如何建立家具销售系统，家具营销全方案

销售系统是企业进行产品销售计划、组织、监控及实施机构；
 
销售系统是企业的火车头，火车快不快，全靠火车头来带。
 
销售系统是企业的指挥家，企业的的高低、强弱、进退全听他一手指挥；
 
销售系统是企业的灵魂和精髓所在。销售系统好的企业不一定产品卖得好，但销售系统不好的企业他的产品肯定卖不好。
 
销售系统有以下主要功能：
 
1、进行市场调查，收集商品信息，为企业决策提供可靠资料。
 
2、进行市场分析，制定营销战略。
 
3、制定企业短期和长期的销售计划。
 
4、组建系统并进行系统的管理。
 
5、组织系统运作，进行销售计划的实施。
 
6、销售计划的监督与评估。
 
7、客户管理工作。
 
企业销售系统的建立，受企业自身条件、产品特点和内外环境的影响。建立企业销售系统，应注意以下几个方面的问题：
 
1、适合企业组织管理特点的需要。
 
2、与企业现有财务状况相适应。
 
3、结合企业产品特征。
 
4、针对顾客及市场竞争条件而制定方案。
 
5、以企业的发展规划为导向
 
要建立一支精干、高效、充满活力和战斗力的队伍，首先要明确其工作目标。
 
一个企业，在不同时期，以及发展的不同阶段，其工作目标是不同的。
 
在企业发展初期，客户较少，网络不健全，这时，销售系统的目的主要是寻找目标客户，实现销售，而当企业发展一段时期以后，销售网络初步成型，建立了广泛的客户联络，其工作目标，应该转向维护客户关系，并保持已有的客户网络阶段。因此，销售系统的建立，必须以企业的整体目标，市场的状况，以及企业对市场占有率的预期计划作为前提。
 
确立了销售系统的目标之后，要建立一个销售体系，还要事先考虑它的规模。销售系统的规模一般由以下因素所决定：企业的销售目标、销售策略、销售系统结构。
 
1、销售目标
 
指的是销售部门在一定的时期内，计划达到的工作量，即所完成的销售额。比如：月完成民用家具的销售额；实现某写字楼百分之多少的办公家具销售量等等。
 
2、销售策略
 
指的是销售人员以何种技巧与客户接触并说服客户，是单人行动，还是小组行动；是先扫外围，还是直接攻打关键目标等等。

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