十一：作营销工作要有利剑精神
时间:2008年07月03日 作者:何其波 点击:
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人的经历不同,所考虑的思维也不同,即使是一个人在不同的时期,不同经历也会有不同的思维!记得16年前我信奉一句:"爱拼才能赢,赢能赢的起,,输也能输得起"让我"千里走单骑"从东北杀向了南方,开始了寻梦的漂泊.....被当时的现状所逼,走上了"推销"之途,,......一路走来历尽酸-甜-苦-辣!并感悟了许多......
3年后我成为了一总裁助理时我的思维进步了------:"敢拼才能赢,赢能赢的起,,输也能输得起"(是三年的亲自市场前沿的感悟)当时我爬的是峨眉山:一天经历了四个季节":春---夏--秋--冬"(有朋友爬过峨眉山吗?会理解我的话)我在想人的经历不也是吗?(不谈生老病死):打工(生存)-----发展(成就)-----辉煌(事业)------结果是A成功或,B失败
当时有位(商界)老前辈告诉:我你一定要去做推销员.!我疑惑:我好不容易才有今天所谓的"地位"啊!他说:孩子啊!你还年轻...要学会生存的真本领!你会两点:1会沟通(与人打交道)2会推销!你将来一定会成功的!我当时不理解,也不懂但我就是简单的听了他的话,放弃当时的一切开始了0 起步。。。。。
我登上泰山时感悟:会拼才能赢,赢能赢的起,,输也能输得起"我又开始"千里走单骑"征东下西"给很多老板开拓市场！那时是勇气!利剑精神!充满朝气！曾被誉为:商场的诡(鬼)才!无门不入，所向披靡!享受营销的快乐和苦恼!
回味(商界)老前辈的话悟出:真诚与人沟通,,每天要向前走一步。。。。。才有今天的"我"
现在分的营销人做营销工作（现状）:
1 什么市场竞争激烈.啊....2 难销售啊,,,3让顾客掏钱太难....等等一大堆"难"在困扰自己的心灵!是自己把自己吓倒了.....不敢敲客户的门.不敢向客户介绍产品,,,,,我讲课是说:此刻你身上一分钱都没有了(家人等着你买米....)如果你能把@@@卖给谁谁!你会把所有的难忘掉,,,,肯定敢了(我失败时也做过小生意摆地摊!当时也没觉得丢脸因为我是劳动所得啊)做营销工作需要:利剑精神!
八十年代,九十年代多少豪杰从小做大到辉煌......举例:老潘,王石,,,,,他们是利剑精神的楷模!!21世纪是:经济基础决定上层建筑的时代同样也需要利剑精神!不要看几本成功学的书来个豪言壮语！却坐在写字楼里梦想,痴想成功!!
其实要想做好营销就要走出去GO !GO !GO !市场的大舞台是公平的-------你做了！并且真做了！用心努力了！肯定是个多彩的演员(人生如戏,每个人都在,)
前几年我带业务要有"四千精神"(1历尽千辛万苦2踏破千山万水3说尽千言万语4想尽千方百计)带出了一批有一批的业务员。。。。。
现在我提倡四个精神:
A 疯子精神 B 拼命三郎精神
C 钝斧精神 D 利剑精神
祝愿所有的营销人拔出自己心中的利剑----亮剑!
发挥利剑精神!
全神贯注的投入工作中,那么你的收获会无限的!
营销人是:业绩为王,能力决定收入的！
十二：如何让中小企业由姓裴（赔）变姓郑（挣）？
多年来我一直在中小企业一线打交道，深深理解中小企业老板的苦，我曾经开玩笑的説：现在的中小老板75%“姓裴（赔）”，不是他们不努力，也不是他们不想“姓郑（挣）”！这些是系统问题，很多老板从人才，高度，战略，思维，格局等因素上出现了致命的“杀手”！我认为最大的因素之一是：营销人员的问题
中小企业主对营销人员有五愁困惑着，企业的发展！
哪五愁呢？
一 愁营销人员： 招聘难！即使花大钱也找不到合适的销售人才！抛金球，就是没人接！
二 愁营销人员： 留住难！目前销售人员跳槽速度比公交车还快！
三 愁营销人员： 出单难！留下的人员业务“开张难”，费用、票据花一大堆每天忙忙碌碌的奔波就不签难！
四 愁营销人员： 管理难！ 目前的营销人员接受的理论知识丰富，真实谈（道理）笑有风 声，管理起来是“你上有政策，下有对策”。
五 愁营销人员： 患难难！ 公司一有点风波，风吹草动，他离开的速度如翻书！老板在 困难时候即使想拿出50%利益或股份他都不会回头！来个“你走你的阳关道，我过我的独木桥”。。。。。
中小企业老板这五愁怎么办？
不解决：时间浪费成本太高：招聘---面试---培训---流失---再招聘---面试---培训---流失---
想解决：又没有头绪， 老板説没办法，那就花钱培训吧，可是能找个有真正的实用效果的老师实在太难了！！
何其波观点：
要根治企业病，对症下药：先诊治，后培训，带战场实地练兵，才有培训效果！
要根治：
首先：要树立营销人的职业心态，和培养职业精神！
其次：要对营销人自身本领要提高，让他们赚到钱，他们才能安心敬业！
再有：要对营销团队进行管理和历练，要军团作战！
目前企业竞争是人才的竞争，企业要练内功，首先是聚真才，才是生存！
中小企业一定先要从人上： 下功夫， 花成本！用心思，养情感！
人气旺------才能财气旺------才是中小企业由姓裴（赔）变姓郑（挣）迈出第一步！
感谢中小企业朋友关注，为了推动【营销人走上职业化】我真心的把我用16年营销经验总结出“实话营销”【销售真经】赠送所有朋友 同时为中小企业进行答疑诊治！，留下邮箱即可收到！或来电咨询！电话：13910337043 heqibo88@126.com
3年后我成为了一总裁助理时我的思维进步了------:"敢拼才能赢,赢能赢的起,,输也能输得起"(是三年的亲自市场前沿的感悟)当时我爬的是峨眉山:一天经历了四个季节":春---夏--秋--冬"(有朋友爬过峨眉山吗?会理解我的话)我在想人的经历不也是吗?(不谈生老病死):打工(生存)-----发展(成就)-----辉煌(事业)------结果是A成功或,B失败
当时有位(商界)老前辈告诉:我你一定要去做推销员.!我疑惑:我好不容易才有今天所谓的"地位"啊!他说:孩子啊!你还年轻...要学会生存的真本领!你会两点:1会沟通(与人打交道)2会推销!你将来一定会成功的!我当时不理解,也不懂但我就是简单的听了他的话,放弃当时的一切开始了0 起步。。。。。
我登上泰山时感悟:会拼才能赢,赢能赢的起,,输也能输得起"我又开始"千里走单骑"征东下西"给很多老板开拓市场！那时是勇气!利剑精神!充满朝气！曾被誉为:商场的诡(鬼)才!无门不入，所向披靡!享受营销的快乐和苦恼!
