张近东 苏宁电器要做中国家电的沃尔玛

王国安作为中国五大商帮之一，苏商历来与徽商、晋商、潮商、浙商 齐名。江苏历史上经济发达、物产丰富，非农业发展起步较早，有深 厚的手工业及近代工商业传统，苏商的发家有着浓厚的文化底蕴。在 近代，苏商规模实力空前壮大，苏商创办的实业无论数量和规模都引 人注目，堪称中国民族工业的翘楚。 改革开放以来，江苏企业家秉承苏商精神，在海内外创造了骄人 业绩，推动江苏及中国经济持续快速发展。伴随着内地民营经济发展 的大潮，“苏商”作为一种新的群体赢得了世人瞩目，也赢得了社会 口碑。此次采写“新苏商领军人物”系列报道，集中展示江苏现代民 营企业家勇于开拓、艰苦创业、积极创新的风采。 上世纪八十年代末九十年代初，中国出现一股“下海”潮流。年 轻的张近东也在此时跃跃欲试，凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去 了固定工作，在南京宁海路上租下一个小门面，做起了买卖空调的生 意。 谁也不会想到，十几年后，从这家并不起眼的“小门面”竟驶出 一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”——苏宁电器，而其掌舵人 张近东则成为“中国连锁风云人物”。 从十万到一千万 一九九○年“下海”之初，张近东口袋里只有攒下的十万元钱。 在南京师范大学里学的是汉语言文学专业的他，踏足商海首先遇到的 问题是：做什么呢？ 当时的南京，最热门也最赚钱的商品是家用电器，彩电、冰箱、 洗衣机等供不应求。但张近东却没凑这个热闹，在冷静思考了几天 后，他做出了令周围许多人惊讶的选择：专营那时还属于“奢侈品” 的空调。 富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基矗一九九二年，“火 炉”南京的空调市场升温，而“苏宁”也凭借产品和服务强势在南京 空调市场大显身手。仅仅三年时间，苏宁凭借单一产品、单一品牌就 做到了年销售三亿元的规模。 张近东至今仍记得，一九九一年出差深圳时，席间当地一位供应 商对他说：“现在百万富翁不稀罕了，深圳已经有了千万富翁啦。” 听了这话，张近东只是默默多喝了两杯酒。然而他心里却在偷着乐： 我也已经挣到一千万了。时年，张近东年仅二十八岁。 一个和八个 一九九三年春夏之交，南京爆发了轰动全国的“空调大战”。这 场大战的主角，正是苏宁公司。 在当时南京国有商场的眼中，半路杀入空调市场的民营苏宁本来 就是“异类”。偏偏苏宁凭借“厂商合作”的新模式，在服务和价格 上均具备明显优势，有了能够打破价格垄断挑起商战的资本。在一次 苏宁邀集的会议上，南京八大国有商场的老总一起拂袖而去，并宣称 八家将统一采购，如果哪家厂家供货给苏宁，他们将全面封杀该品牌 产品。 这次商战是中国商界第一次在供不应求的市场格局下出现的“价 格大战”，也是计划经济与市场经济的一次正面碰撞。 “但是苏宁没有被打倒，反而一战成名！”时至今日，张近东回 忆起当年力量对比悬殊的“一对八”对阵，只是淡然一笑。经此一 役，苏宁销售节节攀升，当年即实现销售额比上年增长百分之一百八 十，一举摘取全国最大空调经销商桂冠。 一九九五年后，中国家电市场出现供大于求状况，许多制造商直 接渗透二、三级市常为此，张近东逐渐缩减批发业务，开始自建零售 终端，并一步步走出南京到其他城市布点，销售品种也从单一空调上 升到综合电器。现在，苏宁连锁店总规模已突破百家，在全国建立了 十二个大区、四十多个子公司，形成了庞大的连锁市场网络。今年上 半年，苏宁电器完成销售超过了一百零五亿元。 中国沪深股市第一高价股 今年七月二十一日，经过前后五年的酝酿，苏宁电器在深圳中小 企业板上市，受到投资者的热烈追捧，短短几个月时间，股价一度冲 破五十元，超过发行价的三倍，至今仍遥遥稳居中国沪、深股市第一 高价股。作为公司董事长的张近东身价也水涨船高，其个人所持有的 股票市值近十九亿元。 在苏宁为正式上市而举办的一场晚宴上，长虹、海尔、康佳、春 兰、TCL、美的、海信等中国著名家电品牌的领军人物纷纷到场捧 场，足见家电制造商们对苏宁的重视。 苏宁此次上市成功融得近四亿元发展资金。“现在的苏宁电器已 经不是我个人的事业，而是社会化的，我们已经获得了与外资商业巨 头同台竞技的融资平台，这将为苏宁的再次飞跃提供强大动力”，张 近东说。 要做中国家电的沃尔玛 早在几年前，张近东就开始酝酿缔造苏宁的家电连锁王国。紧接 着，苏宁“传奇”一一演绎开来：二○○一年平均四十天开一个店； 二○○二年平均二十天开一个店；二○○三年平均每周开一个店…… “现在苏宁平均五天就开一家新店，年底我们将进入全国五十一座城 市，初步完成全国一级市场的布局。”张近东成竹在胸。 今年三月，中国总理温家宝在江苏调研时亲切会见了张近东等企 业家。温家宝在听取了张近东关于苏宁电器的发展历程和未来规划介 绍后，鼓励苏宁电器要做中国家电的“沃尔玛”。而这也正是张近东 和他的团队奋斗的目标。 “中国家电连锁市场的蛋糕太大了，我们目前分到的仅有一点 点。”说这话时，张近东的眼神显得悠远而又意味深长。 　 　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　 　　　　　　　　

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