何其波谈销售实战技能之九----------答企业怎样进行营销培训？

刘喜俊朋友你好:

您的问题:企业怎样进行营销培训？

我以营销人的"角色"来谈以下几点.仅供参考! 为盼 !

这问题是企业存在的普遍问题,也知道自己的营销团队能力,素质差,

但很多企业不知道培训什么?

我先谈:企业营销培训主要的核心目的是什么?才能知道怎样做?

A 企业营销培训主要的核心目的:

第一 把产品按时卖出去,把货款及时收回来!

第二:是打造团队激情,团结,达到"上下同欲"的企业文化!

达到以上这两个主要效果,则企业一定是腾飞发展的.......

一 就目前培训市场非常混乱,培训的主题是五花八门,

很多企业是:根据培训讲师的培训大纲来培训自己团队,我认为是比较错误的选择!就象医生给患者看病一样.一定要根据自己的实际病来找医生,才能起到"对症下药"的结果!

我在市场营销15年来体会,真正的实用的方法是很简单的.

就拿跟客户沟通或谈判来举例子:见到客户相互寒暄几句,就切入主题交流就可以了,没有很多培训讲师那些"花拳绣腿"的理论,要做这样,或那样烦琐的准备等等.在市场的人都明白:文字上通顺的文句跟实际应用是有很大的差距的.在实际工作中的问题或话述一但写成文字就一定需要措辞,一定需要修饰语法等,就失去了本色!

二 为了企业进行有实效的营销培训我建议从以下几方面考虑:

1要知道自己的营销团队缺欠的点是什么?

实际问题举例子:

1)营销人没有把自己的工作看得很重要.认为是在给老板工作呢? ( 要是用理论话讲就是心态问题 )

2) 营销人不知道主动工作,你老板要求我做,我就做甚至有的在欺骗做.糊弄老板.( 要是用理论话讲就是责任心问题 )

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