10年沉浮 从小裁缝到鞋服连锁大亨
当时，“适我”提出的口号就是做“一家人的衣柜”，定位为农村的消费人群。胡克铅说，之所以定位在农村，主要那时城市的大商场已经比较多，“适我”与这些大商场相比，并不具有更强的竞争力。而农村则是一块处女地，随着农村生活水平的提高，人们的消费观念也在发生着变化，这也是我们实施“农村包围城市”的出发点。
借钱扩张，四年连开18家分店
“这家伙又要发疯了！”为了开第二家连锁超市，胡克铅到处向朋友借钱，却遭到了别人无情的嘲笑。最后，一贯支持他的母亲回到温州老家，挨家挨户敲开了所有亲朋好友的门，才借来20多万元。当年9月18日，胡克铅投资100多万元，在苏溪镇开了第二家“适我鞋服超市”，营业面积达到500多平方米。2001年，胡克铅正式注册了“适我”品牌，并在企业总部设立了一个3000平方米的配送中心，随后，胡克铅还委托一家软件公司为企业量身打造了一套销售软件，在企业内部全面实行现代化管理模式，聘请了职业经理人，“适我”进入一个高速发展期。此后，胡克铅一发不可收拾，在短短4年之内，连续开了18家连锁店，其中义乌12家，绍兴3家，萧山2家，衢州1家。
“适我”为何疯狂扩张？胡克铅这样解释他被人称为“不可理喻”的行为：“不管是哪家连锁店开张，每逢五一、国庆或者春节期间，前来购物的顾客挤都挤不进来。”胡克铅说，他们现在通过在义乌的统一配货中心，根据各连锁店的销售情况随时进行配货。而在管理模式方面，“适我”则采取的是流动式管理，要求管理人员必须经常出现在各连锁店，随时发现问题，能解决的当场解决，不能解决的拿回总部商讨解决。
一位供货商说，有一次他到“适我”办事，竟然发现“适我”偌大的总部办公区只有寥寥数人。
敢吃螃蟹，首开供货商会议
“厂方开的经销商、代理商会议我参加过不少，但供货商会议我还是头一次参加，也是头一次听说。”在义乌做某鞋业品牌代理商的陈庆宝告诉记者。目前，给“适我”常年供货的鞋服品牌企业已经达到数百家，品牌超过数千个，陈庆宝也是“适我”的供货商之一。今年5月6日，“适我”召集了多位供货商，在义乌总部召开了也许是国内首创的供货商会议。
陈庆宝后来说，之前自己对“适我”这样一个才发展几年的企业并不是很放心，直到这次会议之后，他对“适我”所有的疑虑全部打消了。对于能够带领这样一个新企业取得这样大发展的事实，陈庆宝直言自己对头脑活络的胡克铅非常佩服。
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