何新明：一场大水的危机意识令我获得别样人生

　　当被问及东鹏为何一开始就选择做高档产品时，何新明把它归结为危机意识。“十年前，我们刚刚起步，那时低档产品销售很火爆。当时我有一个想法，中低档产品现在很好卖，并不等于将来也好卖。市场总是在不断地变化，中低档产品做的人多，市场自然也就容易饱和。”

　　据他介绍，刚开始时，东鹏的竞争力本来就不高，如果再重复别人的做法，肯定没有出路，所以一定要做别人还没有做过的东西，切入未来市场上最好的产品。“往往中高档产品难做，大家都不愿意做，意味着将来会有更好的生存空间，更具竞争力。”何新明说。

　　“金花米黄”抛光砖是东鹏中高档产品的代表作。“金花米黄”的创意，来源于一段有趣的故事。

　　1998年的一天，何新明和厂里的几位技术人员去佛山宾馆吃饭，当时发现宾馆装修用的一种石材亮丽美观，富丽堂皇。最后一打听，这种石材名叫“金花米黄”，只在四星级以上的酒店才铺贴，且价格不菲。何新明当时就问在场的技术人员，“我们的瓷砖可不可以仿造这种石材？”此语一出，即刻引起了大家的兴趣，大家饭都顾不上吃，对着“金花米黄”石材琢磨了一个多小时。

　　新品上市后，得到了消费者的认可，何新明坦承尝到一些甜头。“人无我有，人有我新，人新我优”的创新策略，被东鹏奉为圭臬。然而，先行者是要付出代价的，投入巨大的人力、物力和财力研发出来的新品，却被同行轻易模仿，这让何新明 有些恼火。

　　“陶瓷行业对知识产权的保护相对比较薄弱，整个行业都喜欢模仿，在这方面我们也是一个受害者。”据他介绍，东鹏往往花费一两年时间研发、试制出来的新产品，别的厂家花一两个月就能模仿成功，比较典型的例子就是微晶砖。

　　在经历跳跃式的定位变化后，何新明意欲将东鹏打造成大众化的品牌。“大众化品牌是指要成为大家关注的品牌，并不是说要降低产品的品质。”他还举例说，建材行业也有成功的高品质大众化品牌，如立邦、多乐士等。

　　“滚雪球”和快速发展

　　成功接管华泰，这让何新明兴奋不已。迈出第一步后，东鹏开始了急速扩张。从1997年开始，连续六年，东鹏每年都会兼并一个厂。目前东鹏包括华泰在内总共兼并了七家工厂。

　　这是一种被称作为“滚雪球”的扩张方式。据何新明介绍，由于东鹏起点低、底子薄、资金实力弱，如果靠自己一点一点地积累，可能要经过相当长一段时间才能发展起来。

　　“这些厂在业内被称做‘休克鱼’，实力还可以，但经营不善、负债太高、员工的素质差。”何新明经过再三考虑，决定采取上述方法，通过兼并、收购这些工厂来扩大自己的产能，使自己的销量同步快速增长，实现低成本扩张。

　　此时的东鹏总厂成为一个标杆，东鹏的员工则成为播种者，把总厂的经营理念、管理模式、企业文化嫁接到被兼并的工厂，从观念上去改造员工，让“休克鱼”起死回生。

　　一个不容忽视的事实是，在东鹏的扩张历程中，一直都留有东平的影子，不过它是作为反面教材存在的。

　　1985年，东平陶瓷厂引进国外先进设备生产彩釉砖，产品供不应求。随后，东平进入鼎盛

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