我靠“人体艺术克隆”公司实现创业梦想

时下，在上海、广州和北京等城市，纷纷出现的“人体艺术克 隆”店吸引了许多热 恋中的男女，像“特写”般克隆自己身体最满 意的部位，然后制成精美艺术品送给恋人作为爱的信物，甚至年轻的 母亲也愿意抱着宝宝来，克隆他们的小手和小脚丫，作为纪念保存。 请看本文主人公是如何凭借这手时尚的“绝活”实现创业梦想的。 我开了家“人体克隆屋” 2002 年６月的一天，我陪女友玉洁到香港进货，在繁华的中环大 道，我被一家名为“人体艺术克隆秀”的小店深深吸引住了。 这个装饰很另类的店面虽然只有 20 多平方米，里面却挤满了帅男靓 女和带着宝宝的年轻妈妈。经店员介绍才知道，人体克隆艺术起源于 韩国，具体操作时，首先用一种专用药水敷在要克隆的部位，大约 10 分钟后，就凝固成一个模子，再把模子拿到工作间加工修饰，然 后用树脂制作成精美的艺术品。这种克隆产品非常逼真，可以把最细 微的纹路都刻画出来。 这活儿看似简单，但其中几个关键的技术细节，必须具有相当美术功 底的人才可以完成。我顿时喜出望外：自己有美术方面的优势，何不 尝试一下这个在上海还没出现的新行业？ 我鼓起勇气找到店老板，说自己有意在上海开一家同样的店，除愿交 一定的技术培训费外，做人体克隆的所需原料和机器（均产自韩国） 全部从他这里采购。真没想到，老板对此很感兴趣，说他也有开拓大 陆市场的想法。我们双方很快就达成了初步合作意向。 为了论证可行性，回到上海后，我精心设计了关于“人体克隆”的十 几个问题，在网上和公共场所向年轻人做了问卷调查。结果绝大多数 青年男女尤其是外国人，对人体克隆这种时尚艺术“感到很好奇”、 “挺有意思”、“自己愿意尝试”，我看到了希望的曙光。通过反复 考察，最后我把店址选在著名的古北“洋人区”。（本文为 www.fm268.com 原创文章）这里每天不仅有八九万的客流量，而且附 近的宝石公寓、翡翠公寓等高档住宅区里，住的几乎清一色都是外国 人，他们的文化艺术修养普遍较高，对新生事物好奇心强，敢于尝 试。更重要的是，他们的消费水平较高。 经过一系列筹备， 2002 年 7 月 14 日 ，我的 27 平方米 的“人 体克隆梦想屋”横空出世。围绕着“展示人体美”这一主题，我在店 里摆放的作品分别有展现惊世魅力的“断臂维纳斯”、足球明星射门 瞬间的力量之美、新疆百岁老人遍布沧桑的面部特写等，在室内最显 眼的位置，陈列的是以玉洁做标本克隆出的手、面部、胸部的作品， 还有儿童可爱的小脚丫、小屁股等。 因为新奇，我的“克隆屋”开业伊始就吸引了众多好奇的目光。但让 我没想到的是，头一天，顾客中欣赏的人多，询问的人多，要求克隆 的却一个也没有。这简直就是个“开门黑”！ 我反思，主要是自己只顾早点开业而忽略了前期的宣传，人们对这种 具有很好欣赏和收藏价值的高雅艺术品还缺乏了解。当晚我就制作了 有关“人体克隆”的精美说明书和作品图片，第二天拿到印厂印成小 册子后分发到附近的高档写字楼和“洋人区”，还在网上做了宣传。 效果真是立竿见影，一个星期内我就接到 100 多个咨询电话。 我做成的第一笔生意是在开业后的第 6 天上午 10 点多。当时从外 面进来一对年轻的外国情侣，女孩在 IBM 公司上海分部工作，她的 男友是美国一家远洋运输公司的海员，利用这次轮船停靠在上海码头 装货的机会顺便来看望女友。一晃两天过去了，一对情侣即将分别， 他们听说这儿开了家很时尚的“人体克隆屋”，女孩就想把自己的一 双玉手克隆下来送给男友作信物。我为她的双手设计了一个美丽的造 型：两手朝上，手掌轻轻靠拢，十指微微弯曲，如托着一颗硕大的宝 石，其寓意为：我的心属于你！拿到这件克隆作品后，那个美国小伙 欣喜若狂，他连声赞叹：太美了，这是世界上最珍贵的艺术品！ 下午店里又进来一名抱着两岁多小孩的外国妈妈。她要求克隆宝宝的 一双小脚丫留作纪念，我高兴地应承下来。但这名洋女士担心克隆使 用的材料会损伤宝宝的皮肤。我向她做了科学的解释，打消了这位妈 妈的思想顾虑。接着，我开始把专用药水敷在小宝宝的双脚上做倒 模，这是第一道工序，需要十几分钟。