东芝笔记本再传人事变动:京沪办事处高管变动

传上海办事处处长顾政离职，北京办事处处长伊腾和正调回日本

在国际市场上东芝痛失前三地位，取而代之的是宏碁。在2005年第四季度宏碁比东芝多出货大约20万台笔记本电脑。

而在国内市场上，东芝电脑亦再生人事变动。据知情人士透露，在2005年底，东芝电脑的北京和上海两大市场相继发生人事变动，东芝电脑(上海)有限公司上海办事处处长顾政已经离职，而东芝电脑(上海)有限公司北京办事处处长伊腾和正据说也已经被调离中国回到日本总部。本报致电东芝中国公司公关部询问此人事变动，对方表示尚不知情。

本土化不力使市场下滑

业内人士猜测，东芝换帅势必与“业绩”有关。与中国笔记本市场蓬勃发展形成鲜明对比的是，作为1997年－2000年连续4年雄踞中国笔记本市场榜首的昔日王者，东芝笔记本这几年却流年不利，中国市场份额不断下滑，先后被联想、ibm、戴尔、惠普超过。“据idc数据统计，今年下半年东芝的市场份额只徘徊在第十名左右！”计世 资讯 资深分析师海涛告诉记者。

尽管近期东芝笔记本也频频传出降价的消息，比如将其定位由影音的东芝m40在春节期间作了千余元的降价，价格逼近万元，“但东芝的价格牌并没有产生预期的效果。由于其他知名品牌如ibm、sony、hp、华硕等的价格也下降得非常厉害，将东芝降价的作用力消解于无形之中。”郭海涛表示:“东芝笔记本的本土化工作不到位，他们的市场反应能力和对中国市场的重视程度远远不及欧美 企业 。本地化将东芝笔记本中国市场复兴的一大障碍。从现在的情况来看，积重难返的东芝笔记本要重现昔日的辉煌，不是件容易的事。”

人事变动缘于渠道变革？

也有消息人士分析此次人事变动与2004年4月的渠道变革有关。当时，东芝取消神州数码的中国内地市场独家总代理权，先后与佳杰科技、翰林汇、深圳汎珠科技有限公司签订分销协议，东芝笔记本在中国内地的分销体系，从一统天下变为四驾马车。东芝本希望通过渠道调整，能将自己的销量提升上去。据说当时在力主进行渠道变革的人里面，上海办事处处长顾政和北京办事处处长伊腾和正都是积极主变派。

东芝调整渠道，希望能将佳杰、翰林汇这些ibm的核心分销商纳入自己的分销体系，从而借助这些分销商的力量完成自己重返市场第一宝座的目标。然而，市场反应并不乐观，渠道体系短期内失去控制，产品价格一时失控，整个渠道体系处于混乱中。新渠道对东芝笔记本的贡献远远没有想象中理想。

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