盘石公司老总田宁：创业——态度决定成败
就以西湖区东山弄32幢20平方米的办公地点(原西湖区科技局办公用房)为创业基地，他们开始了创业征程。刚开始，这个只有三名正式员工的小公司以小型软件和网站建设为主要业务方向，后来开始做DIY(电脑装机)。他们在电子市场一角租了不到10平方米的营业房，当时正好台湾大地震过后，IT产品价格飞涨，购置了几台电脑与打印机、扫描仪之后，他们手头就没有什么余钱了。但是，店里总要有一些设备、存货的，这样才能吸引顾客。于是，田宁与几个同学从其他店里拣些空纸盒装模做样地摆在店里。
开始做自己的事业，是让田宁每天都激动的事。创业之初，田宁既是老板也是伙计，他们挨家挨户上门去推销。田宁直到现在还能回忆起来当时所做的第一笔装机业务：“那个人对我们说看你们是学生，老实，不会骗人才在你们这儿装。”由于对行情不熟，进货的价格比同行高，卖的价格却比同行低，生意做亏了。但是这失败的“第一次”并没有让田宁退缩，反而激发了他的斗志。第一笔亏本生意，让这些刚开始创业的年轻人着实激动了好一阵子。
当盘石遇上百度
也许是年轻人的激情和努力的结果，盘石慢慢有了一些固定的业务，在圈子里有了些口碑。随着硬件业务不断扩大，盘石增开了硬件店铺，至今他们已经有了6个DIY卖场。如今，他们把总部搬到杭州 信息港的形象和窗口——杭州东部软件园。“这里有阿里巴巴、士兰微、网讯等知名企业，氛围比较好。”
经过几年的发展，盘石的业务已经拓展到网络建设、软件开发、系统集成、计算机产品代理销售等业务。虽然至今没有吸纳1分钱的融资，但盘石的注册资本也从草创期的10万元扩充为1300万元，成为拥有浙江大学盘石网络技术有限公司、浙江东方赛博网络技术有限公司、杭州世纪非凡广告有限公司、浙江大学盘石信息技术有限公司等四个子公司的浙江省最具规模的的计算机网络产品、软件、研发代理中心之一。
剖析自己的公司，田宁坦诚地告诉记者：“我们公司发展到现在，已经不缺销售额了，但是硬件销售已经进入微利时代，我们缺乏的是新的利润增长点，缺乏的是科技含量。”因此，田宁把“提供无微不至的IT服务”作为企业宗旨，把软件作为公司的发展方向。
盘石公司设有专门的售后服务卡，卡上的几条规定引起了记者的注意：“员工服务自带水”、“员工外出服务时，受到客户一次反映极差，扣除工资100元。受到客户连续两次反映极差，自动解聘。”
与百度合作，田宁表示：“我们看中的不是现在赚多少钱，我们看到更多的是合作的未来。如果有一天，人家看到百度就想到盘石，就是我们合作的成功。”说到百度，田宁就忍不住给记者演示起来。他在Google搜索引擎打入“茶叶”关键词，显示“约有878000项符合茶叶的查询结果，搜索用时0.16秒”；而同样在Baidu搜索引擎打入“茶叶”关键词，显示“找到相关网页约1920000篇，用时0.001秒”。
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