这时，围观欣赏的人们不时向 我询问一些技术问题，我把这当成宣传的好机会，对每个问题都耐心 地做了解释。然后我把模子拿到工作间加工修饰，很快，一件逼真的 克隆作品就完成了。当这双可爱的“小脚丫”生动地展现在众人面前 时，马上就赢得了一片赞美声：简直活灵活现，太神奇了！有的说真 有趣，如果把这件克隆作品放到孩子结婚那天再取出来看，那一定别 有一番情趣！ 刚刚送走这位洋女士和小老外，一名在外企工作的白领丽人，又要求 克隆自己右手的两个手指，造型为“Ｖ”字型。原来她的男友是一名 足球运动队员，三天后要到外地参加比赛，为祝愿他取得佳绩，这名 小姐准备将自己美丽的玉指克隆成艺术品送给心上人，临别给他一个 意外的惊喜！ 渐渐地，“人体克隆梦想屋”的顾客多了起来，每天都有不少人慕名 光顾，且半数以上的是外籍人，有时一天会接到十几单生意甚至更 多。一个人实在忙不过来，我只好请了 4 位美院的大学生做兼职帮 手。就这样，生意从清淡到红火，第一个月我赚了 3000 多元，第二 个月猛增到 7000 元，第三个月以后，纯利润就超过了万元！ 到 2003 年 1 月，我的克隆店仅仅经营了半年多时间，投资的 8 万 元成本就全部收回！ 在不断创新中做成大事业 2003 年 6 月的一天，一位 30 来岁的漂亮女性，乘出租车从崇明岛 匆匆赶来。经交谈得知，她的丈夫是位边防军连长，在中印边界海拔 五六千米的喀喇昆仑山守护。丈夫的生日就要到了，她去影楼拍照准 备寄给丈夫，听人说这儿有家神奇的克隆店，就兴冲冲地赶了过来， 准备克隆自己的脸，寄给相隔万里之遥的爱人。这种圣洁的爱情太让 人感动了，我能想象到那位连长看到“妻子”时的那种惊喜，于是当 场决定，为她免费提供服务！ 送走这位军嫂，我忽然从中受到启示：影楼是时尚男女和年轻妈妈 （带宝宝）常去的地方，而他们正是我的潜在客户群体，如果能在上 海市一些大影楼里设展台，长期展示自己的人体克隆艺术品，就能提 高“梦想屋”的知名度，为我开发出更多的客户资源。 在与影楼谈合作时，我答应了对方三个条件：一是制作高档玻璃展 柜；二是承担对方一个员工的费用；三是顾客凭在该影楼消费的发票 在我处做“人体克隆”时，可享受 8 折优惠（同样，在我店消费的 顾客，在这家影楼也可享受到优惠待遇）。最终，这个点子收到了很 好的效果，影楼不仅积极地对外宣传“人体克隆”，他们的员工也成 了最热心的“艺术红娘”。 在与“巴黎时尚”、“俏佳人”等 20 多家申城有名的大影楼建立合 作关系后，仅短短一个月时间，我的业务量一下增加了一倍多，而且 顾客还在不断增多。（本文为 www.fm268.com 原创文章）后来我又 先后招了 14 名员工，租了 200 多平方米的几间大房子作为“加工 修饰车间”。 2004 年 6 月，我终于注册了自己的公司。 此后，我又推出了会员制，会员本人及家人除可长期享受 8 折优惠 待遇外，还可以在我们手把手的免 费 教授下，为自己的恋人或宝宝 DIY “人体克隆”。此举推出后，来公司“学艺”的会员越来越多， “倒模”的过程让每个人都陶醉其中，尤其他们亲手将克隆产品做成 精美的挂件、灯具、装饰品后，更是充分体会到了成功的快乐！很 快，公司成了当地白领丽人和外籍人士休闲娱乐的好去处，就连一些 帅哥也常常光顾，为的是给心爱的女友制作精致漂亮的礼物。 2004 年 7 月中旬，在上海做贸易的瑞士老板汤姆森慕名找到我的公 司。他说瑞士是全世界最富的国家，人均收入 3 万多美金，且当地 人的艺术品位普遍较高。他想投资 50 万美金，请我到外交官和银行 家云集的日内瓦去开一家同样的公司，因为该市与法国和德国相邻， 相信“人体克隆”艺术一定会大受欢迎。 过几天，我准备去日内瓦考察，也许用不了多久，我就能把自己的事 业做到欧洲去！ 　 　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　 　　　　　　　　

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