问道方向阳，纵论数据营销下的中国直邮前景
时间:2010年02月07日 作者:《广告主》 点击:
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文/《广告主》杂志 曹礼财 戴绚 仅用500美元，如何让一家乡间旅馆客源爆满？ 在广告手段远未成熟的20世纪40年代，恐怕也只有“不按套路出牌”的奥格威才有此能耐完成这项“不可能的任务”。面对棘手的case，他跳出常规思维的束缚，果断抛弃报纸等主流传播媒介，创造性地将客户的500美元全部投入到便士明信片(penny postcards)上，邮寄给附近的有钱人家。六个星期后，旅馆刚一开张旋即人满为患，日后的生意更是红红火火，巨大的客户价值让年轻的奥格威欣喜若狂。他在后来的著作《奥格威谈广告》中回忆到：“从那天起，我一直在荒野中大声呼喊，力图说服广告企业要认真地对待直邮，它是我的秘密武器。” 作为奥格威的“秘密武器”，直邮营销在奥美帝国得到了特别的“宠爱”。奥美不仅是全球第一家提供直邮营销服务的广告公司，而且成立了专门的客户互动公司专注于直邮领域。实际上，大师的秘密武器在欧美国家早已被“偷窃”，成就了以邮政为主导、各大公司共推共赢的强大产业链。据中国邮政集团公司邮政业务局副总经理方向阳介绍，目前美国直邮广告份额占全部媒介收入的21.6%，略低于电视雄踞第二。反观中国市场，大多数企业对直邮这个“秘密武器”依然觉得陌生，2.5%的市场份额背后蕴藏的巨大产业潜力不言而喻。 作为中国邮政在直邮领域的首席专家，方向阳在多年的邮政工作中积累了丰富的理论和实战经验，在对全球直邮产业状况和直邮营销规律研究方面有较高的造诣。他是数据营销的积极倡导者，极力主张打破技术和传媒的隔阂，用融合的力量实现民族传媒业的伟大振兴。作为本期《广告主》的特邀论道嘉宾，他分析了当前中国的直邮现状，展望了消费者行为研究趋势下的中国直邮前景，相信能为读者朋友们玩转“秘密武器”带来全新的思考。 洞察 基于消费者行为研究的广告富矿 孔子曾说，“见贤思齐焉”。那么，欧美国家的直邮产业到底“贤”在哪里？造成中外悬殊的原因是什么？我们应该如何“思齐”？方向阳告诉《广告主》，目前中国的直邮广告还处于刚刚引进来的“初级阶段”。而在美国，早在上世纪60年代直邮就作为一种营销手段被广泛使用，到70年代时，就形成了一套完整的执行方案。在美国政府的高度重视下，直邮广告发展至今已形成了包括美国邮政、代理公司 共4页 您在第1页 首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页 跳转到页 本页共有1626个字符
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