孙宏斌:8年成就地产界大鳄

    过去两年内，他从国内各主要城市的地产商的头上抢走了1200万平方米的土地。他个人则多次放言，要从大腕们的头顶上跨过去，成为国内最大的房地产商能在凌晨2点，拿出自己的内部文件，向一个远方来客，反复念叨着枯燥的名词，解释自己的公司战略，这样的老总，你见过没有？天津顺驰的大老板孙宏斌就是这么一个固执而认真的人。

    8月末，天津城酷暑渐去。孙宏斌希望一次性将“以前的事情”说个明白。他戏称自己是“卖弄色相”，但先前饱受媒体质疑，他的卖相不佳。

    中国的房地产大腕们，谁都有高品位的癖好，要么登山、要么弄墨，一个个在报纸上亮堂堂的。孙宏斌的名字出现在媒体上，总是与“黑马、骇客”这类冒着邪气的词语为伍。相比之下，大腕们是一堆国色天香的牡丹，他老孙只是一株破坏行规的毒草。

    这个三晋子弟，1988年清华毕业后加入联想，在阿庆、阿为等人还在联想下层奋战时，两年不到，就成为联想的发展部领导，掌管北京以外的全部业务。不料，木秀于林遭风摧。1990年，锒铛入狱。

    蹲了4年大牢之后，人生本该就此没落，他却没有沉沦。1994年出狱，错过了中国IT业发展的机会，却赶上了中国房地产业的浪头。

    过去两年内，他从国内各主要城市的地产商的头上抢走了1200万平方米的土地。他和他创办的天津顺驰成为中国房地产界的新兴力量。他个人则多次放言，要从大腕们的头顶上跨过去，成为国内最大的房地产商，用他的话说，就是Number One。

    “甭管……，……”，是他使用的最多的句式。一次次“甭管”从他的嘴边不断蹦出，你就越发感受他的偏执与强悍。说话时像打机关枪，一激动时，就砰砰砰，结果打得太快，常常在紧要关头卡壳。

    采访时间是下午3点，地点是顺驰蓝水社区内的蓝水俱乐部，这是孙宏斌的大本营，也是其发家之地。他对自己曾经的苦难避而不谈，更多的是谈苦难之后的人生感受，展示他的人生哲学。

    不过，平淡得像个哲学讲师的他，给中国房地产界带来了大地震，他频繁的动作将那些大腕们震得摇摇欲坠。

    老贵族请让开

    2003年中城房网年会，孙宏斌第一次跃入全国眼帘。中城房网年会是中国房地产界的G8峰会，每次峰会巨头云集，讨论中国房地产界的重大话题。虽然天津顺驰也是会员之一，孙宏斌却很少出席。“去那儿浪费时间，大家都挺忙的，哥几个轮着说一通，时间就没了。”他毫不掩饰对G8的不满。

    即便如此，2003年7月，万科董事长王石来天津，劝说孙宏斌别经常不参加中城房网的会议，也要过过组织生活。于是孙宏斌就跑到重庆去开会，结果会上的发言把众大腕吓一跳。这个人居然宣称他的企业2004年要达到100亿的销售回款，他还直言不讳地“就是要超过在座诸位”。

    大腕领袖王石马上反驳说“不可能，你吹牛”，孙宏斌打了个哈哈，闪了过去。回来之后，他立即宣布实施既定的全国发展战略。顺驰开始频频出现在国内主要城市的土地拍卖会上。

    从2003年8月开始，顺驰先后从石家庄、北京、上海、苏州、南京、武汉、郑州、长春等城市获得了十多块土地。每次都是不惜高价，强势进入。顺驰拿地时，出现多次成交价两倍于起拍价的情况。孙宏斌手段之麻辣，胆子之大，让房地产商们咋舌。

    从2003年底到2004年初，不断有人预言，孙宏斌，天欲其亡，必令其狂。但“人家都说我们不行了，我们一直没有倒”。接着，之前不看好顺驰的一些房地产企业派了一拨一拨的员工学习团到天津来了。天津成了中国房地产界的延安。

    问孙宏斌何以能成功运作，他的回答是“我们更坚决、更彻底”，让人云里雾里，不知所云。孙宏斌是个跳跃性思维的人，不根据逻辑按部就班地思考问题，这让人难以相信他是清华数学系硕士毕业。

    孙宏斌其实是更坚决彻底地利用了现有的房地产界的或明或暗的游戏规则。明的，有了土地就能从银行贷款。暗的，从拖欠建筑商、材料商的工程款，到拖欠政府土地款，以及抢先施工，抢先销售等一系列违规行为。

    虽然屡受非议，孙宏斌依然我行我素，置之不理，在他看来，这些不过是五十步笑百步。顺驰更坚决更彻底地走，多走了五十步而已。他要争分夺秒地加速自己的原始积累，不会因为别人在他背后指指戳戳，就停下转身，对骂几句。

    孙宏斌的行为，来自他对常识的理解。中国每年8000亿的房地产市场，为什么不能产生占到市场5%的企业呢？万科去年的销售回款是60亿，全国第一，但连1%都不到，“顺驰何以就不能超过万科，做到100亿呢”。“这么大的市场，超过万科，也不算什么，依然还是小公司呢”，孙宏斌语气强悍，毫不忌讳。

    谈到顺驰之外的事情，孙宏斌就“嗯，呀，哈”地敷衍过去，一旦话题回到他的企业，他马上就活了过来，好像企业就是他的生命。

    不过，对这个度尽劫难的人来说，顺驰就是他的全部。之前，他有一段异常苦涩的人生经历。

    柳传志这座山

    柳传志是孙宏斌面前的一座山。在他人生的每个关键结点上，这座山都在他身上狠狠地敲下了自己的印记。

    一谈到老柳、联想、监狱和创业，孙宏斌的眼圈就红了，会议室内沉默了许久之后，他花了一个小时，倒出了自己狱中的体悟和对柳传志的看法，并竭力控制了自己，不让眼泪流下来。

    “事情的发生是必然的，没有对和错，只有选择，选择也是必然的，选了就得认。”这是他的第一句话，这句话和之前的一些话，一样让人不明就里，但听完全部之后，你能明白这是他对人生的总结，就因此他在令人窒息的灾难面前挺住了，重新掌握了自己的命运。

    1988年，孙宏斌从清华大学硕士毕业进入联想，很快成为联想企业发展部主管，分管联想北京以

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