何其波谈销售实战技能之二----------何其波实话幽默营销
时间:2008年07月03日 作者:何其波 点击:
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我们也捐款了,捐款是我们的爱心,但我们必须用行动来做!不是吃不起饭店,是全国哀掉日,请理解,大家很理解!我们开始谈些妇女病事情.我了解了市场信息.
结帐:36元 ,三个人36元,谈了客户,回来路上朋友电话告诉我:医生说你老何值得交朋友,有事情可以直接找她!
总结: 做营销一定要找到目标客户或有资源的目标客户,找对人是成功的一半!很多营销在找人上浪费时间和精力!
做好营销需要做哪些准备？
A心态上的准备
1 真诚的心态----是营销人的第一素质
案例：
1出现问题直奔客户现场：
我在销售学习机时候，一天客户打电话説：产品出现毛病，需要公司技术人员，来帮技术指导。（从他的语气中感觉道有点失望）我説：您不要着急，我马上赶过去。我放下电话，在 库房拿出三台样品机器和备用电池，有机公司车副总开出去，我打车直奔客户。倒了他公司附近由于我是第一次去，让他在明显的地方等我。当我在43分钟后赶到，这老板感觉不好意思，説：“何总，您怎亲自来了，辛苦了！我説：我的业务小事情给我打电话我会罚他100 但可客户有问题，她给我电话我会奖励的，我必须是第一时间过来，这是我的风格，同时也是因为真诚我们才能合作的更长久！”，我现让他挑选机器。最后我把出毛病的机器带走，把三台样机都 放在他那里了。我把我的真诚放到最大我们的 合作一直很愉快！
总结：没有人愿意跟骗子打交道，真诚是决定成败的重要因素！
2 恋爱的心态----是职业营销的必备的素质：
一个人在恋爱时候是最无私的，所以我提倡：营销人要跟客户谈恋爱，跟公司谈恋爱！只有做到这点就可以做好营销了 ！
案例：
为荣誉而战：
16年我开拓市场几乎是大半个中国。2006年我重返大连招商。在跟一客户交流，她説"你是替企业招商能否在条件上放松些，你也有业绩，你降低条件我就合作"我説：“大家都是商人，做市场是我何其波的个人品牌，我不是为了钱而失去原则”经过一阵交流我们达成合作共识，并且到今天我们还是朋友！
总结：营销人不能鼠目寸光，要有远光，注重个人品牌！
3 求赢的心态-----是做营销的成功的法宝。
案例：
27次拜访客户
2003年，我不小心掉进培训圈里，我是不熟悉的课程不讲，没有亲自涉足的案例不讲，为了接给保险人员培训，我亲自到 太平洋保险公司应聘做业务代表。我在46天里拜访一个老总27次，这27次我是亲自体会一个保险业务人员的心酸和辛苦。也了解保险业务过程中一系列问题。（27次拜访记录至今还保存）所以我给（寿险保险人员讲课，能把他们讲到结束了还舍不得走。。。。
总结：当你面对客户一定要有赢的心态，这样遇到每次拒绝都是一次磨练，如果遇到困难就退缩，则一事无成，因为没有一个客户一谈就成的！！
B 产品知识上的准备（略）
C 营销礼仪上的准备（略）
怎样邀约客户？
怎样跟客户开口説话？
1 邀约形式很多，电话邀约是最直接有效果的手段！
2 邀约话术很重要！
结帐:36元 ,三个人36元,谈了客户,回来路上朋友电话告诉我:医生说你老何值得交朋友,有事情可以直接找她!
总结: 做营销一定要找到目标客户或有资源的目标客户,找对人是成功的一半!很多营销在找人上浪费时间和精力!
做好营销需要做哪些准备？
A心态上的准备
1 真诚的心态----是营销人的第一素质
案例：
1出现问题直奔客户现场：
我在销售学习机时候，一天客户打电话説：产品出现毛病，需要公司技术人员，来帮技术指导。（从他的语气中感觉道有点失望）我説：您不要着急，我马上赶过去。我放下电话，在 库房拿出三台样品机器和备用电池，有机公司车副总开出去，我打车直奔客户。倒了他公司附近由于我是第一次去，让他在明显的地方等我。当我在43分钟后赶到，这老板感觉不好意思，説：“何总，您怎亲自来了，辛苦了！我説：我的业务小事情给我打电话我会罚他100 但可客户有问题，她给我电话我会奖励的，我必须是第一时间过来，这是我的风格，同时也是因为真诚我们才能合作的更长久！”，我现让他挑选机器。最后我把出毛病的机器带走，把三台样机都 放在他那里了。我把我的真诚放到最大我们的 合作一直很愉快！
总结：没有人愿意跟骗子打交道，真诚是决定成败的重要因素！
2 恋爱的心态----是职业营销的必备的素质：
一个人在恋爱时候是最无私的，所以我提倡：营销人要跟客户谈恋爱，跟公司谈恋爱！只有做到这点就可以做好营销了 ！
案例：
为荣誉而战：
16年我开拓市场几乎是大半个中国。2006年我重返大连招商。在跟一客户交流，她説"你是替企业招商能否在条件上放松些，你也有业绩，你降低条件我就合作"我説：“大家都是商人，做市场是我何其波的个人品牌，我不是为了钱而失去原则”经过一阵交流我们达成合作共识，并且到今天我们还是朋友！
总结：营销人不能鼠目寸光，要有远光，注重个人品牌！
3 求赢的心态-----是做营销的成功的法宝。
案例：
27次拜访客户
2003年，我不小心掉进培训圈里，我是不熟悉的课程不讲，没有亲自涉足的案例不讲，为了接给保险人员培训，我亲自到 太平洋保险公司应聘做业务代表。我在46天里拜访一个老总27次，这27次我是亲自体会一个保险业务人员的心酸和辛苦。也了解保险业务过程中一系列问题。（27次拜访记录至今还保存）所以我给（寿险保险人员讲课，能把他们讲到结束了还舍不得走。。。。
总结：当你面对客户一定要有赢的心态，这样遇到每次拒绝都是一次磨练，如果遇到困难就退缩，则一事无成，因为没有一个客户一谈就成的！！
B 产品知识上的准备（略）
C 营销礼仪上的准备（略）
怎样邀约客户？
怎样跟客户开口説话？
1 邀约形式很多，电话邀约是最直接有效果的手段！
2 邀约话术很重要！
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