浙江步森集团：借船出海
时间:2007年03月06日 作者:王晶 点击:
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，“BUSEN”当年在迪拜只卖了五六万件，但到去年，销售量已经达到了60万件，呈10倍的增长。“都是借助代理商的渠道去销售的，我们可以把更多的精力放到开拓更多的市场上。”
做品牌比做代工更能得到认可
总结步森在海外市场的成功经验，无外乎就是选对了市场，选对了代理商。除此之外，步森还极其重视自己品牌的塑造，步森总结出一个经验，那就是“靠帮人代工，在国外永远都站不住脚。”
从1999年开始，步森已在87个国家进行了注册，“就连包括阿富汗、伊拉克等战火纷飞的国家，我们也进行了注册”，吴永杰说，“从走出海外的第一步开始，我们始终是坚持做品牌，这样在海外招商时，更能得到客户的认可。”
吴永杰表示，步森目前已经把在美国开设分公司的计划列入今年下半年的日程表中。而在此前，步森已在俄罗斯、阿联酋、匈牙利设立了分公司。可见步森是真正“走出去”了，而且是用自己的品牌在海外站稳了脚跟。
特别提醒
★对目的地和目标要有详细了解，比如投资环境和贸易政策等。可参考2004年4月，商务部印发的《在拉美地区开展纺织服装加工贸易类投资国别指导目录》及2004年5月商务部印发的《在亚洲地区开展纺织服装加工贸易类投资国别指导目录》，选择适合企业情况的国家来投资。
★选中适合的合作伙伴，利用现有的分销渠道，共同分担市场风险。(作者：王晶)
信 息来源：中国经营报
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