苏州首富宋郑还：一位低调的成功企业家

日的清晨，一叶小船轻轻的划过水面，袅袅升起的炊烟，带给人们江 南水乡的独特韵味。早起的居民，不慌不忙的走过门前的小桥，新的 一天，就在这不经意间开始了。 　　这里是江苏昆山的陆家镇，一个典型的江南小镇。蜿蜒曲折的窄 巷里隐藏着许许多多的老宅院，今天的人们已经不太知道这里面曾经 居住过什么样的人物，但的的确确，有很多人，是和这里紧密相连 的。 　　作医生的父母并没有想到，自己平时的言传身教和家庭的氛围会 在多大程度上影响孩子的成长，更不会想到，从老郑家中，会走出一 个相当成功的企业家 --宋郑还。 　　 2002年3月25日，美国的《财富》杂志用7页的篇幅，刊登了一 家中国企业的报道，事实上，在此之前，好孩子集团早已名声在外， 但这篇报道，却让人们将注意力集中到了它的老板身上，宋郑还，这 个一向低调的企业家，以一种他并不习惯的方式成为了人们追逐的明 星。 　　《财富》杂志的这篇文章把 "好孩子"的成长与崛起，称作是现 代中国的传奇，是中国由计划经济转向市场经济的心路历程。去年好 孩子的总收入为1.25亿美元，占据美国手推童车市场的1/3，儿童自 行车市场的1/2，在国内，好孩子童车更是占据了80%的市场份额。这 一切，都和宋郑还的领导密切相关，而他自己，也因此被《福布斯》 评为中国内地富豪排行榜第100名，被人们称作苏州首富。 　　宋郑还：从现在来讲，物质财富也是一个标志，也是一种特别的 符号，标志着你这个人，你是什么样子的，曾经走过什么样的一个 路，你的能力，你的知识，你的智慧这些方面，但是这个结果到底是 多少，我觉得不是很重要，我更重视个人的一个其他方面的积累。比 如说在知识方面的积累，在能力方面的积累，在你以往走过的历程当 中，对以后进一步发展的基础的一些积累，这个可能对我来讲，觉得 是更重要的一个财富。 　　和很多有名的企业一样，现在名声显赫的好孩子也是从绝境中坚 持过来。在今天非常气派的陆家中学里，一个很破败的角落显得与周 围的环境格格不入，这里，就是好孩子起家的地方。当年，宋郑还接 手这个校办企业的时候，厂子已经濒临绝境。 　　宋郑还：工厂的条件很差，也没什么好的设备厂房，只有两个车 间，一个办公室，一个食堂，很小。没有厂门，没有很好的路，特别 下雨天，走进来鞋子都要在泥泞里沾掉，工厂其实不称为什么工厂， 根本是很糟糕的一种情况。讨债的人络绎不绝，我们欠了很多的债， 欠了 100多万的债。当时我们计算了一下，如果当时把工厂的一切全 部卖掉还债，还差80多万一个窟窿，债主找上门，找局长，找我，找 学校，情况够糟糕的。 　　当时的厂子，正在为过去的决策失误付出着代价，厂长换了几任 都没有起色，在这种情况下，教育局的局长点名让正在陆家中学担任 副校长的宋郑还接过了这个烂摊子。针对职工缺乏信心的现状，新官 上任的宋郑还作出了一个让很多人不解的决定，他把自己拿到的第一 笔专利费 4万元，几乎全部用来建了一个在今天看来依然不算落伍的 新厂门。 　　宋郑还：我认为人是要有精神的，什么事情都是能干出来的，我 相信首先一定要把人的精神振奋起来。所以当时虽然工厂好长时间没 发工资，好多事情都需要钱，但我决定 4万块钱，我就拿出3万多块 修建厂门。结果，建好这厂门对我们员工建立自信心起了非常大的作 用。 　　与此同时，宋郑还又举起了管理的大旗，开始了职工凝聚力的培 养，让职工们没有想到的是，这个看上去和和气气的老总严厉起来竟 是那样的强硬。 　　宋郑还：很多人在骂我秦始皇，因为我太强硬了。我说我争取做 一个 100分的厂长，但是我保证是一个60分的厂长，我是及格的。但 是我这个60分的厂长，我的决定要百分之一百的执行，那我们这个厂 就是60分，如果说100分的厂长，他的决定60%的被执行，那也是60 分，我说你们知道哪一种工厂有前途，我说是第一种。