和军品的效果，营造一个与军品相协调的气氛，倪东野在店堂的设计上着实狠下了一番功夫。她找遍杭州城的旧车回收市场，终于淘来一部老式的军用吉普车，接着又从别人的修车铺里买来了一个旧汽油桶，自己亲自动手，将吉普车和汽油桶漆成了军绿色。吉普车摆进店堂成了收银台，而汽油桶则成了货物陈列台。
店面很高， 倪东野就充分利用空间，隔出了一个20平方米的阁楼，使营业空间扩大到了70平方米。而阁楼和楼梯还有货架的材料用的都是冷冰冰的槽钢，其间还穿插了厚重的铁链，据说倪东野的目的是为了体现“硬度”。更衣室被别出心裁地用英文标上了“机要室”的字样，而洗手间也成了“弹药库”。还有墙面被做成泥泞的土墙效果，地面上更是独具匠心地印满了军靴的鞋樱倪东野不无得意：我就是要把店堂布置得像战场一样。有些顾客刚踏进店门，也许会觉得这里的气氛有点恐怖，但他们都不得不承认，我的店很酷，很有吸引力。我要的就是这种感觉。
怂恿购买：口号打动人心
为了将这种氛围推向极致，倪东野还为自己的小店专门设计了一段话：“我们憎恶战争，但我们不畏惧战争，我们宁愿在和平的环境下穿着休闲军服，而不愿去承受战争的苦难。我们为正义而战———任何时间任何地点。”倪东野用英文将这段话写在了店门的门楣上。她用这种充满文化的语言，不动声色地怂恿着人们亲近军品、尝试军装。
倪东野过去从没有搞过经营，但是她颇有经商的天分。依靠个性鲜明的商业形象和搭准市场脉搏的商品，“综衣其间”可谓初战告捷，开张不过3个月，经营就已经步入了稳定增长期。
有过开店经验的人都知道，开店是要靠“守”的。第一年亏，到第二年才开始赚钱是很正常的事。倪东野的店一开张，就“形势喜人”。倪东野为“综衣其间”投资了十多万元，其中主要包括了5万元一年的店面房租，3万元的店堂装修和3万元的备货流动金。开张后平均每天营业额可以做到千元以上，而且生意越来越好，回头客越来越多。从目前情况看，倪东野这个店，第一年就可以获得不俗的回报。
为增加对顾客的黏度，倪东野在自己的店里推出了会员制消费，通过会员制来发展她的固定客户。她希望在今后条件成熟的时候，再举办一些诸如军品俱乐部之类的沙龙活动，吸引军品爱好者参加活动，向他们定期发布最新产品，从而将军品生意做得更加深入，更具有人文气息。
经营秘笈
类似倪东野“综衣其间”这样的个性店，现在是越来越多了，如以手工饰品制作闻名的“碧芝”、以经营成人玩具闻名的“
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