胡克铅：10年沉浮从小裁缝到鞋服连锁大亨
那个时候，胡克铅非常辛苦，因为订量比较大，每天从上午8点开门到凌晨2点关门，往往一天要工作18个小时，每个月几千元的收入是对他辛勤汗水的最大补偿。由于生意做得顺风顺水，在接下来的1年半时间里，“不安分”的胡克铅相继又开了一家裤子店、一家服装店和一家鞋店。
困难时刻，父母是坚实的后盾
1999年初，胡克铅从父亲和亲朋好友那里借来50多万元钱，办了一家西裤厂。对于自己为何要办厂，胡克铅的解释是，当时几家店的生意非常好。然而，冒进的后果就是，让年轻的胡克铅遭受了记忆最为深刻的失败。由于没有解决产品的销路问题，西裤厂在开业八个月后却被迫倒闭。
胡克铅说到这段经历时承认，当时自己办厂的失败主要是市场的误判和资金的缺乏。因为随后市场上开始流行起休闲裤，西裤逐渐被当时大多数跟风的年轻人所“遗弃”。而休闲裤又要昂贵的设备成本，当初办厂之前，父亲并不赞成胡克铅的决定，但却没有极力阻止胡克铅的行为。
“直到现在，我都非常感激父母在最困难的时候，给予了我最大的支持。”胡克铅所说的支持就是办厂失败后，父母并没有过多指责胡克铅当年的“叛逆”行为，而是默默地从精神和物质上帮助他重新开始。
办厂失败后，胡克铅面临的处境非常艰难：不但让他背负着一身的债，而且原来生意上的伙伴和朋友都有意无意疏远他，给他带来极大的心理压力。坚韧 的他暗下决心：在哪里跌倒在哪里爬起来。1999年9月，在父亲的帮助下，胡克铅重新开了2家服装零售店和鞋帽零售店。
二次创业，只卖衣不做衣
二次创业的胡克铅此时非常谨慎，在经过多方考察后，胡克铅决定把精力全部放在做销售上，并放弃了他的制衣行当。他说，当时纺织行业发展非常快，服装的潮流也瞬息万变。对于他们这种小创业者来说，已经到了“做衣服不如卖衣服”的时代，他在短短不到一年半的时间，又迅速开了4家裤子店、服装店和鞋帽店。
再次开店的胡克铅非常注重品牌效应，虽然没有在工商局注册商标，但他还是把所有的分店取了一个统一的名字：“适我”。在经营理念上，胡克铅坚持“人无我有，人有我多”的策略，即卖别人没有的品牌，店内的品牌可选择性大；在店面的装修上，他也非常重视形象，请来专业的公司进行设计，尽量做到比竞争对手高档一点。由于店名的连锁效应，几家店的人气急剧提升，每日的营业额出乎他的意料。一切都预示着：胡克铅的二次创业有了一个成功的开始。
企业定位，做全家人的衣柜
如果说胡克铅不是一个求新求变的精明商人，也许他的鞋服单营分店会越开越多，发展到最后的状况可能就是，开得越多，关得也就越多。2001年初的一天，他和一个朋友闲聊说到成吉思汗折箭的故事，朋友说：“你怎么这么傻，你有那么多分店，为什么不综合起来管理呢？”“一语点醒梦中人！”胡克铅后来对记者说，朋友的话点醒了他，“我当时想，我的分店只是鞋店只卖鞋，服装店只卖衣服，裤子店只卖裤子，帽子店只卖帽子，如果把这些东西放到一起，开一个大卖场，这样顾客就可以在店内买齐一身的装备，而且管理起来也比较容易些。”不久，胡克铅为他的卖场选址、装修、形象设计，忙得不亦乐乎。2001年5月1日，首家“适我鞋服超市”
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