回味(商界)老前辈的话悟出:真诚与人沟通,,每天要向前走一步。。。。。才有今天的"我"
现在分的营销人做营销工作（现状）:
1 什么市场竞争激烈.啊....2 难销售啊,,,3让顾客掏钱太难....等等一大堆"难"在困扰自己的心灵!是自己把自己吓倒了.....不敢敲客户的门.不敢向客户介绍产品,,,,,我讲课是说:此刻你身上一分钱都没有了(家人等着你买米....)如果你能把@@@卖给谁谁!你会把所有的难忘掉,,,,肯定敢了(我失败时也做过小生意摆地摊!当时也没觉得丢脸因为我是劳动所得啊)做营销工作需要:利剑精神!
八十年代,九十年代多少豪杰从小做大到辉煌......举例:老潘,王石,,,,,他们是利剑精神的楷模!!21世纪是:经济基础决定上层建筑的时代同样也需要利剑精神!不要看几本成功学的书来个豪言壮语！却坐在写字楼里梦想,痴想成功!!
其实要想做好营销就要走出去GO !GO !GO !市场的大舞台是公平的-------你做了！并且真做了！用心努力了！肯定是个多彩的演员(人生如戏,每个人都在,)
前几年我带业务要有"四千精神"(1历尽千辛万苦2踏破千山万水3说尽千言万语4想尽千方百计)带出了一批有一批的业务员。。。。。
现在我提倡四个精神:
A 疯子精神 B 拼命三郎精神
C 钝斧精神 D 利剑精神
祝愿所有的营销人拔出自己心中的利剑----亮剑!
发挥利剑精神!
全神贯注的投入工作中,那么你的收获会无限的!
营销人是:业绩为王,能力决定收入的！
十二：如何让中小企业由姓裴（赔）变姓郑（挣）？
多年来我一直在中小企业一线打交道，深深理解中小企业老板的苦，我曾经开玩笑的説：现在的中小老板75%“姓裴（赔）”，不是他们不努力，也不是他们不想“姓郑（挣）”！这些是系统问题，很多老板从人才，高度，战略，思维，格局等因素上出现了致命的“杀手”！我认为最大的因素之一是：营销人员的问题
中小企业主对营销人员有五愁困惑着，企业的发展！
哪五愁呢？
一 愁营销人员： 招聘难！即使花大钱也找不到合适的销售人才！抛金球，就是没人接！
二 愁营销人员： 留住难！目前销售人员跳槽速度比公交车还快！
三 愁营销人员： 出单难！留下的人员业务“开张难”，费用、票据花一大堆每天忙忙碌碌的奔波就不签难！
四 愁营销人员： 管理难！ 目前的营销人员接受的理论知识丰富，真实谈（道理）笑有风 声，管理起来是“你上有政策，下有对策”。
五 愁营销人员： 患难难！ 公司一有点风波，风吹草动，他离开的速度如翻书！老板在 困难时候即使想拿出50%利益或股份他都不会回头！来个“你走你的阳关道，我过我的独木桥”。。。。。
中小企业老板这五愁怎么办？
不解决：时间浪费成本太高：招聘---面试---培训---流失---再招聘---面试---培训---流失---
想解决：又没有头绪， 老板説没办法，那就花钱培训吧，可是能找个有真正的实用效果的老师实在太难了！！
何其波观点：
要根治企业病，对症下药：先诊治，后培训，带战场实地练兵，才有培训效果！
要根治：
首先：要树立营销人的职业心态，和培养职业精神！
其次：要对营销人自身本领要提高，让他们赚到钱，他们才能安心敬业！
再有：要对营销团队进行管理和历练，要军团作战！
目前企业竞争是人才的竞争，企业要练内功，首先是聚真才，才是生存！
中小企业一定先要从人上： 下功夫， 花成本！用心思，养情感！
人气旺------才能财气旺------才是中小企业由姓裴（赔）变姓郑（挣）迈出第一步！
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