特许连锁系统盈利模型结构
时间:2007年02月27日 作者:佚名 点击:
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务商。从广义的角度来讲，这些都可以看成是为营业网络服务的服务商。特许商与这些服务商谈定的价格及支付方式，必须具有较大幅度的优势，这种优势是一般商家无法获得的。而令这些服务商给出最优惠的价格及支付方式的主要原因，是他们更看重特许经营网络能够来了持续稳定的销量和利润。因此，服务商也能从特许经营网络中赚取服务利润，我们把服务利润看作“第三源泉”。
特许商的角色是比较自由的，既可以做直营角色，赚取营业利润；又因其本身是不可替代的特许商角色，义不容辞地赚取网络利润；还可以是特许经营的投资商角色，打造特许经营利润的“第四源泉”。当然，更成熟的特许经营体系，投资商与特许商往往是不同的主体。就像肯德基的投资商还投资了“必胜客”和“塔可钟”美墨美食一样。作为纯粹的投资商，并不一定操心特许推广和营业推广，这些是特许经营商或经营代理商的任务。加盟网络进入发展期后，投资商更关心如何在资本市场上市，如何把股价做高，如何成为世界500强，如何找个好时机出售股票。或者通过控制相关商品的期货市场赚取资本利润。总之，要运用资本市场的各种手段，大赚投资利润，这正是特许经营系统中利润的“第四源泉”。
“小鸡儿不尿尿——各有各的道”。上至资本市场、下到加盟商营业终端，特许经营系统中的加盟商、服务商、特许商、投资商各得其乐，实现整个经济链条的共赢，形成相互促进的良性经济生态格局。其中的利润源泉有四个，主题却只有一个，那就是汩汩流淌、源源不断的“利润”。
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