创业荆棘 在受骗中成长

    一个月后，当我还在诱饵边游看时，竟陆续接到不少电话咨询，有一位自称是广东阳江的渔民需要13万元防化布，签订合同注明一手交钱一手交货。李总知道后说既然这是我的第一笔生意，可以免费为我供货。在他们放长线钓大鱼的时候，又出现一个自称是茂名某部队的军官，说部队养殖场急需27万元防化布。再次与李总联系时，对方说没有这么多货了，只能把另外发向广州的货调过来过我，但这次必须支付货款。通过讨价还价，商定先支付10万元，我这条笨鱼就这样张口咬住藏有“鱼钩”的诱饵。可我把仅值几千元的货拉回深圳，两位“买主”随之杳无音讯，无影无踪，别说来提货了。

    直到现在我才明白，这社会还挺残酷。

  &nb sp; 黎明前的黑暗

    深圳这片中国改革开放的试验田里，公司就像雨后春笋，一觉醒来就冒出了一大片。

    1998年5月，我注册了自己的公司，与友人合租一间办公室，摆上几张办公桌，踌躇满志做起了办公家具贸易。凭借原有的客源和个人关系网，公司略有盈利。但深圳家具业巨头众多，我只不过是大鱼缸里的一条小鱼。我想做大鱼，哪怕是在小鱼缸里。

    同年8月，一位朋友说做卫生间隔板这个项目很赚钱。通过简单的市场调查，让我意外地发现这是个几乎找不到竞争对手的冷门小项目，即使是走在经济前沿的深圳也只有两三家小作坊。我没多加考虑就把辛苦积赚的钱全投进去，抱定了十年不行就干二十年，不达目的不罢休的决心。

    人算不如天算。干起来才发现自己对卫生间隔板一无所知，听从朋友的建议买来一大堆机械，连材料组合这类最基本的知识都不了解。我开始一项一项地熟悉材料、产品设计、生产流程……一个月没定单，两个月没定单，半年过去了还是没有定单。无论我怎样起早贪黑辛勤奔走，怎样想尽一切办法用尽一切关系，投进去的钱依然一次次打了水漂。时近年关，仅有的钱都发员工工资了，实在想不出什么好办法凑钱过年，狠下心让员工去二手家具市场找人来，想把所有办公家具低价转让。可当听到这些原价上千元的家具只能卖100元的时候，我的心都碎了，一种撕裂心肺的痛楚在每一根神经中游动，眼泪哗哗地涌出来。

    坚决不卖办公设备！那年除夕夜，我吞咽着掺满泪水的方便面渡过……是家人的鼓励支撑我走到1999年。这年4月，我突然接到一位很久没联系的兼职业务

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