限制农业品牌走向全国的五把枷锁
时间:2009年12月30日 作者:李明利 点击:
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民以食为天，人人都要吃饭，所以农业这块，企业不会少，可很少有人记得农产品的牌子，或者只是在一定区域内销量不错，成为了区域品牌，然而到了其他别的省份，却销声匿迹了。 是什么让农业品牌龟缩某地，是什么让敢于走向全国的企业又灰溜溜的失败而归，是什么限制了农业品牌走向全国？ 抛开问题正视现实，李明利本人看到身处其中的企业就像是戴上了一把枷锁，进退两难，瓶颈说的是一种现象，枷锁却是人为的。 面对这些枷锁，有些失败的企业给出了我们弄清解决这些枷锁的路径，对此，不少企业表示对此感兴趣，因为不管怎么说，拿来主意是好的，接受别人的教训，就是涨自家的经验。 具体说，应该还是这句话，做任何事，要从自身多找不足。农业区域品牌也会通过一整套的营销策略来指导自己的发展和壮大，如果失败了，那么这其中的几个环节肯定出现了偏差，或者重大失误。 在李明利本人看来，具体有以下几点： 定位以偏概全 定位是指确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。定位仅仅是有效营销过程中的一步。有效营销开始于营销人员对于本地市场的营销调研，以发现客户需求尚未得到满足的市场细分。之后企业选出能够为之提供高人一等的产品和服务的目标市场细分。接下来轮到定位，定位即企业把针对目标市场细分开发出的产品特性通过沟通传达给消费者。当然，定位之前必须有市场细分和目标市场选择两个步骤。 思念水饺在自己产品定位以及市场定位的把握就显出了企业的成熟。我们知道速冻产品同质化程度很高，产品利益点的诉求难以在消费者心目中留下深刻的印象，而且产品利益点容易被竞品进攻及模仿，不能形成企业的核心竞争力。 通过对市场的调查，总结出了不同的消费特征。比如大城市25－35岁的白领女性，她们生活层次高，收入高。乐于接受新事物，注重口味和营养；注重消费产品所带来的心里满足感 。城市家庭的一般居民，速冻水饺消费日趋成熟，注重口味，易受促销活动的影响。而三级市场的乡镇居民向往高水平生活，注重价格的实惠，对口味有偏好。 另外，每个时期的定位也是不一样的。比如老陈醋企 共5页 您在第1页 首页 上一页 1 2 3 4 5 下一页 尾页 跳转到页 本页共有1571个字符
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