李春根：像阿甘一样奔跑
时间:2007年03月06日 作者:田旭 点击:
加入收藏 有效营销
拷贝成功
在拥有了玩具厂之后，李春根着实享受了一段滋润的生活。“我们当时的拳头产品是一种小手电，一开五颜六色的。当时靠它一年挣个一二十万不成问题。”李春根说。然而，1999年金融风暴的来临，小手电的市场也缩水了。李春根开始考虑转型，但对于具体的方向心里也没数。
一次偶然的机会，李春根从报纸上了解到网络的种种好处，于是花6600元买了一台电脑，并以50元2小时的价格请宁波大学的学生教自己上网。从开机、拨号开始，35岁的李春根开始与网络打起交道。
这之后，李春根从网络上了解到美国有一个专业的气球公司Balloom Bouguers，有2000家加盟商店，每年销售额达10亿美元。“在这之前，我从没想到小小的气球生意居然能做到这么大，挣这么多钱。”受到触动之后，李春根开始考虑将这种经营模式转移到中国来。为了稳妥起见，李春根还特意跑到上海和广州，对当地的市场需求详细地调查了一遍。
“网络给我帮了两个忙，一个是让我了解到国外的先进模式，一个是给我创造了很多商机。”李春根说。
从2000年开始，李春根开始在国内几乎所有的B2B网站上刊登自己的产品信息。很快，阿里巴巴带来了第一个单子。“一个外贸公司给我们打电话，定了 3万元的单子。”后来，更大的单子来了。“一个外商做了2个集装箱，十几万，到现在我们还有合作。” 李春根现在提起这些订单还很兴奋。
更让他得意的是，公司目前没有一个专职的业务员，根本不用投入人力成本。“公司的外贸100%来自网上，内贸80%以上来自于网上。”依靠网络营销，他的公司业务年年攀升，去年外贸做了600多万，内贸做了300万。
网络，还是网络
虽然通过网络赢得了很多订单，虽然已经拥有200多家加盟商，但李春根还不满足。1999年的一次经历让他至今不能忘记。
“一个广告公司从我这里1毛钱一个买的气球，却以1块钱1个卖给客户。”李春根反复思量，发觉问题出在加工的程度上，“我们单卖气球很不值钱，如果把气球做成拱门、花篮这样的造型，价格就能按造型的长度核算，这样至少能多赚10倍。”
直到今天，尽管李春根已经逐渐开发出了适用于促销、节庆、婚礼等场合的气球装饰造型，但他还是觉得没有达到自己的预期销售效果。“虽然我在经营模式上拷贝了美国的Balloom Bouguers，但我的产品种类和人家相比差远了。别人有上百种的产品，而我只有十几种。除了气球之外，相关配套的球托、彩绳、打气筒也很重要，而我们开发得还不够。”
为了更好地整合资源，扩大经营范围，李春根在2003年向国家工商局申请了自己的品牌“喜庆坊”，“现在这个申请马上就能
在拥有了玩具厂之后，李春根着实享受了一段滋润的生活。“我们当时的拳头产品是一种小手电，一开五颜六色的。当时靠它一年挣个一二十万不成问题。”李春根说。然而，1999年金融风暴的来临，小手电的市场也缩水了。李春根开始考虑转型，但对于具体的方向心里也没数。
一次偶然的机会，李春根从报纸上了解到网络的种种好处，于是花6600元买了一台电脑，并以50元2小时的价格请宁波大学的学生教自己上网。从开机、拨号开始，35岁的李春根开始与网络打起交道。
这之后，李春根从网络上了解到美国有一个专业的气球公司Balloom Bouguers，有2000家加盟商店，每年销售额达10亿美元。“在这之前，我从没想到小小的气球生意居然能做到这么大，挣这么多钱。”受到触动之后，李春根开始考虑将这种经营模式转移到中国来。为了稳妥起见，李春根还特意跑到上海和广州，对当地的市场需求详细地调查了一遍。
回到宁波后，李春根的海曙天虹气球有限公司开张了。
“网络给我帮了两个忙，一个是让我了解到国外的先进模式，一个是给我创造了很多商机。”李春根说。
从2000年开始，李春根开始在国内几乎所有的B2B网站上刊登自己的产品信息。很快，阿里巴巴带来了第一个单子。“一个外贸公司给我们打电话，定了 3万元的单子。”后来，更大的单子来了。“一个外商做了2个集装箱，十几万，到现在我们还有合作。” 李春根现在提起这些订单还很兴奋。
更让他得意的是，公司目前没有一个专职的业务员，根本不用投入人力成本。“公司的外贸100%来自网上，内贸80%以上来自于网上。”依靠网络营销，他的公司业务年年攀升，去年外贸做了600多万，内贸做了300万。
网络，还是网络
虽然通过网络赢得了很多订单，虽然已经拥有200多家加盟商，但李春根还不满足。1999年的一次经历让他至今不能忘记。
“一个广告公司从我这里1毛钱一个买的气球，却以1块钱1个卖给客户。”李春根反复思量，发觉问题出在加工的程度上，“我们单卖气球很不值钱，如果把气球做成拱门、花篮这样的造型，价格就能按造型的长度核算，这样至少能多赚10倍。”
直到今天，尽管李春根已经逐渐开发出了适用于促销、节庆、婚礼等场合的气球装饰造型，但他还是觉得没有达到自己的预期销售效果。“虽然我在经营模式上拷贝了美国的Balloom Bouguers，但我的产品种类和人家相比差远了。别人有上百种的产品，而我只有十几种。除了气球之外，相关配套的球托、彩绳、打气筒也很重要，而我们开发得还不够。”
为了更好地整合资源，扩大经营范围，李春根在2003年向国家工商局申请了自己的品牌“喜庆坊”，“现在这个申请马上就能
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