1.实施嵌入式助销 提高区域市场营销效力[陈军达，有效营销，2007-6-22 20:28:01]
——浅谈水槽企业营销策略 目前水槽行业竞争非常激烈，厂家销售员无论在开发新客户，还是维护老客户，都面临着如何提高销量、扩大市场份额等众多问题。我们经常提到销售员要注重销售效力，用“快、省、好”的办法来提高销售工作，但在实际工作中，销售员往往有劲使不上，销售力匮乏，更谈不上营销执行力。而代理商面对复杂的市场环境，由于营销理念和操作水平的局限，感到束手无策。因此，如何突破销售员销售瓶颈，通过代理商快速
2.2007年第三终端营销六大发展趋势[李从选，有效营销，2007-3-21 14:20:22]
第三终端这一概念的提出至今已有三年多的历史了，根据笔者的跟踪、研究观察，预测第三终端的市场营销开拓今年将出现一下六个趋势 一、第三终端会议营销将显著减少 针对第三终端客户的定货会推广会由于成本高，开定货会的生产企业和医药流通企业都在增多，边际效益显著递减，１０年开个会可以定出３０－６０万元的货物，现在开个会也就是几千元到几万元。因此不少企业将不再选择以会销的方式作为主流的第三终端市场开拓模
3.快速消费品如何作好终端管理[徐汉强，有效营销，2007-3-21 13:32:30]
终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。 终端管理的意义：1.使消费者对企业产品产生注意；2.促使消费者去买企业的产品;3.加强广告及行销策略的效果;4.使消费者很容易买到企业的产品;5.树立良好的品牌形象;6.建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度。 终端陈列管理 快速消费品的终端陈列需要“生动化”，即利用产品本身、宣传资料、辅助工具、陈列变化等共同作用达到生动、吸引人，促使消费者购买
4.体验式专卖店：高端水槽的必然选择[陈军达，本站原创，2007-1-14 21:38:28]
众所周知，水槽行业相对较小，没有厨房电器和橱柜行业那种大规模的公众宣传力度，也没有快速消费品行业那种密集性的分销传播速度，消费者对水槽的关注度相对较低，在销售活动中需要专业人士进行引导和介绍。尤其是高端水槽，作为产品金字塔的顶端部分，本身为高端人群而存在。因此，建设高端水槽专卖店，着重要考虑商品与顾客实际生活细节、情境的衔接，为消费者塑造出商品的直接感官体验及思维认同。这种体验式营销终端实际倡导的
5.终端销售培训讲义[常玉龙，有效营销，2006-12-20 1:47:10]
顾客的购买决择过程是一项因人而异、因时而异的复杂过程，被业内比作为是一个不为世人所探知的“黑箱子”。那么通过本文阐述“借一双慧眼，给一张巧嘴，成就一位优秀销售员”。什么是顾客，有多种定义和解释，笔者认为对于手机店零售人员狭义来讲就是“今天有购买计划的人员”，也就是到店里来的准备买手机的群体；顾客广义来就是“有购买需求的人员”，也就是对手机感兴趣的看手机群体；当然还有部分是近期无购买计划，是到手机店
6.OTC系统营销模式与OTC代表终端管理[杨泽，有效营销，2006-9-7 22:18:38]
目前许多OTC企业的管理层都反映，随着OTC零售终端经营模式的变革和零售市场竞争日趋白热化，为了提升产品的市场销售额，普遍采取得方法就是扩大OTC营销团队终端工作的范围，让我们的终端营销工作能够对市场进行更深更广的覆盖。如果按照我们传统OTC营销管理的方式，一个OTC代表一般可以管理得药店终端在80－120家之间来规划OTC代表的工作，那么要想把终端市场作深作透、作广作大，就必然需要增加OTC终端
7.第三终第三终端宣传推广端宣传推广[李志华，有效营销，2006-9-7 21:55:28]