因为这个工厂 它是有权威的，它是有规矩的。这样一个经济的一个组织才可能成 功。所以我说，如果谁要头上长角我就把这个角要掰掉，身上长刺我 要把这个刺拔掉，是拦路虎我就把你踢掉，是绊脚石我就把你搬掉。 然后我就真的处理了一些人，真的处理了一些人，后来呢，工人呢， 慢慢慢慢就服了，觉得其实也应该这样子。 　　就在宋郑还为厂子未来的发展方向苦心积虑的时候，一个机会摆 在了他的面前，就是这个看上去非常偶然的事情，将宋郑还和他的工 厂引向了一条康庄大道。 　　宋郑还：当时我们吸收了很多上海的补习生，上海没考上大学的 来学校补习，这当中有一个学生，她的父亲是上海一家军工厂的总工 程师。军工厂正好要做民用产品，他们要做推车，他就把这个生意给 了我们这个校办工厂，后来我们就开始做起这个婴儿车来了。在这基 础上，因为军工厂活力也不是很大，生意也不是很多，所以我们就自 己开发婴儿车，打自己的品牌，就这样做起来了。 　　新推出的产品名字就叫好孩子，从此，宋郑还和他的好孩子开始 走上了快速发展的道路，由于设计新颖，全是 "原创性"的产品，好 孩子童车的销量逐年递增，并在1993年成为国内销量的第一名。此时 的宋郑还可谓底气十足，觉得可以到世界市场上去闯一闯了。就在这 时，一个国外同行的直言不讳给了他很大的触动。 　　宋郑还：当我带一个德国的客人在工厂转了一圈，全部看过以 后，他开始没有说什么，临走的时候，我看他是考虑了好久，给了我 一句话：童车不是这么做的。当时对我的触动实在太大了。然后我就 问自己了，那企业是不是这样做的，经营是不是这样搞的，品牌是不 是这样创立的，这些问题的认识实际上真的是非常深奥的，非常不容 易掌握的，而这个恰恰是对我们中国企业家的挑战，我们能够想这些 问题，我们有机会能够去实践这些问题，这是给我们一个很好的机 遇，我们应该抓住它，应该去创建真正意义上的世界级别的这样一家 公司，这个确实是我个人的一个追求。 　　也许就是在这一刻，宋郑还真正意识到了好孩子和国外知名品牌 的差距，也正是从那时开始，好孩子开始了向更高层次的迈进。从一 定意义上来讲，宋郑还的杀手锏就是不断创新，可以毫不夸张的说， 技术创新是每一个企业都必须面对的核心问题，但宋郑还无疑是把这 一点做到了极致。 　　宋郑还：这个也是我们经营的一个经验，因为我们发现真正我们 的创新成果，知识产权，要靠知识产权法律来保护，专利法、版权法 等等，这个要保护特别难，特别是在中国，真正保护的也就是自己的 不断创新，你仿造我的第一代，我第二代就出来，自己把自己能够打 倒，也同样有能力打倒你的对手。 　　占领了中国市场之后，好孩子开始进军国际市场。经过了开始时 期的失败以后，宋郑还意识到，进入国际市场，不能仅以低价取胜， 还是要靠开发创新。于是，一款在好孩子历史上占有重要地位的童车 "妈妈摇、爸爸摇"被开发了出来。 　　宋郑还：我们每天一天到晚都在想怎么样去创新，怎么样找到一 些灵感，发明我们的产品，可以说我们是有心人，有一次呢，我在荷 兰的百货商店，这个百货商店人很少，顾客也少，很安静，然后就近 来一对夫妇，推着一个婴儿车，这个小孩一进来就大哭大闹，父母很 着急，妈妈用车子在台阶上去撞，一撞一撞的，小孩就停止哭闹了， 他停止撞以后小孩又哭了。当时我就想，如果有一种产品，小孩可以 在上面摇一摇，那小孩又舒服家长又方便，所以我就想做一个摇篮式 的童车，后来我回来就把这创意交给了我们的开发部门，然后就做出 来了有两种摇法的婴儿车。 　　这款童车成为了好孩子打开美国市场的第一辆车，经过一番考 虑，宋郑还选择了美国的 COSCO公司作为合作伙伴。这家美国第二大 婴儿用品制造公司刚刚从婴儿车市场败退下来，与好孩子的合作让他 们重新回到了领跑者的位置。 　　