“有”酒系列酒迎圣火、摘金牌大型促销活动
时间:2008年07月03日 作者:淳风 点击:
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“有”酒系列酒迎圣火、摘金牌大型促销活动
一、 活动目的：
市场现状:
1、铺市率：焦作市区酒水产品价位在50元以上有动销能力且有信誉的零售商店约120家左右，至6月25号共计铺市数量105家，上货品种：特品 件、银樽 件、珍品 件、晶品 件，覆盖焦作市区，包括中站和马村两区。名烟名酒有效率终端达78%以上，终端生动化陈列达75%以上，其中有15家开始动销；
2、终端情况：对”有”集团的概念认识很少、对经销商的实力关注很大（是谁家在代理）、品牌没有知名度（、近期动销情况很差（零售一个星期销不了一件酒）；有没有啥活动（要奖品，要陈列费用）；利润率太低（消费者讨价还价一瓶酒赚不到10元钱，以晶品为例）
3、 消费者：口味习惯了、请客不想换别的酒、不知道好不好；
从铺市的情况来看，基本上达到我们既定的效果：数量与质量、速度与效率。6月中下旬将现有客户合理划分做到所有终端客户认识”有”，熟悉产品的卖点，引导终端老板介绍”有”，理顺客情关系，同时填补空白区域终端数量，拓展中高档社区超市，完善工作流程与销售网络，做为一种流通的商品，考虑品牌影响力很重要，但要让消费者觉的方便购买，网点要有选择性的建社，达到消费者购买的便利性，7月份在活动时选择同时，完善网络渠道，180家只是公司的一种要求，客观考虑180家并不多， 超市3家，机会性酒店15家。
“ 有”做为”有”酒厂新锐产品，以其上乘的品质赢得了江苏、河北、湖南、甘肃、河南新乡等地广大消费者的青睐，网络覆盖了全国各省市市场，纵观各地的操作方法基本上都是以消费者和渠道促销为主，整合某一事件，依附某一关系进行营销，”有”在焦作市场的运作，新产品加新经销商，综合各方因素，我们的操作手法要体显在速度上，集中力量，迅速启动，促销活动要新颖，要让各方面各级人员有一种紧迫感和一种责任感，感觉到大品牌与经销商的实力、信心，制造营销气氛，营造销售氛围。只有这样，才能掌握主动权。细化中高档白酒的消费群体，7－8月份消费群主要集中体现在了中高档饭店的商务宴请，企事业单位的招侍。另外在喜庆宴请中，白酒是北方人少不了的，不论什么季节。
目的：有效整合终端渠道，扩大产品受众面，提升产品认知度及美誉度，为中秋节、国庆节及下季度打下良好基础。
意义：巩固渠道关系，拉近消费者距离，提高销售队伍的战斗力和执行力度。
二、活动时间：即日起至2008年8月25号结束。
三、活动对象：消费者促销为主，渠道促销为副.
四、活动方式：1、针对各消费者采取迎圣火、摘金牌刮奖方式;
2、针对各终端渠道采取现金购货搭赠奖励.
五、活动内容：
1、针
一、 活动目的：
市场现状:
1、铺市率：焦作市区酒水产品价位在50元以上有动销能力且有信誉的零售商店约120家左右，至6月25号共计铺市数量105家，上货品种：特品 件、银樽 件、珍品 件、晶品 件，覆盖焦作市区，包括中站和马村两区。名烟名酒有效率终端达78%以上，终端生动化陈列达75%以上，其中有15家开始动销；
2、终端情况：对”有”集团的概念认识很少、对经销商的实力关注很大（是谁家在代理）、品牌没有知名度（、近期动销情况很差（零售一个星期销不了一件酒）；有没有啥活动（要奖品，要陈列费用）；利润率太低（消费者讨价还价一瓶酒赚不到10元钱，以晶品为例）
3、 消费者：口味习惯了、请客不想换别的酒、不知道好不好；
从铺市的情况来看，基本上达到我们既定的效果：数量与质量、速度与效率。6月中下旬将现有客户合理划分做到所有终端客户认识”有”，熟悉产品的卖点，引导终端老板介绍”有”，理顺客情关系，同时填补空白区域终端数量，拓展中高档社区超市，完善工作流程与销售网络，做为一种流通的商品，考虑品牌影响力很重要，但要让消费者觉的方便购买，网点要有选择性的建社，达到消费者购买的便利性，7月份在活动时选择同时，完善网络渠道，180家只是公司的一种要求，客观考虑180家并不多， 超市3家，机会性酒店15家。
“ 有”做为”有”酒厂新锐产品，以其上乘的品质赢得了江苏、河北、湖南、甘肃、河南新乡等地广大消费者的青睐，网络覆盖了全国各省市市场，纵观各地的操作方法基本上都是以消费者和渠道促销为主，整合某一事件，依附某一关系进行营销，”有”在焦作市场的运作，新产品加新经销商，综合各方因素，我们的操作手法要体显在速度上，集中力量，迅速启动，促销活动要新颖，要让各方面各级人员有一种紧迫感和一种责任感，感觉到大品牌与经销商的实力、信心，制造营销气氛，营造销售氛围。只有这样，才能掌握主动权。细化中高档白酒的消费群体，7－8月份消费群主要集中体现在了中高档饭店的商务宴请，企事业单位的招侍。另外在喜庆宴请中，白酒是北方人少不了的，不论什么季节。
目的：有效整合终端渠道，扩大产品受众面，提升产品认知度及美誉度，为中秋节、国庆节及下季度打下良好基础。
意义：巩固渠道关系，拉近消费者距离，提高销售队伍的战斗力和执行力度。
二、活动时间：即日起至2008年8月25号结束。
三、活动对象：消费者促销为主，渠道促销为副.
四、活动方式：1、针对各消费者采取迎圣火、摘金牌刮奖方式;
2、针对各终端渠道采取现金购货搭赠奖励.
五、活动内容：
1、针
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