做企业的根本目的是求利，“以势取利”是一种行之有效的方式。常说的“规模效益”就是指“以势取利”。 但“以势取利”的“势”不光指规模，还包括“态势、形势”。拿抢攻第三终端来说，除了给客户现实的“利”（比如促销返利），还必须寻求别人无法复制的差异化的营销手段，这个手段可以是“虚”，虚实结合方可天下无敌，以宣传、推广造“势”就是手段之一。 第三终端主要卖普药，做第三终端就必须破解产品同质化、渠道
8.啤酒行业终端营销的五大趋势[崔自三，有效营销，2006-9-7 21:51:09]
Y啤酒公司是从农村市场走出来的啤酒巨人，但近年来，随着进城运动的轰轰烈烈地开展，以及终端战役的不断打响和升级，Y啤酒企业在终端的操作越来越感到吃力和乏味。“做终端是找死，不做终端是等死”，在决胜终端的今天，Y啤酒企业的确感受到了“终端为王”的无奈：名目繁多的收费条目让人目不暇接，不断抬高的收费门槛让人望而却步，买断费、进店费、促销费、店庆费一路飙升等等，犹如一道无形的墙，让企业越来越不堪重负，终端
9.自建终端不是渠道发展的主流趋势[孟怡昭，有效营销，2006-8-26 17:30:01]
我们都知道，渠道是产品从厂家到消费者不可缺少的环节。厂家通过不同的渠道运作模式来追求目标市场的最大化覆盖率，从而实现最大化的市场占有率。在传统分销市场上，厂家对渠道的争夺、抢占非常激烈。很多行业的厂家开始对渠道成员或明或暗地实施买断制等排他性经销合作合同。但是产品同质化现象非常明显，渠道成员对厂家的绝对忠诚度根本无法保证，所以这种厂家这种做法就成了自渎式想法。 但是，随着厂家间的竞
10.终端演示，你做了吗？[李胜刚，有效营销，2006-8-23 0:12:42]
小家电在国内消费目前还处于随意性比较大的阶段，众多产品还未成为人们生活的必需品，这种无意识的消费使得厂商在销售过程中的引导行为成为促进销售的杀手锏。终端演示是引导消费的一剂良方，是市场推广活动中的一个具体表现形式。它是通过与消费者面对面的产品现场演示与讲解让消费者认识产品功能、特征、优点，从而使消费者产生兴趣和购买欲望，最终达成销售。终端演示的作用在于一方面能够使消费者迅速了解陌生产品，达到推广产
11.“第三终端”概念的营销意义[杨泽，有效营销，2006-7-24 20:00:44]
最近笔者前往福建省南平市浦城县，了解我们与当地医药公司浦城县武夷医药公司合作开发第三终端的情况。通过实地调查和了解到现在依托当地医药商业公司开展第三终端分销会议的形式非常普遍，目前最为突出的表现是分销会议的费用逐步在涨，但会议效果却越来越差，对于开展活动的生产厂家来看也是几家欢喜几家忧。许多营销人员开始对第三终端的开发感到越来越迷茫，第三终端究竟是美丽的陷进还是诱人的蛋糕？ 在行业内人士针对第
12.卖场主权时代：弱势调味品的终端营销攻略[诸葛明，有效营销，2006-7-4 21:31:37]
20世纪九十年代开始，超市业态进入了快速发展时期，在日用消费品领域逐步取代传统的渠道，成为消费者最主要的购买终端。超市业态的崛起让弱势企业越来越处于不利的地位，产品能否进入超市，进入后怎么陈列、怎么促销基本由超市说了算，厂家的自主性基本丧失殆尽，而更多的只是听凭超市的摆布。 对于调味品企业来说，在这样的渠道合作中，厂家对于终端推广的发言权似乎只剩了三条出路：买赠、打折和媒体广告。于是乎就出现了
13.第三终端，谁做谁知道？[李志华，本站原创，2006-6-24 8:56:45]
“第三终端”概念越炒越热的时候，众多被市场缠得喘不过气来的医药企业似乎一下找到了机会，就象当年美国牛仔蜂拥去西部淘金，恨不得大旗一举即得黄金千万。但事实情况如何呢？第三终端真的是每个制药企业的“奶酪”吗？ 中国的产业发展大凡都要经历惨烈的绞杀过程，几十年计划经济的桎梏一旦放开，市场的话语权一旦被激活，任何产业便都逃脱不了优胜劣汰的洗牌过程。医药产业因为其直接关系民生的特殊性，政府放开较晚，监管
14.营销腐败渗透各行业[陈双全，有效营销，2006-6-22 22:25:32]
