卢志红：不怕输不服输用信誉赢得成功
时间:2007年03月06日 作者:中国浙商联盟 点击:
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卢志红认为，浙江商人之所以在全国范围内获得成功，除了吃苦耐劳、勤奋好学以外，还有一个重要的因素就是“诚实守信”，这是现代浙商的一大特点。
卢志红讲述了一个让他终生难忘的故事——
那是在北方期间，由于资金周转不开，他购买施工材料时，常常是凭借一张欠条就把货提走，然后定期和木材商结账。
有一年春节临近，一个素不相识的人拿着有他签名的欠条找到公司，要求卢志红兑现。
卢志红莫名其妙，但欠条上他的签名却赫然在目，为了对他的债权单位负责，他开始追查这张欠条的来源。一连追查了6个单位才发现，欠条最初是从一木材商处流出去的。由于他在当地的影响和信誉，这张欠条竟流通了6次，要不是年关将近，还不知道要流通多少次。
从此，在卢志红的经营理念中，“一旦答应的事情，即使亏损也要兑现”成了最重要的部分。他说，浙江地区经济起步早，当经济发展到一定阶段后，就会知道社会信誉对企业发展的重要推动作用。
卢志红还讲述了另一个真实的故事——
自己初来重庆时，由于人手有限，他将10万元现金给了一个材料商，需要什么材料直接去拿。“如果我是那个材料商，肯定
会千方百计留住大客户。但这位材料商却认为钱已到手，心里想的是怎么多赚钱，因此开始涨价，甚至提供质次的材料。”卢 志红说，诚实守信是浙商区别于许多商人的不同之处，也是浙商征战全国屡获成功的关键，“因为我们清楚，企业一旦失去了信誉，就失去了‘从头再来’的机会。”
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