洽洽:一个品牌的成长
成本、价格、销量、利润四者的关系是相互影响、相互依托的。价格的确定直接影响销量的大小、利润的多少；对于成本、销量、利润而言，是厂家特别关心的问题，可以通过厂家的直接努力得到控制，而价格本身就是一种信息，它直接促使当前消得购买行为的发生，影响着潜在购买者的决策。
洽洽瓜子的定价原则：以大众消费为主的定价战略，紧紧抓住目标竞争对手的价格空档，牢牢锁定目标消费者的消费价格习惯，及时关注市场的价格变化，制订最适合消费的定价原则。
对经销商的促销：在洽洽瓜子所属企业的其产品上市及推广时，对各级经销商的促销政策除了传统的返利之外，采取现金奖。此方法的优势在于：获奖数目直接明了，可大大满足经销商“一搏”的心理；“每箱都设奖，箱箱不落空”，奖项大小不限，可以满足经销商的获利要求，刺激经销商销售的欲望。
首先要打的市场，就是自己的老家——安徽。当时市场上徽派炒货品种已经很多，“傻了”、“小刘”等品牌也已经有了很强的影响力。所以在前期开发时，鉴于合肥人喜欢就近购买的消费习惯，“洽洽”采取了铺满小店铺的方式，让消费者以最快的速度接近它。为些，“洽洽”还特意做了一种新的纸箱包装，采取对经销商促销的方式。在这种包装箱的封口处，印着“慰劳金”几个字，每箱里面都有２元现金，表达的意思是：“进我们的产品就有赚”、“这是感谢您对我们的支持”。此方法大大满足了经销商“一搏”的心理，刺激了他们的销售欲望。各个小杂货铺有了实惠，也就纷纷吃进“洽洽”。由于“洽洽”的特点突出，很快就赢得了消费者的认可。
而长期只进小货铺对“洽洽”的品牌形象会有所损伤，所以“洽洽”迫不及待地要“攻”向零售大户。但是，像“沃尔玛”、“家乐福”等要求严格的大型超市，对于没有很大的知名度的“洽洽”的态度却是拒绝其进场。这时的“洽洽”采取了“暗渡陈仓”的策略。“洽洽”进不了超市，就集中在超市的周围布点设防，“洽洽”的各种手段一起上，把超市严密地围起来，这就让超市的消费者成为了“洽洽”的消费者。由于对“洽洽”的口味绝对有信心，他们相信消费者接触了“洽洽”之后，会进行再次消费很多消费者再进入超市时会向超市要求购买。这样反复要求多了，超市也就对“洽洽”降低了门槛，纷纷找上华泰。
现在，“洽洽在选择经销商时，也把其进驻超市的能力作为重要的考核指标。
广告宣传的差异化
新品上市，要赢得消费者的关注，广告宣传自然必不可少，而且必须有自已的品牌形象，所以要选择一个合适的媒体做宣传。而经过分析之后，他们认为只有中央电视台才符合要求。
在人们的印象中，生产瓜子这类小产品的企业一直都是比较“小气”的，花巨资上中央电视台广告就是“开天辟地”头一回的事。
为赢得全国市场，“洽洽”做出了一冒着很大风险的决定，那就是引起媒体广泛关注的“洽洽”上市３个月就在中央电视台做的广告。
据了解，当时该公司因产品的开发和研制已经花去了大量资金，所以给员视支付的２００多万元的广告费，是用部分贷款和公司员工的集资凑成的。就这样，从１９９９年１２月１日至２０００年１月３０日，“洽洽”瓜子的广告每天９：２０和１８：５５分别在央视的《榜上有名》栏目播出。
这番历时两个多月的广告“轰炸”，的确收到了很好的效果，“洽洽”瓜子在全国市场的销售直线上升。
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