中国营销的进程发生在特殊的环境——转型环境中。中国的市场环境、政策环境、企业环境、消费者环境和文化环境都具有种种特殊性，转型环境对营销的理论和实际运作提出了如何适应的挑战，并增大了在中国营销成功的难度。 在这个时期，由于规则的缺位和监管的错位，往往会出现许多黑色、灰色的行为，在各个行业的营销中都透露出“腐败”的味道！ 在下面的内容中，我们通过具体个案来让大家初步了解不同行业的腐败情况。
15.终端六大问题破析[朱波，有效营销，2006-6-22 22:23:02]
在市场渠道扁平化的今天，决胜终端已经是各厂家、商家喊得最亮的口号。那么到底怎么决胜终端？决胜终端需要注意什么？下面笔者就终端人员经常忽略的几个问题做一破析。 破析一：不能用一种合理的方法把卖点体现出来 在终端，经常会听到导购员、卖场经理、业务人员等抱怨产品没有卖点，咱们有的卖点竞争对手都有啊，不好卖啊等等怨言、诉苦的话。产品的卖点除了自己独有的外，更主要的是根据竞争对手的卖点进行挖掘、提炼
16.进军第三终端：学习温州好榜样[于斐，本站原创，2006-5-31 10:48:46]
不可否认，许多药企都在研究、关注着第三终端。之前，他们在血腥厮杀的竞争中面临困境，于是，便把规避风险、寻求突破的希望放在了第三终端上，具体做法就是一些企业准备把新的利润增长点锁定在农村市场，但是有想法缺少办法、心动没有行动。说到底，众多的企业在第三终端的运作与推广上还是摸着石头过河，处于摸索与观望中，成功的硕果采摘到了部分尚未形成规模化优势。这也从另一个侧面说明了中国企业家的追求在由欲望层面转入战
17.以包装的利器决胜终端[艾育荣，本站原创，2006-5-26 11:23:19]
当你走进超市，琳琅满目的商品映入了眼帘。你看到的通常并不是产品的本身，而是产品的包装。这个包装让你的心怦然所动，直奔过去拿起爱不释手；那个包装令你颇觉不快，虽然牌子很大也改变不了你对其嗤之以鼻；另外一些，你则不置可否，很随意地拿起，也许会发现一些吸引你的地方，就放进购物篮；也许还是无法让你动心，摇摇头又放了下来。卖场中，不同的包装为不同的产品向消费者展开攻势，争抢顾客的眼球，打动顾客的芳心，促使顾
18.让包装做你不拿工资的促销员[艾育荣，本站原创，2006-5-26 11:21:26]
笔者观点：在货架上的包装就象一个个忠实的促销员一样，无声地向顾客推销着产品。好的包装不是用来看的，而是用来卖的。包装对销售的促进作用是不可低估的。 随着市场的发展，消费品的竞争越来越集中在终端之上，为了在竞争中占得一席一地，各厂家纷纷派出自已的促销队伍，分赴各个终端，进行强效推销。这能对销售有所促进提升，但也带来一系列的问题，费用上去了，管理难度加大了。人员促销可让厂家乐开了花，也能令厂家
19.中小终端的图形化管理[梁梓聪，本站原创，2006-5-24 9:48:18]
前年广州市家谊超市倒闭引发了广州市的连锁终端危机，使得那些过去不被重视的中小终端猛然间厂家抬举到一个新的高度，但是，经销商却难以在这些中小终端中获取比较大的利益，陷入两难的境地： 1、 单个小终端的营业额太少、服务成本太高； 2、 跑这些小终端能力强的业务员不容易管理； 3、 中小终端的老板大多数文化不高，给业务员的感觉不好打交道，新业务员往往对这些小老板恐惧感比较强，不要说培养一个跑
20.拐点终端[朱志明，本站原创，2006-5-18 10:17:32]
终端工程的建设是个任重道远的项目，但终端工程的建设各企业、各品牌之间都几乎形神相似了，导购、POP、地贴、吊旗、展位形象、产品展示等都是那么抢眼、壮观，但是在终端销量上为何某些品牌总是大煞风景呢？ 终端建设的拐点又在哪里呢？企业总是强调终端最强化，大笔大笔的资源投放下去，溅起的浪花犹如石沉大海那般，没有多少壮阔的波澜。市场人员下来检查、调研吧。得到的答案是做的很到位，形象很突出，导购很出色，消
