兰金美：为他人做嫁衣

　　四年后的今天，终于有了自己的服装品牌，她的思想也从此有了展示的平台。

　　她就是杭派女装“左异”品牌的设计者和创始人兰金美。

　　第一眼看见兰金美，满脸幸福的笑容。她羞涩地告诉记者，她已经怀孕了。

　　有一家自己的小店

　　兰金美是一个喜欢自由的人，也许正是这样，才给她的设计带来不受拘束的灵感，在校期间，几次服装比赛她都得了奖；也因为喜欢自由，她不愿意去为别人打工，让自己设计被别人指手画脚。

　　“要知道当时的服装设计师，一个月有3000—4000元的收入，这是很让人羡慕的，但我还是选择了自己开店。”2001年刚从服装设计专业毕业的兰金美，依靠自己参加比赛所得的奖金和从父母亲那里借来的4万元钱，在很多人的疑惑中，在武林服饰城开起了第一家店。

　　刚刚开店，很多事都必须自己亲自去做，她既要看店，同时还要寻找货源。为了找到好的货源，她一个人孤身去了广州，坐了十几个小时的硬座火车，那种辛苦就别说了：

　　“当时我凭着一张广州地图和自己的两条腿在广州城四处找货源，又累又饿，还生了病。”这段经历对于兰金美而言，是一生都难以忘怀的。

　　不过辛勤的付出总算有了回报，兰金美第一个月就赚了6000元，旁人的疑惑也一并打消了。

　　有一个自己的品牌

　　在当时的服装市场上，很多人都栽了跟头，服装积压卖不出去。可兰金美开的服装店生意一直都很好，她说，这门行业真是隔行如隔山，我是依靠自己的专业优势，能够看准哪些服装是有销路的。

　　“不过，开服装店仅仅是我的一个跳板。我的目的就是能够卖自己设计的服装。”兰金美的理想毕业两年后就实现了。2003年，在有了一定的积累后，她吸收了日韩潮流元素，把自己设计的服装取名“左异”，并成功注册商标。

　　左代表激进，象征着前卫；异代表自己不同于别人，有别于他人。不想与别人有一样的观点和一样的生活。左异就是要创造与其他品牌不一样的女装服饰，这是兰金美对左异这个品牌名字的定义。

　　自己创立品牌之后，生意更是红火，如今，她在杭州已经有了两家门店，而且在香港也有一家自己品牌的代理店。

　　有一种自己的理念

　　“作为一个设计师，我希望有一天，自己的设计能够引导市场，而不是在被市场引导。我知道这很难，但这也许是我的一个终极梦想。”自己的品牌在杭派女装中有了一定的名气之后，兰金美设计师的本性开始显露出来。

　　她说，现在很多消费者都慕名而来，有的消费者一次就消费上万元，许多人都要求加盟左异，但我没有盲目地扩大规模。左异要引导市场，必须要有属于自己的设计中心。

　　对于目前市场上很多杭派女装品牌的竞争，搞服装设计的兰金美有一种别样的理解。她说，服装设计最关键是核心竞争力。在这一点上，左异的优势比较明显——独特的服饰设计、实时了解日韩最新的服装资讯、一个季度有400—500款服饰推出。(作者：赵侃一 余广珠)

信息来源：今日早报

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