快速的思维
时间:2007年03月06日 作者:佚名 点击:
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“我们挑选认可我们价值观的加盟商，利用这种文化趋同感，来维护整个公司体系的运行。”谭传华这样解释自己的管理理念，“我们的企业文化是‘诚实、快乐、劳动’，我们把诚实摆在首要位置，然后依靠自己不断的努力，不断地反省自己，不断创新，让产品越来越好，让公司越来越好。”
“我们不想做大公司，我们只想做好公司。
”谈及未来，“谭木匠”的创始人谭传华很认真地说。
第一天只卖出2元钱的梳子
谭传华的曾祖父和父亲都是当地知名的木匠，在创办谭木匠之前，谭传华曾经做过很多事情，学过医、卖过画、开过花店、当过厂长。但转了一圈，他还是回到了木匠这个行当上，卖起了木梳。用谭传华的话来说，“天意不可违，我还是做木匠的命。”
1993年，谭传华正在重庆开着一家木雕厂，但在一次出差深圳时，他发现自己的制作成本甚至比别人的销售价格都要高。“这说明木雕厂的生产有问题。”
谭传华开始重新思考未来的路。在一次无意的闲谈中，他发现竹节拐杖和木梳很有销路，这为他打开一扇新的大门。“木梳曾是梳妆市场的主导产品，但现在的梳子大部分都是塑料制品，有静电，现在来卖木梳，肯定会有市场。”谭传华这样描述自己最初的思路。于是，回到重庆后，他开始整合原木雕厂，转向生产木梳。
但创业之路仍布满荆棘。
“1993年，是我创业中最为艰难的一年。”谭传华回忆，“市场不认可我们的产品。”
在第一批产品出厂时，他的4个业务员拿到市场上去卖，整整一天的时间喊破了嗓子，却只卖掉了一把2元钱的梳子。
在那一年里，谭传华跑遍了成都、重庆、武汉、西安的上百家大中型商场。有一次，为了能让梳子进入成都的一家规模较大的商场，谭传华和工作人员一共跑了6趟，最后一次谭传华和商场经理说：“我们把产品放在您的商场，要是卖了一周卖不动，您就把它烧掉或是扔到垃圾箱。”
即使这样，谭传华的梳子还是在很长一段时间里都没能打开市场，公司不仅要支付工人们的工资，还面临着很大的贷款压力。当时他的木梳厂注入资金32万元，其中20万是从朋友那里贷款得来，而初期的产品总收入还不到3000元，其窘境可想而知。
但现在再提起这段经历，谭传华已经十分平静，“最艰难的时候也想过放弃，但是我总觉得，客户不认可我们的产品，是因为我们自己没有做好。如果我把一切都能做好，就一定会成功。”
技术、品牌打开市场之路
的确，“谭木匠”成功了，依靠技术和品牌两张牌。
1994年上半年，在全国十几家同类企业都没有专用设备的情况下，谭传华投资30万元，进行了大胆的设计改造，生产出“先生”、“小姐”牌水磨黄杨木梳。在那年7月举行的四川名优新产品博览会上，这种梳子在4天内给谭传华带来了9600元的销售收入。到年底，产值达到65万元，谭传华和他的木梳厂已经走出了发展的困境。
但谭传华并未止步于此。1995年，在公司做的一个市场调查中，谭传华发现顾客只记住了黄杨木梳，但对于品牌名称却知者甚少。调查结果促使谭传华创立“谭木匠”这个品牌。
“谭木匠”诞生之初，木梳厂里还有15万把梳子的库存。“如果按当时的成本价出售是没有问题的，但我决定把它们全都烧掉。”谭传华说，“眼前虽然烧掉了几十万元钱，但它能浇铸一种信誉和品牌，带给我们的将不止几十万！”
尽管注重品牌，但从1997年到现在
“我们不想做大公司，我们只想做好公司。
”谈及未来，“谭木匠”的创始人谭传华很认真地说。
第一天只卖出2元钱的梳子
谭传华的曾祖父和父亲都是当地知名的木匠，在创办谭木匠之前，谭传华曾经做过很多事情，学过医、卖过画、开过花店、当过厂长。但转了一圈，他还是回到了木匠这个行当上，卖起了木梳。用谭传华的话来说，“天意不可违，我还是做木匠的命。”
1993年，谭传华正在重庆开着一家木雕厂，但在一次出差深圳时，他发现自己的制作成本甚至比别人的销售价格都要高。“这说明木雕厂的生产有问题。”
谭传华开始重新思考未来的路。在一次无意的闲谈中，他发现竹节拐杖和木梳很有销路，这为他打开一扇新的大门。“木梳曾是梳妆市场的主导产品，但现在的梳子大部分都是塑料制品，有静电，现在来卖木梳，肯定会有市场。”谭传华这样描述自己最初的思路。于是，回到重庆后，他开始整合原木雕厂，转向生产木梳。
但创业之路仍布满荆棘。
“1993年，是我创业中最为艰难的一年。”谭传华回忆，“市场不认可我们的产品。”
在第一批产品出厂时，他的4个业务员拿到市场上去卖，整整一天的时间喊破了嗓子，却只卖掉了一把2元钱的梳子。
在那一年里，谭传华跑遍了成都、重庆、武汉、西安的上百家大中型商场。有一次，为了能让梳子进入成都的一家规模较大的商场，谭传华和工作人员一共跑了6趟，最后一次谭传华和商场经理说：“我们把产品放在您的商场，要是卖了一周卖不动，您就把它烧掉或是扔到垃圾箱。”
即使这样，谭传华的梳子还是在很长一段时间里都没能打开市场，公司不仅要支付工人们的工资，还面临着很大的贷款压力。当时他的木梳厂注入资金32万元，其中20万是从朋友那里贷款得来，而初期的产品总收入还不到3000元，其窘境可想而知。
但现在再提起这段经历，谭传华已经十分平静，“最艰难的时候也想过放弃，但是我总觉得，客户不认可我们的产品，是因为我们自己没有做好。如果我把一切都能做好，就一定会成功。”
技术、品牌打开市场之路
的确，“谭木匠”成功了，依靠技术和品牌两张牌。
1994年上半年，在全国十几家同类企业都没有专用设备的情况下，谭传华投资30万元，进行了大胆的设计改造，生产出“先生”、“小姐”牌水磨黄杨木梳。在那年7月举行的四川名优新产品博览会上，这种梳子在4天内给谭传华带来了9600元的销售收入。到年底，产值达到65万元，谭传华和他的木梳厂已经走出了发展的困境。
但谭传华并未止步于此。1995年，在公司做的一个市场调查中，谭传华发现顾客只记住了黄杨木梳，但对于品牌名称却知者甚少。调查结果促使谭传华创立“谭木匠”这个品牌。
“谭木匠”诞生之初，木梳厂里还有15万把梳子的库存。“如果按当时的成本价出售是没有问题的，但我决定把它们全都烧掉。”谭传华说，“眼前虽然烧掉了几十万元钱，但它能浇铸一种信誉和品牌，带给我们的将不止几十万！”
尽管注重品牌，但从1997年到现在
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