亲爱的 拿哪瓶？ Darling,Which one?

亲爱的，到底我们拿哪瓶？
HI，亲爱的，到底我们拿哪瓶？
牛奶涨价了，涨价幅度高达10%—40%。这没什么可说的，我们总是被迫变得足够坚硬，来应对生活中暗藏杀机的涨价风波。
“总不见得不吃吧。”那么好了。具有不容质疑议价能力的蒙牛、伊利和光明的老板一定在微笑地等待人们慢慢安静。总会安静下来的，就象以往一样，消费者很多时候都温顺谦和，容易安慰。

只是不要忘记，总有一天，市场会以它和消费者之间的张力，最终对粉墨登场的各类品牌审判生死。
21世纪的市场竞争不再是品牌对杂牌的淘汰。而是品牌与品牌的淘汰，甚至可以说是强品牌对强品牌的淘汰。
蒙牛、伊利、光明占据中国液态奶市场份额的65%。除了这三大品牌外，目前中国市场还有味全、均瑶、三元、天山雪、妙士等众多乳品品牌。
主妇们日复一日在超市的货架上挑选她们的奶品。发出轻微的嘀咕：我们究竟应该选哪瓶？对于企业而言，它们却无可避免要站在这一个时代的货架上，小心应答这些此起彼伏、关乎生死的嘀咕声。因为他们深知，这些选择将直接兑现在企业的销量报表上，使得它们因此好看或者惨淡。

毫无疑问，每个乳品企业都在努力，因此每一天在我们的超市里，盛大的牛奶制品的演出正在隆重举行。人们也在努力为着把主妇们对“拿哪瓶？”的犹疑变成毫不花心的选定。
但是往往南辕北辙。

失落的传播目标

对于目前中国市场的牛奶而言，人们可真是薄情的动物。
遑论广告叫得多么大声并卖力，到了超市以后，人们只看两件事：日期和价格。如果蒙牛的价格比伊利便宜，那就买蒙牛。如果光明的日期更新鲜一点，那就买光明好了。呃，为什么不呢，喝在嘴里可真是没大区别。不都是奶吗，鲜奶、酸奶、酸酸乳。而已。
这不是超过90%的消费者购买牛奶的心态吗？
那么好了，我们应该为此感到悲哀。这充分说明不管是蒙牛、伊利、还是光明，他们的广告都白打了。（“其实是没有白打，还是混了个脸熟的。”更正如此说。）
一旦广告已经沦落到只是混个脸熟的功能上的话，确实已经有违人类智慧的初衷。
注意！我们的广告可不只是和竞争对手的广告竞争、也不只是和其他广告竞争，我们的竞争对手中包括了令人惊惧不已的强大对手：它们乃是声色犬马的阅读页面和骇人听闻的新闻事件——那么请问，我们的策略如何才能打动到目标受众的心灵，这真是一个大问题！

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