看准商机不放弃：白手起家创亿元
时间:2007年03月06日 作者:中国创业招商网 点击:
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一笔订单：一位山东即墨的客户从义乌追到了厂里，订了48把。
这给了徐海南信心。他用3分利率借来12万元准备大干一场。因为太阳伞很实用，又很能吸引目光，马上打开了销路。“当时供不应求，到厂里买太阳伞要排队，至少要半个月才能交货。”
之后，他一方面自己边生产边销售，同时也让那些走街串巷的货郎代销。“每把太阳伞可获利30多元。第一年，人们还不相信我敢借12万元时，我其实已经赚到了100万元。”到今天，徐海南还深感自豪。
原来只想着“这辈子我要能赚下100万，也就用不完了”的徐海南，没想到第一年就实现了自己定下的目标。
“之后，想的是怎么进一步扩大生产，占领更大的市场。”徐海南说，其实，人心永远不会有满足的时候。
90年代初，国家对私营企业的发展还有种种限制，进出口贸易权即是其中之一。从国有外贸公司接到过几笔订单的徐海南，对以集装箱计量的外贸生意咋舌不已：“一个集装箱的收益就有10多万元呢。”
这给了徐海南信心。他用3分利率借来12万元准备大干一场。因为太阳伞很实用，又很能吸引目光，马上打开了销路。“当时供不应求，到厂里买太阳伞要排队，至少要半个月才能交货。”
之后，他一方面自己边生产边销售，同时也让那些走街串巷的货郎代销。“每把太阳伞可获利30多元。第一年，人们还不相信我敢借12万元时，我其实已经赚到了100万元。”到今天，徐海南还深感自豪。
原来只想着“这辈子我要能赚下100万，也就用不完了”的徐海南，没想到第一年就实现了自己定下的目标。
“之后，想的是怎么进一步扩大生产，占领更大的市场。”徐海南说，其实，人心永远不会有满足的时候。
90年代初，国家对私营企业的发展还有种种限制，进出口贸易权即是其中之一。从国有外贸公司接到过几笔订单的徐海南，对以集装箱计量的外贸生意咋舌不已：“一个集装箱的收益就有10多万元呢。”
徐海南一直在寻找机会。
1992年广交会期间，限于当时的政策是广交会只允许国有企业、公司参加，私营企业无法加入，徐海南想方设法花钱从一家国企购买了“进场权”。
为期半个月的广交会给徐海南带来了订单，也让他大开眼界。一位外商来到他的展位，拿出在国内还很罕见的帐篷要求定货时，徐海南的眼前一亮：帐篷工艺和雨伞很接近，利润却是太阳伞的3倍。
“一下就是十几万个帐篷的订单。”徐海南感到遗憾，“但是受规模束缚，我只能眼睁睁地看着钱不能赚。”
按当时政策，私营企业用地不能超过3亩，贷款也要有指标，“这些指标几乎都被国企占了，私营企业根本贷不到款。借给国企500万元，收不回来分毫也没事；借给个人5万元，就是收得回来，也会被别人怀疑是否拿了好处。”徐海南说，当时银行普遍有顾虑。
伞人的忧患与梦想
能够成为中国伞业的领军人物，徐海南并不满足，他的目标是要把“天外天”推向“无国界品牌”的更高境界。“为此，我们提出二次创业，做伞业老大的战略构想。这将是‘天外天’从量变到质变的飞跃。”
“世界上最大制伞企业的年销售额也不过3个亿左右。”徐海南不认为这样的目标是不切实际、好高骛远，因为他看过太多的中国民营企业“其兴也勃，其亡也忽”。
崧厦伞业以其数量多、品种全、规格多而被荣称“中国伞都”，“在一定的生产总量里，企业多则意味着企业的规模小。”目前崧厦的制伞企业共有1100多家。
徐海南深知，打造百年老店，不但不能安
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