不断努力下岗女孙庚洁六年变身千万富翁
把汽车零部件卖到美国
“我原来是在一汽工作的，信息相对来说还是比较灵通的。当年我得知一汽的一款车要改型，所以，就组织人员针对一汽的改型车生产新产品。”“由于那个时候把握住了市场机遇，很快我们生产的汽车零部件就通过了认定，在改型车的整个试验、试生产的过程中主要用的都是我的工厂生产的产品。”孙庚洁对于那段经历的叙述总是很简练。“由于一汽有一个惯例，即使是在试生产的过程中使用的产品是一个厂家的产品，在大批量生产后这种产品的份额肯定不会全部都给这个供应商，所以在随后的批量供货阶段我的工厂并没有拿到大的份额。”“工厂当时虽然只有几十个人，但大家也要吃饭，没有订单大家就要饿肚子。”“要想有持续不断的订单，就要留住客户的心，也就是说要让自己的工厂在客户心目中有地位，不能贪图一时的利益而丢掉客户对自己的信任。”“另外，由于企业一开始的时候就是给一汽供货，在其它厂家心目中的地位很快也就建立起来了。”孙庚洁没有只盯着一汽这一个客户，而是把产品销往全国各地。另外，随着这种新车型在市场上的不断推广，她也把目光投向了售后市常“现在国内有二十几个地区的厂家用的都是我们工厂的产品，而且现在我要把公司生产的汽车零部件大批量卖到美国去。”每次提到产品的销路时，她的脸上都挂着自信的笑容。孙庚洁说，现在公司生产的汽车零部件在2004年已经完成了对美国一家公司的小批量供货，今年将逐步实现批量供货，成为公司的另一个利润增长点。2002年7月时，孙庚洁偶然听说某大学的一个教授有纳米水性用漆的项目，觉得发展前景和优势都很好，符合自己想要寻找企业发展的新领域的要求。随后，只用了一个月的时间，她就完成了从意向到投产的全部过程。目前，孙庚洁的公司已与北京2008年奥运会部分场馆签订了意向合同，这种纳米水性用漆将要进北京了。到2004年年末，孙庚洁手下的三家企业已由当初只有十几个人发展到拥有员工218人，年销售收入3200万元，而且她还筹划着在几年内将公司发展成为上市公司。财富对话诚信就是脚踏实地做人记者：您
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