王大安：只有创业 没有守业

　　王大安出生在温州市平阳县水头镇的一户农民家里。

　　王大安的孩提时代，正是温州个、私经济蓬勃兴起的年代。左邻右里，几乎无不经商的。王大安的父亲也办起了一家鞭炮加工厂，规模虽然不大，却使王大安有了耳濡目染的机会。

　　13岁时，王大安就开始利用放学和假期的闲暇种大葱，种茭白，收成后自己挑到镇上去卖。同时，还到处收购旧书，按市场价格卖给父亲做鞭炮。赚来的钱，全由王大安自主支配。那时候，王大安有花不完的零用钱。买书买衣服，全是自己挣的，让周围的小伙伴羡慕不已。

　　16岁那年，王大安干脆到了父亲的鞭炮厂里打工。有意磨练并培养儿子的父亲，并没有给王大安特别的优待。作为厂里的普通一员，王大安和其他打工者享受同工同酬的待遇。这样一干就是四年。（中国浙商联盟）

　　少年王大安，几乎没有过上一天撒撒娇、耍耍脾气的阳光日子。但其特有的打工经商磨练和阅历，成了他以后闯荡商海，成就大业的“原始资本”。

　　20岁那年，总觉得办鞭炮厂不安全，挣钱也不多的王大安劝说父亲，关掉了鞭炮厂。

　　鞭炮厂熄火后，一刻也不能空闲的王大安就打算做生意。

　　当时，一种叫不干胶的商标非常流行，几乎所有的商品都贴着这种商标。商机嗅觉特别灵敏的温州人看上了这个不起眼却利润丰厚的小商品。平阳、苍南一带很多人在做不干胶商标。有的从事设计印刷，有的跑外地搞推销。王大安的表姐就是专门做不干胶商标推销生意的，天南海北地走。王大安便央求表姐带上他，表姐倒是爽快，立马收下了这个徒弟。

　　第一次出门，王大安随表姐去了安徽蚌埠一家肉联厂。轻车熟路的表姐，谈起产品来头头是道，生意谈得非常顺利。在一旁看了全过程的王大安对表姐说，推销这个产品并不难，只要会介绍这个产品，勤快一些，多跑跑，多讲讲，肯定能做成生意。所以，只跟了表姐一次，王大安就决定单独出去闯。

　　初次单独出去跑，困难自然不少。主要是人生地不熟，不知从何去找用户。因此，每到一地，他就先逛商场，记下哪些本地产品需要用商标，厂址在哪里，电话号码是多少，然后一家工厂一家工厂地跑，不厌其烦地介绍自己商品的种种好处。而且别人卖6分钱一张，他只卖5分钱一张，拿到单子后就赶回平阳找工厂印制。短短几个月，王大安就跑到了安徽、山东、甘肃等地。

　　单子倒接了几张，但付掉印制费和挂靠单位管理费等费用，王大安自己所剩无几。于是，他决定自己办厂。

　　办厂，首先需要资金。当时王大安所有的积蓄只有2000多元，不够买设备和原料，就向一位朋友借了3000元。就这样，他办起了自己的工厂——温州平阳水头辉煌工艺厂。不过，员工总共只有三位：既当厂长又兼操作工、业务员的王大安；既管财务又兼操作工的妻子；还有一位则是王的表妹。当时，这样的家庭作坊在温州相当普遍。

　　先做人品再做产品

　　厂是办起来的，但要生存下去，困难还真不少。主要是同行太多，接业务竞争太激烈。办厂伊始，王大安的小厂资金短缺，设备简陋，技术才勉强过关。因此，与同行竞争，处处显示出劣势。但王大安的优势则在于他本人，由于他待人真诚，干事利索，作风稳健，口

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