宋郑还：开始他不是很感兴趣，因为他们已经做了撤出来的决 定，但是后来被我们的热情所打动，决定看看我们的产品，当时我带 他看，我带去的一种我设计的有两种摇法，车座可以摇的摇篮推车， 这是独特创新的产品，流线型的车身，我当时把它打开，他光看外观 就已经被吸引了，然后我轻轻地摇一摇，他的眼睛就亮起来了，他可 能认为我们公司有创新的能力。那次我回到中国，他随后也就来了， 到我们公司来，非常痛快地答应我们合作。 　　在好孩子发展的历史上，宋郑还遇到了很多的困难，虽然有些问 题在今天看来已经显得微不足道，但是脾气率直的宋郑还依然耿耿于 怀。 1991年，由于发展的需要，好孩子准备把一个车间改造成四层 的小楼，让宋郑还没有想到的是，这个完全由集团自己出资的项目却 被教育局否决了。 　　宋郑还：当时当然公司还是刚刚在起步当中，资金很紧张，那么 要做这样一个投入，这是很大的一个风险。当时我把这个计划向教育 局汇报以后，教育局局长非常认真，就召集里一个教育局的决策会， 最终把这个决策否定掉了，就说不能建。后来我就跟局长说，我说这 样子，虽然你否决了，但是我不会听你的，这个房子我一定造，因为 这对好孩子的发展太重要了。当时局长就很恼火，非常的生气。而且 我跟局长说，我说从此以后，我不再向你汇报了，你就最后听我的结 果就行了。后来局长私下里就跟我讲，你政治上还不太成熟。 　　应该说，局长和宋郑还的私交很好，因此这件事情并没有给好孩 子带来什么负面影响，但我们确实可以从中看到宋郑还身上的书生 气。而在另一方面，在面对资金短缺的难题的问题上，宋郑还的个性 显得更为突出，可以说，资金问题一直在很长时间里困扰的好孩子的 发展。 　　宋郑还：一开始的时候到年底都要碰上要发展，要扩厂，流动资 金本来就紧张，资金紧张的时候就把流动资金抽出来，去投资，每年 都碰到这样的问题。 1994年矛盾特别大，银行贷款难度大。另外我 们看到了一个机会，在国际市场上该是有一个很好的突破，我们要建 很好的工厂，工厂也已经开始建了，甚至于到年底的时候工厂已经建 起来了，设备没有钱去买了，流动资金也全部投进去了，进一步供应 市场就有难度了，这个时候后我们就采用了向国外融资。 　　寻求资本的进入是宋郑还工作中很重要的一项内容，然而人们没 有想到的是，在好孩子成功引入资金，企业步入快速良性发展轨道的 时候，宋郑还依然在迎接资本的继续进入，如果说，开始时资本的进 入是一种无奈的接受，那么现在，已经变成了一种自觉的欢迎。 　　宋郑还：在我们接触到的这附近的企业当中，很少有历史很悠久 的，而且经营是非常良性的，往往是开开关关，所以我立下一个对自 己的要求，就是我办的企业它一定是一个能够长期发展的，可持续发 展的，我就发现这里面文化的要求很重要，企业绝不能把命运维系在 一个人身上，而是它要有自身的一种机制，适应不断发展，不断变 化，而不能够只因为一个老板，一个总经理，他行企业就行，如果这 个老板行，他就应该使企业有这样的一种敏感，他要创建好企业文 化。 　　去年，好孩子完成了股权的改造，国有股份从集团中退出，在公 司的整个股本结构中，宋郑还占有百分之 7到8的股份，从这个意义 上讲，宋郑还，这个好孩子集团的总裁，只不过是一个被资本控制的 高级打工者而已，对此，他好象并不在意，相反却显得很高兴。 　　宋郑还：我们从来没有想过，当我创建好孩子的第一天开始，我 就没有想过私人去拥有这个公司的股权，这也是一个很好的机遇，或 者说是国家开放带给我个人的利益，所以我已经非常的满足了，没有 感到过国外资本的进入，我个人的利益在那里？ 　　在好孩子集团，职工们都说宋郑还是个工作狂，一天工作十几个 小时是经常性的，宋郑还还喜欢 "熬夜"，用他自己的话说，就是夜 间比较安静，思考问题不受干扰。