感激 成长 金鹃十年风雨路
25频道广告业务的发展，是经过一个非常痛苦的过程的，最早业务部是个综合部门，25频道业务、制作业务、一般代理业务都在一起，从“扫街”到“做播出送制作”到“每日影院”出来后做冠名，等等，所以当8年后广院请我在一个培训班讲课的时候，谈到弱势媒体的业务做法时，我很轻松的总结基本规律如下：低门槛吸纳低预算客户；弱势中的亮点；做强势媒体的补充。当然最重要的是趁弱把基础营销做好。
解密后，每日影院是我们的最大亮点，最早冠名每日影院的是荣事达，全年费用才8万，第二年是“圣鹰”————圣鹰的广告语可能有人还记得“皮肤痛痒谁关心，圣鹰肤施乐”，圣鹰给了18万，当时把业务部经理老张给乐坏了。而圣鹰也因为冠名而一举成名。以至于有一次保安部老李悄悄告诉我说，他们外面有人都在讲：“屁股痛痒谁关心---------”，这倒跟现在“秀发去无踪，头屑更出众”
-----这倒跟现在外面说的“秀发去无踪，头屑更出众”，属相似的广告传播现象。
25频道的大发展是从95年开始的：1、吴涛下决心让张文杰、吴铭，单拉了一个部门，25频道代理部，后来徐玲等人陆续加盟，这在组织上提供了一个清晰的保证；2、给了25频道一个定位，“25频道，天天看电影”，因此25频道是全国最早的一批专业频道；3、“5秒广告做半年，只需一万五千元”，低门槛导入，吸纳预算不足的客户。三板斧过后，25频道的广告业务已上了一个大的台阶，而频道覆盖人口，从100万、而后900万、而后1600万、而后3000万、4000万、5200万！而我们的定位也从“天天看电影”，到“天天好电影”、到“影视巨无霸”。
总体来看，从创意制作、媒介代理到25频道业务，一路走来，金鹃其实一直从未离开过它最初的初衷。
96年8月，公司派王守明和我跟随中广协代表团赴法国参加嘎纳广告节，这是中国广告协会在恢复国际广协地位后第一次参加这样的活动，所以大家都很兴奋，同团去的还有李耕、徐建、高晓龙等至今奋战在广告一线的人。整个中国的代表团约200人，第一次参加就这个规模，很吓了老外一跳，所以到达嘎纳的当天，广告节会刊头条就刊登了“中国将进行创意革命”的吓人文章。但结果却是全部中国送评的广告，连入围都没沾上。我们在的这个小团20多人，被称作创意团，主要是一些创意人员，倒在嘎纳老老实实看了7天的广告，也作了一些交流，特别是关于评审规则方面的交流。
回来后，参加了好几个座谈会，“民族化和国际化”、“17年说”、“创意革命说”也就是这个时候闹出来的。而我在这些会上的发言，是对这些说法一概反对，我觉得那太过浮躁。“国际化的本质是人性化”是我在法国回来后始终主张的，也是最早提出的。民族化从来不能说中国就是最好的，而国际化又难道就是美国化或欧洲化吗？许多基本的东西我们都没做到，例如创意要单纯、要有清楚的策略等等，还空谈什么革命呢？现在又有人在讨论是“不要革命”还是“要不革命”，我赞成要不革命，但我也早已不喜欢这样的讨论。正如你要去讨论中国足球是否要革命，这有意义吗？（狗日的，足球！）
五、学习、学习、再学习
96年我们并没有被一些无聊的事情所困绕，在客户服务的过程中，有许多实际的问题需要我们思考，而首当其冲的是我们必须了解广告在营销中的地位，
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。