俞渝：像总裁一样思考像秘书一样工作
“当当网的竞争优势是对本土顾客的了解。当当网的核心价值是：更低价格。”
文｜杨志
当俞渝与《全球财经观察》对话时，手里正拎着当当的包装袋，辨析上面印刷的当当的新LOGO与网上的电子版本在色泽上是否有差异。“这些细节都要关注。”她说，“统一的标识，才能让当当给客户留下最深的印象。”
这就是被称为像总裁一样思考，像秘书一样工作的俞渝。
最近，她出镜率有点高。以当当网总裁身份，出席了《财富》全球论坛并演讲，同时成为美国有线电视新闻网(CNN)中国周系列报道的嘉宾之一，日前《华尔街日报》“聚焦中国女老板”报道中，也出现了她的身影。
用了4年的时间，俞渝将当当网做成了价值7000万美元的电子零售店。“我们从一个城市拓展到4个、10个、25个，今年拓展到66个。”俞渝对《全球财经观察》说，“目前最大的困难是，网上购物消费群不够大。要达到几千万的消费群，才是当当创造最大价值的基础。”
“拒绝”亚马逊之后
卓越网近日产生的高层震荡，虽然早在业内外人士的预料之中，但仍再一次牵动了中国电子商务的神经。
“去年9月，我就预见到了。不过，亚马逊做的比我想象的更干净利落。”当当网联合总裁李国庆表示。这时，距当当网放弃亚马逊并购请求已经有10个多月了。
2004年初，亚马逊来到中国，展开其全球战略的又一部署。分析人士认为，当当与亚马逊“大而全”的思路很接近，成为后者并购目标的可能性最大。当年8月，亚马逊却用7500万美元收购了当当的老对手——卓越网。卓越网遂成为亚马逊全球的第7个站点。
当时，中国电子商务界的重要人物王峻涛写了一段文字很伤感也很煽情：“我到现在都还清楚地记得，那个夏天的夜晚，雷军坐在友谊宫外面的喷泉旁边，说他有个计划，要做中国的AMAZON。”在卓越被收购之后，就有评论把中国的亚马逊的期待落在了当当身上，更有报道称当当说要超过亚马逊。
实际上，收购卓越之前，亚马逊首先找到当当网，洽谈收购，亚马逊开价1.5亿美元。但遭到当当网拒绝。“当当还没有发展到最大价值。”俞渝说，“这是当时拒绝亚马逊的最大原因。”
卓越原董事长雷军之所以毅然把卓越卖掉，其中重要原因是他对中国电子商务市场的成熟感到渺茫。雷军说，在中国做B2C，变数太多。而中国零售企业规模小，尤其缺人才，本土商业环境还需要10年20年才能产生上千亿的零售公司。与雷军不同，俞渝却一直乐观地宣称“摆摊儿要扎堆儿”。
“一个公司不是一个市场。”俞渝说，“把市场做大我们就都有蛋糕切。”当当网目前成为网上零售店里商品最多、价格最便宜的，这些优势是花费5年时间来用金钱和精力堆砌的。
李国庆透露，2004年，当当销售额超过1.6亿元，其中图书占55%，音像占35%，其他占10%，年递增90%，占整个网上零售份额的40%；今年前4个月的销售额又是去年的2.5倍。
俞渝和李国庆也在分析卓越现有的优势。俞渝说，当当网有些方面不如卓越，比如他们的设计和页面简洁明快，他们非常会揭示商品卖点。李国庆对刚刚离职的原卓越网创始人之一、副总裁陈年也露出惺惺相惜之感：用户没有购买欲，他可
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