几乎每天晚上，宋郑还都要在研发 部门待到一两点钟，和职工一起为新产品把关。 　　宋郑还：经常有时候，特别是有时候熬过夜了，一宿没睡觉，早 上又要去参加一个会议，比如说很正式的场合，你需要精神好一点， 那种时候感觉到很有些感触，觉得哎呀，真正所谓快速折旧了。但是 我觉得这肯定是我们，或者说根据象我这样一个情况，可以应该付出 的一个代价。 　　宋郑还的心血没有白费，今天，好孩子的发展已经让所有的人感 到惊讶，今年，好孩子童车在美国的销售量还将增加 30%。南美洲的 分厂即将设立，同时，童装、婴幼儿用品的市场份额也在不断扩大， 不出意外的话，集团明年还将在香港实现上市的计划，在这一刻，宋 郑还依然显得非常清醒。 　　宋郑还：我们一直在反思，一方面我们不断在追求，我觉得一定 要坚持几个。一个就是一定要非常实干，很多很好的一些想法要变成 实践，并且要能够形成自己的一些特色，竞争力。这是不容易的，不 是想就可以做到的。但是你光做还不行。我们以前一直是叫做埋头拉 车，现在我觉得应该是抬头拉车了。真的是要看看清楚，多想一想再 往前走，不断的去实践。 　　今天，当人们探询好孩子成功原因的时候，都会承认宋郑还起到 了非常重要的作用，包括出色的设计，敏锐的判断，正确的决策，以 及强烈的社会责任感，都对好孩子的发展起到了至关重要的作用，然 而对于人们的赞誉，宋郑还显得非常低调。 　　宋郑还：确实有很多人说，你适应性很强，你有责任感，这可能 是社会对我们做出行动的一个评价，从个人来讲，我也不是去想这些 理性的东西。我们有个人生活的一种准则，理念，就是一定要做些事 出来，要做就做好，很好胜，很要面子。有时候我彻底的想想，也不 过如此，也不是带着一个使命，一天到晚想着这些理念，想着这些理 性的东西来激励自己，而是觉得一个人生活应该有一个很好的目标， 然后认真去做好。 　　不可否认，宋郑还取得的成绩在很大程度上来自他那不服输的性 格，正是这一点支持他走到了今天。曹敏是他昔日在陆家中学教过的 学生，今天又追随他来到了好孩子，成为了婴儿车厂的副厂长，谈到 老师给他留下的印象，仍然是不服输的性格。 　　曹敏：他教的学生一定要比别的老师教的学生要求高，我对他还 有一个感觉就是：当时他在带一个比我们低两个年级的班，当时对这 个班要求特别高，这个班在我们陆家中学也是不同的班级，学习风气 各方面非常好。他最重要的一点对我的启示，就是做事情一定要做 好，做得比别人好，这样一个观点。 　　宋郑还：我想做成一件事情一定要有一种很强的追求，那你就会 得到一个很好的结果。我在教学的时候，我一直跟我们的学生打这样 一个比喻：体育运动，奥林匹克运动会，每个项目它的冠军只有一 个，但是全世界那么多的运动员都在争这一个冠军，但是最终还是大 部分的人都没得到。那么这些人有没有失去了什么？有没有得到什 么？他没有失去，反过来他变得更强、更快。 　　岁月的变迁让人感慨万千，昔日的郑家老屋已经搬进了新的住 户，旧时的痕迹被湮没在了历史当中。慈祥和蔼、医术高明的老夫妻 和他们那成就了非凡业绩的孩子，只是在上岁数的老人口中谈起。也 许，只有那些早已过去的往事，才让我们更真切的感受历史，感受一 个更真实、更立体的宋郑还。 　　村民：是父母培养他读书的，宋郑还比较要强，最后搞成这样 嘛。 　　村民：农村下雨的时候披个塑料雨衣，塑料雨衣坏了以后，他拿 到家里给人家补一补，看到困难的人家，他把崭新的雨衣送给大家， 不要钱。 　　 …… 来自：新浪网 　 　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　 　　　　　　　　

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