我的创业 五年奋斗四步曲！
时间:2007年03月06日 作者:中国营销传播网 点击:
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心人，我们牵手贵州某酒厂，他们看中我们的网络和团队，我们看中他们务实的发展规划及优良的产品。通过双方深刻接触及互相考察，进入实质性合作。
在他们的模式基础上，我们加以改进，采用了“一带多”的办法，即以一个酒店为中心拉动消费，进而带动周边的零售店，这样做的原因有两个，其一都市村庄酒店的消费群体，一般在他们周围100—200米左右，而且这些群体购买日用消费品，首选周边零售店。其二只要产品质量好，在酒店做好宣传，这些消费群体二次购买时就会到零售店选择。
三、营销策略
根据厂家支持和市场调查，我们制定了切实可行的营销措施，（一）根据资金不足这种情况，我们没有全面开发市场，前期只招聘四名业务员，加上我们四人共计八人，集中人力物力财力，计划用十五天一起做样板市场，然后进行克拢（二）采取从郑州外围都市村庄，向市内包围的办法开拓市场（三）根据对竞品的调查，结合都市村庄消费，我们以四十五度零售价十三元的酒切入市场，每人负责五到八个便民店或小酒店，反复进行布货。（四）与好的酒店合作，搞促销活动拉动销费。（A）互利互惠法，凡点两个特色菜赠酒一瓶。（B）激情互动法，每晚在上座率最高的时候，搞“只要参与，就能中奖”活动，每桌仅限一人，凭餐桌号码免费抽奖，100%中奖，最高奖为一瓶酒。这样酒店气氛浓了，同时我们利用这种活动，拉动了消费。
四 、团队管理
创业成功与否，要有一个好的团队，而一个好的团队要有一个切实可行的管理办法。（一）前期我们虽然只招聘四名业务员，仍然按公司长远发展进行管理，将他们四
一、酒厂支持
在和酒厂谈判时，始终围绕我们的优势进行沟通，并和他们一起到河南部分地市，实事求是调查我们的网络，在这种前提下，我们提出条件，让厂里进行支持。（一）前期由酒厂出资，在《大河报》上刊登一次招商广告协助我们招商，以后所有广告费用由我们自己支付。（二）酒厂所有产品最低价供给我们，我们独立操作市常（三）酒厂出资三个月，在郑州租仓库先把货发来，三个月后我们分批偿还仓库租金。双方通过近一个月的沟通，厂方答应了我们提出的三个条件，但仓库由厂方派人亲自管理，对我们进行监督。这样借助厂家的支持，前期我们几乎没有投入资金，同时不受厂方价格限制，我们又可以灵活操作市常
二、市场调查为了做好市场，对市场作了细致的调查，首先竞品标竿我们选择了黑土地和丰谷。
近年来郑州流行这两种酒，其中四十五度盒装销售很好，黑土地零售每瓶15元，丰谷每瓶十二元，而我们代理的产品无论包装和酒质，与他们比不分伯仲。其次对渠道进行调查，前期以都市村庄的酒店和便民店同时进行，作为他们的主销渠道，直接拉动终端，进而开发流通渠道。
在他们的模式基础上，我们加以改进，采用了“一带多”的办法，即以一个酒店为中心拉动消费，进而带动周边的零售店，这样做的原因有两个，其一都市村庄酒店的消费群体，一般在他们周围100—200米左右，而且这些群体购买日用消费品，首选周边零售店。其二只要产品质量好，在酒店做好宣传，这些消费群体二次购买时就会到零售店选择。
三、营销策略
根据厂家支持和市场调查，我们制定了切实可行的营销措施，（一）根据资金不足这种情况，我们没有全面开发市场，前期只招聘四名业务员，加上我们四人共计八人，集中人力物力财力，计划用十五天一起做样板市场，然后进行克拢（二）采取从郑州外围都市村庄，向市内包围的办法开拓市场（三）根据对竞品的调查，结合都市村庄消费，我们以四十五度零售价十三元的酒切入市场，每人负责五到八个便民店或小酒店，反复进行布货。（四）与好的酒店合作，搞促销活动拉动销费。（A）互利互惠法，凡点两个特色菜赠酒一瓶。（B）激情互动法，每晚在上座率最高的时候，搞“只要参与，就能中奖”活动，每桌仅限一人，凭餐桌号码免费抽奖，100%中奖，最高奖为一瓶酒。这样酒店气氛浓了，同时我们利用这种活动，拉动了消费。
四 、团队管理
创业成功与否，要有一个好的团队，而一个好的团队要有一个切实可行的管理办法。（一）前期我们虽然只招聘四名业务员，仍然按公司长远发展进行管理，将他们四
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