穷人孩子早当家从小牧童到商界大亨的奋斗路
到了1995年，市面上一种压面条机卖得很热，“我们也开始做。我拿来一台机器，拿着面团不停地试，当时，机器的功能有限，不能设定各种形状，压饺子皮压出来总是不圆。我不停用各种方法测试，终于发现了一个很简单的办法就能将饺子皮压圆。于是我们到各大商场进行现场演示，一下子引起了消费者的高度关注，当时只有我们做出来的饺子皮是圆的。后来连我们的供应商看到我们的现场表演都啧啧称奇。”
为了更好地推广产品，他们开始做电视广告。“结果，市场反应热烈得不得了，到了年底，各个单位搞福利，团体购买压面条机，我们的生意做得风生水起。”
到了第二年，更多的厂家发现了厨房用具这个市场，越来越多的商家和代理商进驻吉林市场，“我和何总一商量，觉得这个市场已经逐渐饱和了，就毅然决定放弃这个市常我们将在吉林的代理权和在商场中的摊位顶给别人，自己开始寻找新的产品和市常”找到了做生意的感觉“这时候，我在山东的一个老乡代理了山东济南东风制药厂的新肤螨灵霜。他经过考察，觉得这个产品疗效不错，便进了70箱货，货款总共1万2千元。但是，做了一段时间，他发现市场反应平平，因此不愿意做了。他跟我谈了谈，我决定把这个产品带到吉林试试。”
回到吉林之后，他们进行了简单的市场调查，决定还是从广告投放做起，他们在吉林电视台开始投放产品广告。第一次投了20多万元，“但市场反应并没有我们想象的那样好。这时会计来跟我说，我们的账户上只剩下几万元了，我们当时非常着急。”
同时，有人提出了产品疗效的疑问。于是，他们采取免费赠送产品的形式，让大家来试用产品。“我还记得，我们公司对面有个药店，药店有个柜台营业员，她的脸上长了很多痤疮，下巴、额头上甚至化脓感染，病情非常严重，平时也不说话、不爱与人打交道。自从使用新肤螨灵霜之后，她脸上的病情有了明显好转，过了一段时间，面部皮肤也变得光滑了。通过这种传播方式，市场一下子就打开了，订单源源不断地送到公司，以前投入的钱全部回来了。”
这次成功之后，他们摸索到了有效的市场推广方式，于是先后在辽宁的铁岭、鞍山、大连、本溪等地方进行产品推广，都采取这种方法，基本上是做一个地方就成功一个地方。于是生意越做越大，越做越顺手。
“我们利用在这些地方积累的资金，启动了东北其他大城市，这些城市的广告费用比较贵，投入较大，于是发动整个团队进行资金筹集。公司承诺，员工拿出95元，到月底公司返还其100元。这样，公司筹集到了一笔启动资金，在更多的城市投放了广告，市场非常快地建立起来。我们当时投入了30万，市场回收达到近100万。”
1996年，九鑫实业公司正式成立，注册资金100万元，并拿下了新肤螨灵霜的全国 代理权，进军北京市常“这时，我们调整了广告策略，改成在各地的卫视进行投放。卫星电视的费用虽然相对来说高些，但是采取白天做广告及套播的形式，每分钟费用不超过600块钱，这样成本得到了比较好的控制，效果也不错。我们在北京也迅速获得了成功。”
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