精彩创业路
采取迂回战术打开美国市场
栗亚按照美国的市场要求设计生产出了产品，获得了美国的认证，拥有了进入美国市场的“护照”。事实上，这只是万里长征的第一步。
熟悉中美贸易历史者都知道，在上个世纪90年代初期，任何人要想把一个在中国生产的医疗器具销售到美国市场，
都是一项非常艰巨的工作。
< I> “怎样才能让美国的客户相信，这是一个高品质的产品？”为了顺利达到这一目标，栗亚采取了迂回战术，先绕了一个大弯，花两年时间拓展拉丁美洲、中东、东南亚等美国以外的国外市常这期间，他将生产基地从长春移到了工人素质相对较高、海运便捷的上海；聘请了美国专家长期驻扎上海，用几个月时间，建立起质量体系，严格培训人员，以确保产品质量万无一失。经过了两年的打磨，到1995年，栗亚开始探路美国市常他找到了世界最大的医疗机构美国百特集团，成功地使它成为自己的客户，同时请百特派技术人员来，帮助发现问题，以进一步提高产品质量。
通过这样一种策略，栗亚的产品开始批量进入美国。到目前为止，他所创办的美国美华（Amsino）国际医疗集团公司一共有8条生产线，出产输液、输血、泌尿、呼吸、喂食系列400多种新产品，每天2个集装箱，每年700多个集装箱，源源不断从上海运销30多个国家，其中80%以上销往美国。“尤其是喂食器，目前已经占据了美国市场的40%之多。”靠着优良的品质，经客户的口耳相传，栗亚的医疗产品在美国渐渐有了名气。
浓浓的学医情结
商海行走十余年，栗亚如今已成为拥有3000万美元资产的老板。他所创办的公司，总部设在美国，除了上海的分公司，在海外的控股公司也已经成立。
有趣的是，公司所生产的400多个医疗产品，没有正规医学背景的栗亚竟然参与了其中大部分产品的研发工作。
这让我们感到好奇。栗亚介绍说，这一切与他青少年时期的一段经历有关。“文革”期间，只有6岁半的栗亚曾跟随父母下放农村。在几乎没有医疗设施的乡村，他发现老百姓生病一般都得不到治疗。病重了，请赤脚医生来一次，下
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。